網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例
支付寶
案例名稱：支付寶錦鯉營銷
時(shí)間：2018年10月
簡介：支付寶在微博發(fā)起了一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，要抽取一位幸運(yùn)兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內(nèi)海外數(shù)百名商家的禮品。
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由于活動(dòng)獎(jiǎng)品含金量相當(dāng)高，只選一個(gè)人，而且恰好選在國慶長假這一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳，總共引起了300多萬網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)，得到了超過2億的曝光量。
支付寶這次錦鯉營銷，結(jié)合了自身的品牌的影響力，及現(xiàn)下正火的的轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉的梗，再聯(lián)合各大商家一起打造噱頭，其本身就是一場相當(dāng)聰明的低成本營銷策劃，且最后也帶來了百萬級(jí)別的傳播效果。
拼多多
案例名稱：拼多多砍價(jià)營銷
簡介：網(wǎng)民從拼多多分享商品給好友砍價(jià)，當(dāng)商品砍價(jià)到0元時(shí)，網(wǎng)民便可免費(fèi)獲得該商品。
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這種裂變不僅能促成高分享率，且可以達(dá)到高的轉(zhuǎn)化量。從外表上看，砍價(jià)到0元，商家有所虧損，但是本質(zhì)上，要“砍”到免費(fèi)非常難，往往是商家和拼多多方獲得了高曝光量，收割了大量的下沉網(wǎng)民。
三只松鼠
案例名稱：三只松鼠客服營銷
簡介：三只松鼠最早出名的不是堅(jiān)果，而是賣萌服務(wù)。三只松鼠的客服和淘寶的"親"文化不一樣，親切地稱消費(fèi)者為"主人"?；诰W(wǎng)民體驗(yàn)，三只松鼠還把售前客服分為了小清新文藝騷年組、喪心病狂組等。
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這些定位于目標(biāo)消費(fèi)人群的推廣方法，極大地滿足了消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，此外，還強(qiáng)化了品牌形象，讓消費(fèi)者聽到“主人”這兩個(gè)字，就想到三只松鼠。
網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例有哪些
如今市場上，從事網(wǎng)上營銷的電子商務(wù)網(wǎng)站主要有兩大類:綜合類電子商務(wù)網(wǎng)站和垂直類電子商務(wù)網(wǎng)站。
綜合類電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)上經(jīng)營的范圍很廣，種類很多，幾乎可以通過網(wǎng)上進(jìn)行買賣的商品在互聯(lián)網(wǎng)上都有。典型的公司代表有:亞馬遜、8848等。其特點(diǎn)是經(jīng)營范圍廣、種類齊全，能帶來大量的潛在顧客上網(wǎng)。
垂直類電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)上經(jīng)營的范圍和方向僅定位于特定的行業(yè)。典型的公司代表有:戴爾公司、硅谷動(dòng)力、中國醫(yī)藥網(wǎng)等。其特點(diǎn)是公司對(duì)該行業(yè)比較熟悉，了解行業(yè)的特點(diǎn)和特性，容易做好做透。
中國石油天然氣股份有限公司（中國石油）在B2B網(wǎng)站的交易已經(jīng)納入主生產(chǎn)計(jì)劃，截至2002年12月交易額突破了193億元，其中電子采購106億元，電子銷售87億元。2002年頭10個(gè)月，中石油網(wǎng)上交易額為150億元，其中電子采購92億元，電子銷售58億元。平均節(jié)約采購成本5%，西氣東輸工程中，一筆6億多元網(wǎng)上采購僅7小時(shí)就完成，節(jié)約資金1.2億元。石油專用管材電子采購一項(xiàng)，中油股份每年就可節(jié)省兩億元
。
寶鋼股份公司通通過應(yīng)用東方鋼鐵在線電子平臺(tái)大宗物資的網(wǎng)上招標(biāo)工作，截至2002年7月實(shí)現(xiàn)的采購額達(dá)50多億元人民幣，參與的供應(yīng)商已近400家。如今寶鋼集團(tuán)每年數(shù)萬T鋼鐵商品、數(shù)百億元人民幣的銷售，包括出口都是在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行。
聯(lián)想集團(tuán)通過實(shí)施資源管理計(jì)劃（ERP），規(guī)范和優(yōu)化了77個(gè)業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)了財(cái)務(wù)、銷售、生產(chǎn)制造、采購等子系統(tǒng)之間的集成，如今，聯(lián)想集團(tuán)已經(jīng)完成了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的信息化，已經(jīng)開展協(xié)同電子商務(wù)。
全國大約70％的大中型公司已上網(wǎng)，建立網(wǎng)站，有了網(wǎng)址、主頁，開展網(wǎng)上發(fā)布商品信息，進(jìn)行網(wǎng)上洽談、簽約，開展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷。
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