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熱點(diǎn)聚集
既然是用軟文推廣，那么就要首先摸清自己的推廣用戶群的喜好、興趣、閱讀點(diǎn)等等，這樣最基本的東西肯定要摸清楚了。軟文營(yíng)銷推廣公司在傳統(tǒng)媒體行業(yè)，軟文之所以備受推崇，第一大原因就是各種媒體搶占眼球競(jìng)爭(zhēng)激烈，人們對(duì)電視、報(bào)紙的硬廣告關(guān)注度下降，廣告的實(shí)際效果不再明顯，第二大原因就是媒體對(duì)軟文的收費(fèi)比硬廣告要低得多，所以在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學(xué)合理。所以企業(yè)從各個(gè)角度出發(fā)愿意以軟文試水，以便使市場(chǎng)快速啟動(dòng)。不要做到牛頭不對(duì)馬嘴的推廣，這樣即使你的軟文寫得再好也沒(méi)用，因?yàn)槟阕鲋ｎ^不對(duì)馬嘴的事，就像工人看重是工資你去給他旅游一樣，沒(méi)人會(huì)支持給你肯定的回答。所以，摸清用戶群是第一步，第二步如果摸不清，那么可以先用幾篇軟文來(lái)試試效果，通過(guò)(tōng guò)反應(yīng)的效果可以很好分析(Analyse)出目標(biāo)用戶群的狀態(tài)了。所以，不怕浪費(fèi)幾篇軟文，只要清楚的了解(Find out)出用戶群是誰(shuí)，這樣在以后的推廣營(yíng)銷中才能使自己的營(yíng)銷更有成功把握，在不了解(Find out)目標(biāo)用戶群時(shí)，你的營(yíng)銷效果肯定是大打折扣的，所以，這是軟文營(yíng)銷必須做的第一步。
二、通過(guò)(tōng guò)軟文給讀者帶去什么信息?
既然要向用戶推廣，那么就要考慮自已的推廣可以給用戶帶來(lái)什么樣的價(jià)值東西。而不是把用戶當(dāng)成傻子來(lái)看待，一味的只會(huì)玩忽悠，這樣只會(huì)一時(shí)的獲益，余熱過(guò)后，還能繼續(xù)之前的輝煌嗎?答案是不能的。所以，對(duì)于軟文營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，第二步就是考慮自己的軟文到底給用戶帶去了什么樣的價(jià)值，只有對(duì)用戶有用的價(jià)值信息，才能使用戶感受到軟文真的有用。就像自己一樣，當(dāng)自己發(fā)現(xiàn)對(duì)自己有用的信息時(shí)，才會(huì)更容易的接受其中的廣告，而不會(huì)拒絕其千里之外的。其實(shí)軟文營(yíng)銷最重要的還是可以給用戶帶去什么樣的價(jià)值，價(jià)值的份量有多重，這是軟文營(yíng)銷者必須看重的，不管怎么樣都要把用戶的需求當(dāng)成自己最終的追求，因?yàn)橹挥杏脩粝矚g接受了，才會(huì)給自己帶來(lái)相應(yīng)的回報(bào)了。
三、給用戶的后續(xù)效果是什么?
用戶所需的后續(xù)效果也就是俗稱的售后服務(wù)(fú wù)了。現(xiàn)在不管買什么東西都特別看重其售后服務(wù)，而且對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，有相當(dāng)?shù)氖酆蠓?wù)保證絕對(duì)是給予用戶一劑強(qiáng)心劑。所以，軟文營(yíng)銷，應(yīng)該使用戶對(duì)自己的推廣信息中提供的售后服務(wù)更加的有信心。用戶是軟文營(yíng)銷的最終對(duì)象，而用戶所需要的東西必須是無(wú)條件的提供著，因?yàn)槟愕牟惶峁?，自然別人就會(huì)比你的好。這樣一來(lái)就會(huì)使得自己軟文營(yíng)銷的效果就不會(huì)差到哪里了。所以，軟文營(yíng)銷應(yīng)該更加的看重用戶售后服務(wù)，讓用戶對(duì)自己的推廣信息更加的信賴，并且對(duì)自己的推廣信息更加的有信心，所以，不管怎么樣，軟文營(yíng)銷必須具有售后服務(wù)的信息，時(shí)代進(jìn)步了，自然自己也要跟著進(jìn)步了。
針對(duì)用軟文來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品(Product)或者服務(wù)(fú wù)的朋友來(lái)說(shuō)，用戶的讀后感絕對(duì)是放在第一位的，因?yàn)橹挥凶x者在瀏覽文章后覺(jué)得有用，才會(huì)更加的深入進(jìn)行了解(Find out)，而這樣一來(lái)就很容易的把潛在用戶發(fā)掘出來(lái)了，對(duì)于能挖掘潛在用戶的軟文，筆者都覺(jué)得是相當(dāng)有錯(cuò)的文章。軟文營(yíng)銷是什么文字可以不要華麗、可以無(wú)需震撼，但一定要推心置腹說(shuō)家常話，因?yàn)樽钅艽騽?dòng)人心的還是家常話。軟文營(yíng)銷推廣機(jī)構(gòu)新聞軟文的目的是有利于企業(yè)的某項(xiàng)要求，不達(dá)目的的新聞對(duì)企業(yè)沒(méi)有意義。因?yàn)樽珜戃浳牡哪康木褪菫榱诉_(dá)到自己的最終目標(biāo)，至于效果大不大，完全取決于文章的質(zhì)量如何了，有沒(méi)有說(shuō)到大部分讀者的心里去，這是最能影響(influence)效果的一大因素。
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