求市場(chǎng)推廣方案,快消品
攻下潛在顧客的心智資源，讓商品與潛在顧客需求形成無(wú)縫對(duì)接，這是快速消費(fèi)品中天然凝結(jié)的公司意圖，亦是保證快消品公司走向未來(lái)的必然選擇。為了達(dá)成攻心目標(biāo)，快消品公司往往亦是煞費(fèi)苦心，從公司上下游價(jià)值鏈條，到各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)手段，公司為自己商品的生存與發(fā)展不懈努力?？赏屡c愿違，快消品新品夭折、老品短命的現(xiàn)象在潛在顧客日益挑剔的目光下普遍存在，頻頻上演。
分析公司本身原因，攻心失敗的原因可以從如下幾個(gè)方面考察：1．公司的商品信息編碼混亂、模糊、錯(cuò)誤或抗干擾能力弱；2．公司向潛在顧客傳達(dá)商品信息的方法、頻率發(fā)生偏差；3．公司向潛在顧客傳達(dá)商品信息的載體、路徑選擇不當(dāng)；4．公司忽略信息傳播點(diǎn)點(diǎn)控制，公司信息量不足，或與潛在顧客需求不對(duì)稱。
除了公司方面的原因外，潛在顧客面對(duì)極大豐富的商品，選擇余地大、機(jī)會(huì)多，所以他們對(duì)商品信息并不關(guān)心；同時(shí)，由于公司的信息傳播更加多的是采用灌輸?shù)姆绞竭M(jìn)行，潛在顧客在信息溝通的過(guò)程中始終處于被動(dòng)狀態(tài)，出于本能，形成了自然的過(guò)濾與抵制，賣(mài)方與買(mǎi)方對(duì)立，而且這種過(guò)濾與抵制日益強(qiáng)烈。
以上簡(jiǎn)陋分析，在快消品領(lǐng)域，如同“和尚頭頂?shù)氖印?，很明顯。一批批被淘汰的老品，不斷完善創(chuàng)新的新品，就是明證。符合規(guī)律的優(yōu)勝劣汰，無(wú)可厚非，可創(chuàng)新需要耗費(fèi)大量的公司資源，這與公司追求利潤(rùn)的本能有根本的沖突。從潛在顧客的角度來(lái)考慮，無(wú)數(shù)的研究結(jié)果表明，雖然潛在顧客的嘗新行為是普遍存在的，可潛在顧客更愿意消費(fèi)一個(gè)自己理解的、信任的老品。鑒于此，筆者認(rèn)為，如果快消品公司能充分尊重潛在顧客的消費(fèi)心理，成功實(shí)現(xiàn)讓“新品都能變老品，讓老品都能更長(zhǎng)壽”的商品推廣目標(biāo)，那么快消品公司的未來(lái)之路也許就更穩(wěn)健、更長(zhǎng)遠(yuǎn)、更光明！
有沒(méi)有能做快消品品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的
快消品沒(méi)有技術(shù)含量，也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言，并且同質(zhì)化非常嚴(yán)重，要在這市場(chǎng)中分一杯羹，那必須抓住顧客的心理需求，如果偏離顧客營(yíng)銷(xiāo)咨詢需求，那快消品的更新速度快，可代替性就展現(xiàn)，導(dǎo)致市場(chǎng)占有失敗，所以要分析顧客的心理，才可更加好地吸引消費(fèi)者，接下來(lái)和大家一起探討快消品營(yíng)銷(xiāo)策略有哪幾種。
1、針對(duì)快消品制定營(yíng)銷(xiāo)方案。
快消品都是跟生活息息相關(guān)，潛在顧客對(duì)于這塊是非常的重視，要想更加好地抓住網(wǎng)民需求，必須要了解潛在顧客的心理，抓住網(wǎng)民需求，借助商品的品牌知名度，提高網(wǎng)民對(duì)商品的信賴度。
2、商品公信力的展現(xiàn)。
對(duì)于一款商品，很少有潛在顧客有深度了解，很多潛在顧客都是抱著嘗試的心態(tài)，這一個(gè)時(shí)刻，經(jīng)銷(xiāo)商要消除潛在顧客疑慮，需要生產(chǎn)廠家提供相關(guān)的資質(zhì)證明，證明公司的實(shí)力，商品的健康等。
2、切勿過(guò)度的裝飾商品。
在對(duì)潛在顧客宣傳商品的時(shí)候，需要不要過(guò)度浮夸，把商品塑造的很完美，需要切合事實(shí)情況，否則帶來(lái)相反結(jié)果，你把商品說(shuō)的越好，越會(huì)帶來(lái)逆反心理，與潛在顧客的隔閡就遠(yuǎn)。
3、切勿死纏著潛在顧客。
要懂得退而求其次，不要去死纏著顧客，可恰當(dāng)?shù)墓膭?lì)潛在顧客，多比較幾家，這樣給予潛在顧客一種心理暗示，既然商家都這么說(shuō)，那肯定這商品確實(shí)有這么好，還是值得信賴，從此在潛在顧客心中產(chǎn)生心理優(yōu)勢(shì)。
總之，快消品不要盲目做營(yíng)銷(xiāo)，需要制作正確的營(yíng)銷(xiāo)策劃，充分的分析網(wǎng)民的需求訴求，抓取網(wǎng)民的需求，這樣才可更加好地掌握網(wǎng)民的動(dòng)向，針對(duì)網(wǎng)民做營(yíng)銷(xiāo)，提高信賴感，吸引消費(fèi)者的目光，直至成交顧客。
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