營(yíng)銷(xiāo)軟文是一種性?xún)r(jià)比極高的營(yíng)銷(xiāo)模式。什么是軟文？有哪些巧妙的軟文寫(xiě)作方法？軟文相對(duì)于硬文，被稱(chēng)為軟文，它的優(yōu)勢(shì)在于“軟”字，就像棉線里藏著針，可謂影殺手。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)新聞稿的時(shí)候，此時(shí)此刻，你深深陷入了精心設(shè)計(jì)的“軟文文案廣告”的陷阱。如果把硬文比作少林功夫，那么軟文可以說(shuō)是軟文，是目前最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段之一，一篇高質(zhì)量的軟文可以越來(lái)越多的轉(zhuǎn)載和傳播。由于時(shí)間關(guān)系，邊肖今天不談軟文的定義。邊肖只是分享了他總結(jié)的軟文寫(xiě)作的框架實(shí)踐和我實(shí)際做的一些例子。我不想啰嗦。言歸正傳。邊肖認(rèn)為有兩種常見(jiàn)的軟文寫(xiě)作方法:

軟文方法之一:懸疑

也可以叫反問(wèn)。核心是問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。在這里，我以公司內(nèi)部培訓(xùn)的軟文《帶團(tuán)隊(duì)出成果》為例。軟文的開(kāi)頭“哪個(gè)公司總是被老板拖走，員工總是缺乏激情和主動(dòng)性？”“為什么制度出臺(tái)后總是難以執(zhí)行，導(dǎo)致制度變形？”“為什么團(tuán)隊(duì)不是缺人才，而是缺活力？”“如何提高忠誠(chéng)的責(zé)任感和領(lǐng)導(dǎo)力？”等等，設(shè)置一些問(wèn)題來(lái)引起話題和關(guān)注是懸疑軟文的特點(diǎn)。需要有敏銳的發(fā)現(xiàn)內(nèi)心的能力，能提出吸引人的問(wèn)題，而且答案要符合常識(shí)，否則會(huì)適得其反。

軟文的第二種方法:故事體

通過(guò)一個(gè)完美的故事來(lái)表達(dá)產(chǎn)品，利用產(chǎn)品的閃光點(diǎn)，創(chuàng)造產(chǎn)品的神秘感，使得客戶的心理強(qiáng)烈含蓄，使得銷(xiāo)售成為必然。像故事一樣的軟文一定要有新穎有創(chuàng)意的標(biāo)題。邊肖曾為一家管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的內(nèi)部培訓(xùn)講師策劃了一個(gè)名為“江湖多年遺失的38個(gè)營(yíng)銷(xiāo)秘籍”的課程傳真介紹。許多客戶看到傳真時(shí)，都被這個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題深深吸引住了。請(qǐng)記住，以故事為基礎(chǔ)的軟文寫(xiě)作不應(yīng)該以講故事為目的。故事化軟文的關(guān)鍵是故事背后的產(chǎn)品線索。你要善于利用故事的知識(shí)性、幽默性、合理性，向客戶表達(dá)你公司的產(chǎn)品。

軟文推廣者必須掌握的一個(gè)技能就是寫(xiě)軟文的能力，一篇高質(zhì)量的軟文可以越來(lái)越多的被復(fù)制和傳播。軟文的最高境界就是廣告不像廣告，而是有隱藏的廣告。以上是文方格邊肖總結(jié)的兩種軟文寫(xiě)作方法。許多邊肖人抱怨軟文太難了。邊肖認(rèn)為，成功的軟文寫(xiě)作必須建立在豐富的實(shí)踐基礎(chǔ)上。作為一個(gè)站長(zhǎng)，在學(xué)習(xí)了軟文的寫(xiě)作方法和寫(xiě)作技巧之后，還要多加練習(xí)，才能在寫(xiě)新聞稿的時(shí)候生出自己的智慧，寫(xiě)出更好的軟文。畢竟成功靠個(gè)人。僅此而已。歡迎大家一起討論。

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