你在朋友圈刷到的種草文，都是從哪兒冒出來(lái)的？去年我表姐開(kāi)了家手工皂工作室，第為馬桶刷寫一篇軟文發(fā)在微博閱讀量不過(guò)百，改投知乎卻帶來(lái)3000+咨詢。這事兒讓我明白，選對(duì)渠道比寫十篇文案都重要。
行業(yè)網(wǎng)站還能玩出花嗎？
為什么老牌平臺(tái)還有人砸錢？
化工行業(yè)的老王最近跟我吐槽：在某垂直網(wǎng)站投了篇技術(shù)軟文，三個(gè)月后還在帶來(lái)詢盤。后來(lái)發(fā)現(xiàn)玄機(jī)——這一類平臺(tái)的內(nèi)容存活周期平均23個(gè)月，是依靠微信公眾平臺(tái)的7倍。
適合行業(yè)：
- 機(jī)械設(shè)備：中國(guó)制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)
- 建材家居：齊家網(wǎng)、土巴兔
- 大宗貿(mào)易：阿里巴巴國(guó)際站
核心技巧：把商品參數(shù)寫成化解方案，比如說(shuō)"增強(qiáng)30%熱效率的導(dǎo)熱硅膠"換成"注塑車間降溫成本計(jì)算器"。
新媒介矩陣到底怎么搭？
某美妝品牌的實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)：
| 平臺(tái) | 閱讀量 | 客單價(jià) | 轉(zhuǎn)化周期 |
|---|---|---|---|
| 小紅書 | 1.2w | 298元 | 3天 |
| 知乎 | 8k | 450元 | 14天 |
| 抖音 | 50w | 199元 | 即時(shí) |
運(yùn)營(yíng)總監(jiān)透露的秘密：他們會(huì)在知乎發(fā)成分解析，小紅書做采用對(duì)比，抖音玩場(chǎng)景挑戰(zhàn)。同一個(gè)商品要準(zhǔn)備三套話術(shù)，就像給不一樣性格的人相親。
線下渠道是不是過(guò)時(shí)了？
上個(gè)月在便利店發(fā)現(xiàn)的騷操作：某酸奶品牌在冷藏柜貼了個(gè)"掃碼看菌群紀(jì)錄片"的二維碼，周銷售額增強(qiáng)130%?，F(xiàn)在聰明品牌都這么玩：
- 餐飲店：菜單嵌入商品故事（比如說(shuō)烤魚店的調(diào)料包溯源）
- 商超貨架：價(jià)錢簽加印學(xué)識(shí)問(wèn)答（"為什么我們的堅(jiān)果更脆？"）
- 快遞柜：取件碼頁(yè)面植入福利活動(dòng)
更絕的是某繪本館——他們?cè)谛l(wèi)生間鏡面貼上育兒學(xué)識(shí)，家長(zhǎng)照鏡子時(shí)被迫閱讀，課程轉(zhuǎn)化率增強(qiáng)27%。
冷門渠道撿漏指南
你知道高校食堂的餐桌廣告位多值錢嗎？某考研機(jī)構(gòu)承包了師范大學(xué)的餐桌貼紙，每天飯點(diǎn)精準(zhǔn)曝光3小時(shí)，獲客成本比消息流廣告低83%。
其他隱秘角落：
① 外賣平臺(tái)商家公告欄（曝光成本0.1元/次）
② 共享充電寶歸還頁(yè)面（網(wǎng)民停留必看15秒）
③ 電影票務(wù)APP的選座頁(yè)面（購(gòu)票必經(jīng)歷）
朋友公司的神來(lái)之筆：在天氣預(yù)報(bào)APP的穿衣指數(shù)板塊植入羽絨服廣告，ROI是傳統(tǒng)渠道的3倍。
現(xiàn)在你應(yīng)該懂了：選渠道不是看哪里流量大，而是找網(wǎng)民防御最弱的場(chǎng)景。就像上周我在醫(yī)院排隊(duì)時(shí)，看到某藥企把商品仿單做成填字游戲——這種時(shí)候，再硬的廣告也會(huì)被當(dāng)成救命稻草。下次準(zhǔn)備投放時(shí)，先問(wèn)自己：這一個(gè)場(chǎng)景下，網(wǎng)民是主動(dòng)搜索還是在kill time？答案決定你要當(dāng)老師還是當(dāng)玩伴。
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