熱點聚集

推廣產(chǎn)品，促進(jìn)銷售，是軟文營銷的出發(fā)點，也是最終目標(biāo)之一。因此，需要在營銷軟文中合理體現(xiàn)整體功能、亮點和可以處理的難點，這就是所謂的“再造產(chǎn)品”。

1.什么是“再造產(chǎn)品”？

重塑產(chǎn)品，并不是把產(chǎn)品的所有新聞一一羅列出來，而是把與同類產(chǎn)品的差異拿出來，用軟文打造出一個立體的形象。

比如也是發(fā)布軟文的平臺。文方閣和同領(lǐng)域平臺有什么區(qū)別？也許有很多不同，但有必要在一份新聞稿中塑造其中的一些。比如文方閣推出的“Open api Interface Call”項目，旨在幫助公司快速建立專屬的軟文發(fā)布平臺，這在該領(lǐng)域尚屬首次，即可以重塑的差異。

[營銷心得]在營銷軟文中重塑產(chǎn)品，必需觀察這

二、“重塑產(chǎn)品”必須遵守的四點

營銷軟文不同于簡單的產(chǎn)品推廣書籍，需要一定的訣竅和套路。巧妙的營銷軟文，可以悄無聲息、自然地引出產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容，展現(xiàn)在客戶面前。重塑產(chǎn)品也是如此。在這個過程中，有五點需要注意。

1.描述客戶的日常工作和生活

重塑產(chǎn)品的最終目的是將顧客轉(zhuǎn)化為顧客。所以，為了貼近客戶，打動客戶，需要從日常工作生活出發(fā)，從生活中的小事做起。但是寫出來的小東西一定和自己的產(chǎn)品功能有關(guān)，而且經(jīng)常同時出現(xiàn)。比如高端智能手機(jī)，防摔是大多數(shù)人買手機(jī)要考慮的一個點。如果要重塑的手機(jī)產(chǎn)品的亮點之一恰好是防摔，那么我們可以描述一下常見的手機(jī)被摔的場景，以及手機(jī)被摔后的情況。

[營銷心得]在營銷軟文中重塑產(chǎn)品，必需觀察這

2.這篇課文盡可能通俗易懂

只要是面對客戶，不管是什么樣的營銷軟文，都要盡量不要用太專業(yè)的詞匯和純粹的技術(shù)語言。因為客戶不是技術(shù)專家，很多人沒心情去搞清楚一個專業(yè)的詞是什么意思。如果全篇都是專業(yè)詞匯和純技術(shù)語言，只會自動把90%以上的潛在目標(biāo)群體拒之門外。

[營銷心得]在營銷軟文中重塑產(chǎn)品，必需觀察這

就像買車一樣。在談及“turbo Engine”、“ctv CVT”等專業(yè)詞匯時，不妨在后面加上一個通俗的描述，讓不擅長汽車的人明白這種配置代表了什么。

3.可視化產(chǎn)品功能

這些都與“文字普及”有關(guān)，目的是讓普通客戶更好地了解產(chǎn)品的功能和特點。就像很多廣告大師強(qiáng)調(diào)的“不賣牛排，賣咝咝的聲音”一樣，視覺描述可以拉近產(chǎn)品與客戶的距離。這其實也是重塑產(chǎn)品的原因之一。

如何形象地描述產(chǎn)品功能？最好的辦法就是配合人的五官去證明色彩、聲音、味覺、觸覺、感知的細(xì)節(jié)。例如，如果描述的產(chǎn)品是湯圓，可以這樣寫:

湯圓的皮很薄，甚至是透明的。用嘴咬一口。里面的美味汁液流進(jìn)嘴里，咬著浸過汁液的肉球。不胖不膩，入口順暢...那真是太美了！”

4.觀察發(fā)表軟文的連續(xù)性

單個軟文的影響力和作用總是有限的，不可能重塑產(chǎn)品的整體功能，所以需要有一系列軟文，并持續(xù)發(fā)布。所以營銷軟文需要有相應(yīng)的發(fā)布平臺，否則很難有計劃有系統(tǒng)的發(fā)布。

營銷軟文傳播速度更快，覆蓋面比以前流傳下來的媒體廣告更廣，價格更低，效果更大，是產(chǎn)品推廣和促銷的好選擇。但營銷軟文的采用需要巧妙的手法和套路，“重塑產(chǎn)品”是專注的體現(xiàn)，重塑過程中要注意四點。

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