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熱點聚集
拒絕，是顧客的天性， 他們往往因為同情接過傳單廣告，然后看都不看就隨手扔進垃圾桶；他們打開網(wǎng)頁的第一件事是關(guān)掉彈窗廣告; 他們孕育TB 視頻網(wǎng)站帳號的生意，買各種視頻網(wǎng)站VIP 帳號只為跳過前60s 貼片廣告。因此不論是接觸到傳單硬廣還是網(wǎng)絡(luò)推廣，受眾在第一瞬間的本能反應(yīng)還是抵觸和拒絕。
傳統(tǒng)的硬廣推送漸漸失去了優(yōu)勢，但軟廣的“影響力”卻漸漸凸顯：從受眾被動地抵觸變成受眾主動看，轉(zhuǎn)推力為拉力。一直以來，文芳閣平臺一直都秉承著這樣的理念為客戶服務(wù)，可這樣的“真經(jīng)” 要分享給大家才會覺的有更價值，這2個文芳閣編寫的法則看完就趕快收藏吧！
1. “蛇頭虎尾”模式，切忌開門見山。
“軟文”之所以“軟”，其精妙之處就在于不會大篇幅明顯提到產(chǎn)品信息。好像蚊子不會立刻吸血，而是會慢慢麻醉讓動物感到舒服后才采取行動。前面大量的篇幅乍看之下似顧左右而言他，但其實卻是在費盡心思不知不覺中說服受眾：用不同的例證證明品牌訴求。因此，軟文在架構(gòu)上，品牌硬廣信息的篇幅要短，且往后放。
2. 由淺入深，提高受眾卷入度。
在塑造品牌時，需同時利用邊緣線索和說理來提高受眾卷入度。在理性和感性兼用的說服過程中，受眾的卷入度會越來越高。如果把受眾閱讀軟文過程中的卷入度畫成曲線，那么品牌硬廣信息應(yīng)在受眾卷入度的峰頂時引出。受眾在高卷入度節(jié)點上接收品牌訴求，其接受度是最高的，廣告效果也最好最持久。
因此，作為一篇幾百文字和十幾張圖片組成的超長軟文，作者需要一步一步或理性或感性的將受眾帶入到故事情境中，將自己擅長的時尚和藝術(shù)故事娓娓道來，通過不斷引起疑問、回答，強有力的故事邏輯讓讀者于不知不覺中已放下心理防線，沉浸在自己熱衷的時尚八卦或西方美術(shù)的長廊里。在文章最后，落腳到推廣的品牌上，水到渠成。
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