如果你在介紹自己的時(shí)候想給別人留下深刻印象，最好的方法就是講述自己的經(jīng)歷，或者說“講故事”。如果一個新聞稿想要展現(xiàn)一個產(chǎn)品的個性，最有效的方法就是講一個故事。為什么？因?yàn)楣适掳b后，原本干巴巴的文字會變得新鮮，讓客戶和網(wǎng)絡(luò)自動傳遞，進(jìn)而發(fā)揮營銷軟文的力量。

例如，如果你想寫一篇關(guān)于“文方閣開放的api接口調(diào)用”的軟文，即使是熟悉“api接口”的專業(yè)人士，也可能對這個項(xiàng)目的功能沒有太多有趣的理解，更不用說普通人了。但此時(shí)如果采取故事的形式，講述“文方閣因?yàn)槟撤N機(jī)遇、某種事情或者某種刺激而推出這個項(xiàng)目”的故事，可讀性會大大增加。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個企業(yè)品牌和產(chǎn)品背后沒有故事，成功的難度會更大。既然故事這么重要，應(yīng)該怎么寫才能符合要求？總結(jié)分析了50篇教程，得到了寫好故事必須掌握的三個要點(diǎn)！

首先，確定故事的目的

講故事是為了更好地塑造產(chǎn)品和企業(yè)品牌，促進(jìn)營銷軟文的發(fā)展。故事背后的產(chǎn)品線索是軟文的關(guān)鍵。正因?yàn)槿绱?，評書不是目的而是手段，真正的目的有兩個——第一是給產(chǎn)品或企業(yè)品牌“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘感”；二是突出隱性，即情感價(jià)值和產(chǎn)品個性。要寫好一個故事，就要著眼于實(shí)現(xiàn)這兩個目標(biāo)。

如何賦予“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘感”這需要從發(fā)現(xiàn)背后的秘密的產(chǎn)品開始，比如可口可樂，講述它的味道的故事是如此枯燥，一點(diǎn)神秘感都沒有。但如果是講制作這種味道的“秘方”的故事，因?yàn)闆]有人知道秘方是什么樣的，也不需要刻意去努力，營銷軟文自有玄機(jī)和光環(huán)效應(yīng)。

如果突出情感價(jià)值和個性，可以采用詳細(xì)描述和針對性的方法。從細(xì)節(jié)中收回態(tài)度，在目標(biāo)中展現(xiàn)個性。

其次，快速發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品或企業(yè)品牌的故事

大多數(shù)人抱怨沒有故事，特別是一些新產(chǎn)品或者企業(yè)品牌，總說快速開發(fā)時(shí)間短，不像很多老產(chǎn)品和企業(yè)品牌的故事。但是，只要出現(xiàn)，就意味著有一個獨(dú)特的故事，只是沒有被發(fā)現(xiàn)。

那么故事從何而來呢？有三種方法可以發(fā)現(xiàn)故事:

1.客戶

傾聽客戶的聲音是軟故事最好的來源。不同客戶背后的故事自然不一樣。講述這些不同的故事，從中凝聚共同的經(jīng)歷，即發(fā)現(xiàn)故事，突出情感價(jià)值和個性。營銷軟文的效果不言而喻。

2.采訪代表人物

公司領(lǐng)導(dǎo)、思想領(lǐng)袖、合作伙伴都是受訪者。他們與產(chǎn)品、企業(yè)品牌息息相關(guān)，可以說見證了一路走來的歷程。自然是從他們口中發(fā)現(xiàn)故事的絕佳渠道。

3.詢問客服

在一線工作是產(chǎn)品文字最好的來源。直接問正在一線奮戰(zhàn)的客服人員，了解“客戶關(guān)心什么”“客戶對產(chǎn)品有什么不滿”等情況。從問題出發(fā)，結(jié)合處理問題的方法，構(gòu)成了很好的故事來源。

三、巧用“道德”標(biāo)題

有意義的標(biāo)題主要是運(yùn)用比喻的修辭方法，給標(biāo)題增添新意，加深人們的印象；但更重要的是，更容易整合產(chǎn)品或企業(yè)品牌的情感價(jià)值和個性。在某種程度上，故事的開頭不是正文的開頭，而是標(biāo)題。

隱喻不同于隱喻。隱喻使用具體而生動的圖像來表達(dá)主題的含義。隱喻利用人們自身的知識、修養(yǎng)和感悟，對新聞稿標(biāo)題進(jìn)行合理、理想的發(fā)揮，提升網(wǎng)民的意境，可以導(dǎo)致目標(biāo)用戶對產(chǎn)品情感價(jià)值和個性的認(rèn)同。當(dāng)這個標(biāo)題擬定后，可以使用具有特定含義的詞語，如“七宗罪”、“滑鐵盧”、“白雪公主”、“水果皇后”等。，而擬名可以有“一個人在干洗領(lǐng)域背負(fù)七宗罪如何實(shí)現(xiàn)救贖”、“拒絕做溫室里的白雪公主，她毅然放棄了‘鐵飯碗’，最終成為水果皇后”等內(nèi)容。

營銷軟文沒有高質(zhì)量的軟文，最后只會吃力不討好。如何創(chuàng)建高質(zhì)量的文本？最有效的方式無疑是講故事。確定目的，探究產(chǎn)品背后的故事，掌握“道德”標(biāo)題的起草套路。做好這三件事，寫出符合要求的軟文故事，觸手可及！

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