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熱點(diǎn)聚集
p> 　　教育行業(yè)被稱作 ;朝陽產(chǎn)業(yè) ；隨著我國教育產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，教育市場(shì chǎng)競爭也是日趨激烈。在這個(gè)新媒體技術(shù)發(fā)展飛快的今天，各行業(yè)的營銷從社會(huì)走向網(wǎng)絡(luò)，雖然教育行業(yè)不同于其他行業(yè)，但總體營銷模式(pattern)還是比較相似，所以在除了實(shí)體互動(dòng)營銷外，網(wǎng)絡(luò)上用軟文進(jìn)行推廣各自的教育機(jī)構(gòu)是必然趨勢。

　　可能非常多人覺得教育機(jī)構(gòu)沒有必要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行軟文推廣，實(shí)體互動(dòng)問答式的營銷手段便可。軟文營銷是指通過特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。事實(shí)上教育這個(gè)行業(yè)目前采取的一些廣告方式方法存在一些問題(Emerson)，而新的營銷方式又很缺乏，所以導(dǎo)致(cause)各教育機(jī)構(gòu)的推廣達(dá)不到很好的效果?，F(xiàn)行廣告方式又存在哪些問題呢?
　　1、社會(huì)廣告成本高,耗費(fèi)大。軟文營銷推廣公司眾所周知，硬廣告是一種純粹的廣告，直接的廣而告知。而在軟文中，如銷售信函，廣告文案，招商宣傳等，他們都是帶有“硬廣告”性質(zhì)的軟文。教育(Education)行業(yè)在電視上、報(bào)紙平面媒體上做宣傳的費(fèi)用(expense)花費(fèi)很大，如果想在知名的欄目，在黃金時(shí)段做廣告，花費(fèi)更是天文數(shù)字，而這筆錢用于教育本身的話，會(huì)更有意義。
　　2、教育(Education)行業(yè)的關(guān)鍵在于品牌傳播，家長學(xué)生只認(rèn)幾個(gè)大眾認(rèn)可的品牌，不敢嘗試新教育機(jī)構(gòu)帶來的服務(wù)(fú wù)。就像孩子上初中，即使是義務(wù)教育，家長和孩子還是擠破頭想辦法去上一直名聲大噪的民辦學(xué)校，誰都不會(huì)冒險(xiǎn)去上還不知道教學(xué)情況(Condition)的新生教育機(jī)構(gòu)。
　　3、營銷方式方法缺失導(dǎo)致口碑效應(yīng)沒有辦法大規(guī)模開展(kāi zhǎn)，以至于沒有好的生源，就沒有好的經(jīng)營(jīng yíng)收入，沒有豐厚的報(bào)酬(reward)，自然留不住優(yōu)秀的老師，因經(jīng)營慘淡，而最終導(dǎo)致人力資源流失。
　　4、關(guān)鍵字賣廣告通常采用的是競價(jià)模式，往往關(guān)鍵字排名（Ranking），誰出的錢多，誰的排名靠前，花費(fèi)大，收效甚微。
　　5、各教育(Education)機(jī)構(gòu)如出一轍的單一的營銷模式，沒有考慮進(jìn)行多種營銷模式整合，自然缺乏競爭力。軟文營銷是什么是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式，也是很有技巧性的廣告形式。
　　如何用新的營銷方案來解決上述問題呢?由于網(wǎng)絡(luò)信息迅猛增長，覆蓋面大，對受眾影響深，所以借助軟文在網(wǎng)絡(luò)上營銷是最合適的，軟文網(wǎng)絡(luò)營銷具有費(fèi)用(expense)低、影響大、見效快的特性，實(shí)體互動(dòng)問答營銷則費(fèi)用高、見效慢，其見效周期要達(dá)到數(shù)月，所以軟文營銷更具優(yōu)勢。軟文營銷技巧軟文的第一段要重要，必須把軟文第一段寫好，精準(zhǔn)用戶能夠繼續(xù)瀏覽第二段，軟文要簡潔、簡單的句子。另外在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)的危機(jī)轉(zhuǎn)換中，軟文營銷起到的作用更為強(qiáng)大，軟文的抓取速度及見效周期是不可比擬的。
　　目前，我們是否還在用傳統(tǒng)的模式(pattern)經(jīng)營(jīng yíng)自己的教育(Education)機(jī)構(gòu)呢?為不得不與一夜之間崛地而起的眾多教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行激烈的競爭而身心疲憊呢?教育行業(yè)又如何借助軟文進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷呢?
　　一、策劃好的品牌推廣方案(fāng àn)。學(xué)員在選擇(xuanze)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的時(shí)候，肯定是特別重視教育機(jī)構(gòu)的口碑品牌，比如 ;新東方 ;、 ;新華 ;等，這些知名品牌的打造，使其人人皆知，生源不斷。但是不少具有一流條件的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于專注于教學(xué)而缺乏品牌營銷意識，因此即使有很好的教學(xué)優(yōu)勢，也不被人所知，但是如果通過(tōng guò)綠色軟文策劃機(jī)構(gòu)進(jìn)行精細(xì)的策劃，如軟文網(wǎng)www.ruanwen5.com是國內(nèi)一流的綠色軟文策劃機(jī)構(gòu)，通過策劃在權(quán)威網(wǎng)站發(fā)布優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)軟文，幫你迅速提升教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌形象。
　　二、策劃標(biāo)新立異的廣告詞。如新東方的 ;世上本來沒有路，走的人多了就成了路... 世界上本來沒有新東方學(xué)校，因?yàn)閬淼娜硕嗔司陀辛诵聳|方…… ；如高校的 ;天子驕子的搖籃! ;等等，讓你耳熟能詳，當(dāng)大家想到說到看到這些廣告詞，立即就能想到你的教育(Education)機(jī)構(gòu)。
　　三、利用新聞形勢發(fā)布信息。軟文營銷方法如果能夠讓讀者第一眼認(rèn)出軟文的核心，以及中心思想，讓人有閱讀興趣。軟文是通過(tōng guò)多種形式隱蔽的 ;軟廣告 ；教育(Education)行業(yè)的軟文題材應(yīng)以新聞為主要形式展現(xiàn)，如教育機(jī)構(gòu)的招生信息、師資力量、教學(xué)設(shè)備、入學(xué)率、升學(xué)率等各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)教育信息、資源、成果，以及教育機(jī)構(gòu)正面的，能產(chǎn)生好的效應(yīng)的新聞素材，無疑都能打造好的軟文，以新聞的形式，通過各種發(fā)布平臺(tái)，如門戶類網(wǎng)站、新聞?lì)惥W(wǎng)站、教育行業(yè)類網(wǎng)站、博客、論壇貼吧等進(jìn)行及時(shí)真實(shí)巧妙的發(fā)布，增加網(wǎng)絡(luò)曝光強(qiáng)度，軟文具有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散性，對受眾產(chǎn)生潛移默化的影響，一定會(huì)收到意想不到的效果，但需注意(attention)虛假的信息則會(huì)詆毀教育機(jī)構(gòu)的形象和品牌。
　　教育行業(yè)備受全民關(guān)注，具有巨大的市場(shì chǎng)潛力，網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣，軟文網(wǎng)絡(luò)營銷以其省錢、省力、靈活、擴(kuò)散等無可取代的特性，成為現(xiàn)在和將來傳統(tǒng)教育行業(yè)營銷的首選，讓您贏在起跑線。

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