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熱點(diǎn)聚集
有了畫面感，就能夠讓用戶產(chǎn)生興趣，但這種興趣還不足以成為驅(qū)動(dòng)其進(jìn)行購買行為的決定因素。為了消除這種猶豫，或者是加強(qiáng)驅(qū)動(dòng)力，就還可以采用兩種方法。
第一種是利用人們趨利避害的心理，科學(xué)地嚇唬消費(fèi)者。
這種方法很常見，像牙膏廣告，經(jīng)常是沒有自己這款牙膏時(shí)，牙齒得不到很好的保養(yǎng)，出現(xiàn)這種問題那種問題，而一旦用來自己的產(chǎn)品后，所有問題都沒有了；還有就是保險(xiǎn)廣告，總喜歡用沒辦保險(xiǎn)，出了事故后全家“撲街”，而賣了之后，事情處理起來就得心應(yīng)手。
這些都是非常典型的“嚇唬”形式，運(yùn)用的要點(diǎn)無非就是找準(zhǔn)一個(gè)不好的店，然后進(jìn)行無限的放大。
第二種是利用“社會(huì)認(rèn)同原理”。作為群居性動(dòng)物，人在群體中行為往往會(huì)受到他人影響，甚至?xí)鶕?jù)周圍人的反應(yīng)作出相應(yīng)的反應(yīng)。
最常見的例子，就是當(dāng)一個(gè)人在大街上抬頭看天，只要堅(jiān)持幾分鐘，路過的人都會(huì)忍不住也跟著望天上看。
切換到虛擬的互聯(lián)網(wǎng)世界是，也同樣如此。當(dāng)逛淘寶的時(shí)候，我們總是會(huì)優(yōu)先選擇支付人數(shù)排在前面的商品，因?yàn)橘u的人多，意味著整體上的性能也是不錯(cuò)的。
因此，軟文推廣就要懂得在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，運(yùn)用這種“社會(huì)認(rèn)同原理”。
只要高質(zhì)量地完成了這幾個(gè)方面的工作，通過軟文推廣激發(fā)用戶的購買欲望，就不會(huì)是一件困難的事情。
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