一，軟文營(yíng)銷就是發(fā)軟文

　　但是，認(rèn)為軟文營(yíng)銷是一個(gè)軟文發(fā)布有點(diǎn)欠妥。如果你將軟文營(yíng)銷與晚餐進(jìn)行比較，那么軟文本就是一籃子原料，如蘿卜，蔬菜和豬肉。軟文發(fā)布是將軟文本發(fā)布到媒體，軟文本可以通過媒體資源完成，但軟文本營(yíng)銷遠(yuǎn)不止于此。成功的軟文營(yíng)銷需要整體規(guī)劃，軟文營(yíng)銷計(jì)劃是根據(jù)企業(yè)的行業(yè)背景和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃的。根據(jù)公司的市場(chǎng)背景，媒體發(fā)布計(jì)劃，文案創(chuàng)意人員策劃軟文文案等等。

　　二，軟文就是在“釣魚”

　　軟文是“釣魚”。事實(shí)上，企業(yè)軟文營(yíng)銷需要樹立公司的品牌形象，打造忠誠(chéng)的消費(fèi)者和鐵桿粉絲，引導(dǎo)顧客購(gòu)買商品只是一個(gè)方面，但卻不是釣魚。我們遵循客戶的需求，提供服務(wù)，為客戶解決問題，他們需要什么，我們提供什么或?qū)ふ医鉀Q方案。

　　三，軟文發(fā)的越多越好，有量無(wú)質(zhì)  ?

　　軟文是一種低成本的營(yíng)銷方法，也是一種后續(xù)推廣。軟文總是毫無(wú)意外地存在，它不斷發(fā)揮自己的光和熱。由于它對(duì)生活有效，它不會(huì)立即生效，因此一些客戶希望發(fā)送更多，并每天發(fā)送數(shù)十個(gè)新聞稿。我想每個(gè)人都必須聽到邊際效應(yīng)遞減的概念。它也適用于軟文本的分發(fā)。一天，一篇，兩篇和三篇文章的邊際效應(yīng)正在減弱。事實(shí)上，軟文字營(yíng)銷并不需要你有很多軟文本。有一定數(shù)量的錢，但文章的“質(zhì)量”必須很高，并且只需一半的努力就能達(dá)到兩倍的效果。

　　第四，盲目追求門戶網(wǎng)站

　　一般來說，門戶網(wǎng)站的影響力要好于行業(yè)網(wǎng)站和區(qū)域門戶網(wǎng)站，但媒體計(jì)劃是基于實(shí)際市場(chǎng)的，并不是全部發(fā)送到門戶網(wǎng)站的效果。

　　5.想起來了才去做  ?

　　對(duì)于軟文營(yíng)銷推廣，一些客戶每天都會(huì)發(fā)送大量文章，但有些客戶每年發(fā)送一次或兩次。作者與客戶溝通了解客戶認(rèn)為軟文可以做出口口相傳，但客戶仍然直接進(jìn)入，只有當(dāng)工作不忙時(shí)，才會(huì)制作一些文章。說到這一點(diǎn)，大概是專業(yè)營(yíng)銷顧問會(huì)擔(dān)心公司的聲譽(yù)。軟文不是直接交易客戶的推廣，但它可以增強(qiáng)企業(yè)形象，提高目標(biāo)客戶的周轉(zhuǎn)率?？蛻敉峭ㄟ^廣告認(rèn)識(shí)的企業(yè)，但是決定購(gòu)買往往是軟文的催化，這點(diǎn)大家可以調(diào)研下自己的客戶，筆者多說無(wú)益。