最近聽有人說做軟文推廣很容易。每天抄點文案就行了，然后就在幾個網(wǎng)站上安分守己，不用思考，不用擔心。面對這個誤區(qū)，我只能說，難怪文放閣平臺能成為深圳新聞營銷的先鋒，而你不是。
營銷軟文真的只分為寫新聞稿和發(fā)新聞，但不是不假思索就寫出來發(fā)表的。每個環(huán)節(jié)都需要調(diào)查研究，選擇最合適的方案。畢竟，營銷軟文的目的是帶來直接的收入或間接的影響，而不是積累數(shù)量而忽略。
了解產(chǎn)品新聞
寫軟文之前，最重要的工作是了解產(chǎn)品新聞，但你連產(chǎn)品都不是很了解。你說謊嗎？產(chǎn)品新聞不僅是客戶給出的官方信息，也是同行的情況和外部的評價。如果不明白別人對這類產(chǎn)品的看法，很容易違背社會主流思想，讓人反感。
![[營銷心得]任何不以達到效果為目的的營銷軟文都](/uploads/diyimg/k0js60m8g26zluhfvz4rhjsfiqcozz.jpg "[營銷心得]任何不以達到效果為目的的營銷軟文都")
了解客戶群體
軟文的目的是希望客戶能看到這個文案，從而記住文章中提到的產(chǎn)品或者對產(chǎn)品感興趣。所以在寫軟文之前，一定要把自己定位好，這篇文案的閱讀對象是誰。如果你是個孩子，你的文案應該不深刻；如果你是母親，你可以從關心開始；如果你是青少年，你可以盡力擺脫搞笑或新鮮的文藝；如果你是某個領域的固定員工，你可以添加專業(yè)等級。只有當文案符合客戶口味的時候，才會有越來越多的人閱讀，產(chǎn)生好感。
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合理安排產(chǎn)品與文案的關系
之所以稱軟文為軟文，主要是因為“軟”。如果文案只是廣告，網(wǎng)友會反感。正因為如此，在充分了解產(chǎn)品新聞并對讀者進行定位后，在軟文中巧妙地插入產(chǎn)品、信息稿、故事、討論熱點、回答問題，是一種常見的方法。
客戶評估
文案寫得再好，客戶不滿意也沒用。因為寫完初稿后，一定要認真和客戶溝通差異。一個人的思維是有限的，認真接受別人的意見，可以讓文案更豐富，更充實。
整理相關網(wǎng)站
自己發(fā)新聞和專業(yè)營銷軟文平臺發(fā)新聞的本質(zhì)區(qū)別在于網(wǎng)站選擇。自己發(fā)新聞可能會選擇運營商比較了解自己的網(wǎng)站，或者問杜娘，但是客戶喜歡你喜歡的網(wǎng)站嗎？在同一個網(wǎng)站的哪個部分，客戶更愿意了解貴公司的產(chǎn)品？這些問題是網(wǎng)站選擇的重點。專業(yè)的軟文發(fā)布平臺有著豐富的新聞發(fā)布經(jīng)驗，知道不同網(wǎng)站存在哪些不同的閱讀群體，同一網(wǎng)站的欄目之間有多少細微的差別。
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跟蹤審計進度
媒體的同事每天都要面對客戶的提醒，什么時候可以發(fā)布新聞稿，什么時候可以在線搜索等等。通常，新聞發(fā)布系統(tǒng)都有自己的新聞媒體資源。稿件長期未獲批準時，可以聯(lián)系網(wǎng)站進行審批。如果是自己發(fā)的消息，只能看著“審批中”兩個字等著。
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雖然營銷軟文是一個長期的積累過程，但并不意味著我們要注重數(shù)量，每次都要注重新聞的質(zhì)量。畢竟不針對效果的營銷軟文都是流氓。
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