活動信息報告簡單嗎？有經(jīng)驗的話會笑而不語——因為這是一個在營銷軟文的整個過程中不需要消耗任何時間和精力的事件。但如果問題是“活動軟文的營銷不易”，還能笑出來的人很少，因為寫一份還不夠。兩者的區(qū)別在于，前者只是一個點，后者是一個“面”。

但是在實際操作中，很多人會避開重點，選擇重點而不是方面，導致營銷軟文的效果無法有效發(fā)揮，最終流于形式。

【/s2/】一、為什么選擇“軟文營銷”？

再小的事情，都有營銷的價值，更不用說值得信息報道的活動了。如果單純的報道而沒有軟文營銷，如何在每天海量的信息中脫穎而出？就像平靜的湖面上落下一片葉子，不起多少漣漪；但是如果你用一個石頭砸到一塊石頭，你就能濺到水了。所以不擅長軟文營銷是資源的浪費，也是對軟文的敷衍營銷。

就像“文房閣年終充值紅包”的活動一樣，寫一份介紹“能裝多少紅包，發(fā)多少紅包”，“紅包可以用來扣新聞”，然后呼吁“不要白拿，不要拿”。這如何在眾多紅包活動中引起反響，達到預期效果？

【/s2/】二、如何做“軟文營銷”？

營銷軟文有一個完善的流程，包括前期策劃、中期軟文營銷和后期分析總結。做好軟文營銷，需要從做好策劃開始。

策劃的關鍵點在于營銷軟文要達到什么效果，圍繞這個目的怎么做。比如實現(xiàn)新聞搜索某個關鍵詞的全覆蓋，需要準備多少軟文，選擇多少頻道，投放多少媒體。

策劃做好之后，就要回歸軟文營銷本身了，軟文營銷有兩個主要方面，軟文寫作和軟文發(fā)布。

發(fā)表軟文不難，只要按照前期規(guī)劃的步驟去做。最簡單的就是提前找一個合作的軟文發(fā)布平臺，像文芳閣這樣的平面媒體發(fā)布資源比較豐富。其實問題出在軟文上，因為和普通的信息報道完全不同。

三.軟文寫作要點

與信息報道最大的區(qū)別在于，軟文營銷中的軟文不受固定形式的束縛，不一定遵循“時間、地點、主題、事件、嘉賓發(fā)言、總結”的結構，可以根據(jù)發(fā)布的媒體類型使用各種形式。

比如你想發(fā)微博，因為發(fā)表字數(shù)限制，軟文不是犀利，就是有趣，或者經(jīng)典。這對于文案和捕捉客戶興趣點的技巧要求非常高，因為它可以采用長圖長詞的形式，這樣就可以不受文字的限制。

比如在微信上發(fā)布，嚴肅報道往往不受歡迎，搞笑搞笑的是客戶的菜，因為要在活動本身周圍適當使用段子、表情包等新潮文字，提高可讀性。

另外需要注意的是，無論采用哪種形式，關鍵詞的設置都是非常重要的。這是為了方便客戶搜索已發(fā)布的軟文。選擇好的關鍵詞是提高搜索率的第一步，可以結合客戶的搜索習慣；然后是關鍵詞的密度，1000字適合5-8次。比如這篇文章的關鍵詞是“營銷軟文”，出現(xiàn)次數(shù)為7次。最后是插入法，可以用經(jīng)驗插入法，通過一點虛假的經(jīng)驗作為切入點，然后引出。

對于公司來說，事件的營銷價值是巨大的，但是單純的信息報道并不能充分發(fā)揮這種價值。只有運用軟文營銷的方法，做好相關專業(yè)，才能充分發(fā)揮價值。

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標題：[營銷心得]營銷軟文：信息報道和軟文營銷，你選
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