周三下午的售樓處 銷售主管李明第6次點(diǎn)開(kāi)顧客微信 打字框里的"王總什么時(shí)候方便"刪了又改 這種無(wú)效邀約每天都在上演 95%的地產(chǎn)工作人員不知道 顧客拒絕看房的根本緣由不是價(jià)錢(qián) 而是邀約方式暴露了功利心
反向邀約法破解防備心理
為什么顧客總說(shuō)沒(méi)時(shí)間？ 出于他們聞到了推銷的味道 試試這樣說(shuō)：
"張姐 我們項(xiàng)目下周要辦業(yè)主烘焙課 您家孩子不是喜歡做餅干嗎 給您留兩個(gè)體驗(yàn)名額？"
某改善盤(pán)用這招三個(gè)月到訪率增強(qiáng)200% 核心在把銷售動(dòng)機(jī)包裝成資源饋贈(zèng)
某文旅盤(pán)更絕 邀約時(shí)說(shuō)"幫我們測(cè)試下溫泉水質(zhì)" 結(jié)局顧客帶著泳衣來(lái) 順帶看完了別墅樣板間
社區(qū)滲透術(shù)的降維打擊
還在掃街派單就out了 高端顧客都藏在社區(qū)服侍鏈里：
- 寵物店會(huì)員日贊助寵物美容
- 私立醫(yī)院疫苗接種留資處
- 國(guó)際學(xué)校家長(zhǎng)接娃等候區(qū)
重點(diǎn)不是發(fā)資料 而是成為服侍環(huán)節(jié)
某濱江盤(pán)與高端月子中心合作 把看房動(dòng)線包裝成"產(chǎn)后修復(fù)散步路線" 三個(gè)月轉(zhuǎn)化23組成交
冷數(shù)據(jù)激活公式
顧客半年沒(méi)回消息怎么辦？ 別群發(fā)節(jié)日祝福 試試數(shù)據(jù)喚醒三部曲：
- 查到他兩年前買(mǎi)過(guò)學(xué)區(qū)房→"您孩子該讀三年級(jí)了吧？"
- 翻出朋友圈露營(yíng)照片→"項(xiàng)目新增了帳篷租賃區(qū)"
- 結(jié)合通勤記錄→"地鐵新支線試運(yùn)行經(jīng)歷這里"
某地鐵上蓋項(xiàng)目用顧客通勤數(shù)據(jù)建模 定制"省下時(shí)間價(jià)值清單" 到訪顧客簽約率高達(dá)38%
到訪場(chǎng)景的重構(gòu)藝術(shù)
樣板間參觀=最差動(dòng)線設(shè)計(jì) 試試這些替代方案：
- 在工地觀景臺(tái)辦早餐會(huì) 看日出時(shí)的樓體光影
- 用驗(yàn)房流程反向展示工藝細(xì)節(jié)
- 組織夜跑團(tuán)穿越園林示范區(qū)
某科技住宅項(xiàng)目讓顧客戴著分貝測(cè)試儀看房 用數(shù)據(jù)對(duì)比展示隔音效果 當(dāng)月轉(zhuǎn)化17套
本人觀點(diǎn)
從業(yè)十年發(fā)現(xiàn) 真正有效果的邀約都在化解顧客的生活痛點(diǎn) 去年幫某養(yǎng)老盤(pán)策劃"代際談話會(huì)" 讓準(zhǔn)業(yè)主和已入住長(zhǎng)者聊天 結(jié)局到訪顧客滯留時(shí)間比常規(guī)參觀多47分鐘 記住顧客不是來(lái)看房 是來(lái)驗(yàn)證理想生活可能性
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標(biāo)題：如何邀約客戶看房不尷尬,房地產(chǎn)高效到訪秘籍
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