運(yùn)營(yíng)中的人都知道標(biāo)題的重要性。一個(gè)好的標(biāo)題可以顯著提高點(diǎn)擊率，所以人們總是在“編造”各種標(biāo)題來(lái)提高點(diǎn)擊率。偶爾想想這種事情也沒(méi)什么，一直這樣的人會(huì)被逼瘋的。

有時(shí)候?qū)憗?lái)寫(xiě)去的人會(huì)為了改題目而吐。

今天看到一篇標(biāo)題寫(xiě)作文案，沒(méi)有講大意，強(qiáng)調(diào)理論聯(lián)系實(shí)際。為了鞏固自己的學(xué)習(xí)成果，我嘗試根據(jù)自己的理解進(jìn)行翻譯，與大家分享。

1.不要把標(biāo)題寫(xiě)作當(dāng)成“寫(xiě)作文”

語(yǔ)法、句式、邏輯、文采都不要太過(guò)講究，這些都是我們高中語(yǔ)文老師強(qiáng)調(diào)的一些寫(xiě)作事項(xiàng)。標(biāo)題各有特色。

2.把標(biāo)題留在最后

大多數(shù)人都說(shuō)，寫(xiě)文字，設(shè)計(jì)頁(yè)面，首先要想到標(biāo)題。我有不同的看法，不是先寫(xiě)文字設(shè)計(jì)頁(yè)，再回來(lái)總結(jié)一個(gè)標(biāo)題。這樣就很容易偏離繁瑣的細(xì)節(jié)，所以一開(kāi)始就要寫(xiě)一個(gè)“標(biāo)題”，但此時(shí)寫(xiě)的“標(biāo)題”并不是最后一個(gè)，比較粗糙，字?jǐn)?shù)較多。

比如你在雙11做一個(gè)推廣，寫(xiě)個(gè)“雙11一年推廣，年費(fèi)打五折，買(mǎi)2年再送一年”之類的就夠了。用來(lái)幫你設(shè)計(jì)下面的文字和頁(yè)面，然后你可以在最后重寫(xiě)。

這樣做的目的是讓你盡快開(kāi)始，不要長(zhǎng)時(shí)間糾結(jié)在一個(gè)10個(gè)字的地方。這樣一來(lái)，大量的從業(yè)者就無(wú)法在后期進(jìn)行了。

3.標(biāo)題只需要討好20-35%的頂級(jí)客戶

客戶種類繁多。之前做活動(dòng)的時(shí)候說(shuō)的很清楚，但是有一些很棒的客戶做了很棒的理解。于是我改了，多寫(xiě)了幾本，看的人都不耐煩了。

你想討好和吸引所有人，但是沒(méi)有人喜歡。

例如，在雙十一的促銷活動(dòng)中，您可以選擇為這些人設(shè)計(jì)標(biāo)題:

對(duì)貴公司的產(chǎn)品有所了解；

對(duì)這類產(chǎn)品有好感，愿意嘗試；

我很開(kāi)心，因?yàn)槲屹v；

愿意把消息傳遞給別人；

4.【重要！]描述對(duì)客戶最有吸引力的地方/獨(dú)特的價(jià)值主張

標(biāo)題就像一個(gè)向客戶推銷的詞。在寫(xiě)之前，你需要知道:

你自己獨(dú)特的地方

你的客戶最需要什么

第四步是寫(xiě)標(biāo)題的核心，你要把大部分時(shí)間花在上面。我有一個(gè)表格可以幫助您完成這一步，供您參考:

在我的例子中，功能點(diǎn)不僅僅是產(chǎn)品上的功能，還有客戶能感知到的任何東西，比如促銷新聞、設(shè)計(jì)精良的界面、極致的交互體驗(yàn)。

把你能想到的功能點(diǎn)都填在上表，這張表就是你簡(jiǎn)潔標(biāo)題的基本新聞。

5.作為候選人寫(xiě)25個(gè)標(biāo)題

有了第四步的新聞，就可以正式進(jìn)入標(biāo)題寫(xiě)作了。

你可以整理結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，使用夸張，使用短小有力的動(dòng)詞，使用比喻等方法寫(xiě)標(biāo)題，大膽寫(xiě)，寫(xiě)25個(gè)標(biāo)題，不管是好是壞。

如果你覺(jué)得寫(xiě)25個(gè)不容易，我提供寫(xiě)作靈感:

換成同義詞——比如“雙11五折”中的“折扣”可以換成“價(jià)格暴漲”、“大甩賣”、“超級(jí)折扣”；

打個(gè)比方——或者以上意思，你可以打個(gè)比方:“下次存k錢(qián)，你就樂(lè)一年”；

竊取你的客戶描述——收集客戶對(duì)你的產(chǎn)品慣用的“俏皮話”，然后轉(zhuǎn)化；

從信息稿的公關(guān)稿里偷老師——收集專業(yè)作家、專欄作家寫(xiě)的關(guān)于你產(chǎn)品的“俏皮話”，然后轉(zhuǎn)化；

標(biāo)題加數(shù)字——比如“雙11買(mǎi)雷霆成員的三個(gè)理由”；

玩幽默

用標(biāo)題寫(xiě)方程式，一些常見(jiàn)的方程式如:

Xxxx的秘密

幫助你的方法xxxx

鮮為人知的xxxx

擺脫xxxx

快速處理xxxx的方法

現(xiàn)在也可以有xxxx(一般是漂亮的東西)

yyyy喜歡xxxx嗎

大家應(yīng)該都知道xxxx

6.刪除明顯不合適的標(biāo)題

為了寫(xiě)出25個(gè)完整的標(biāo)題，你通常會(huì)寫(xiě)幾個(gè)不好的標(biāo)題。但這些爛標(biāo)題也不是一無(wú)是處。有時(shí)候?qū)懗鰜?lái)可以給你靈感，寫(xiě)出好的標(biāo)題。

到了這一步，你開(kāi)始刪除肯定不行的標(biāo)題。

長(zhǎng)的，臭的，短的讓人看不懂，聰明的，咔嚓，用難懂的術(shù)語(yǔ)，第一眼看不懂。完成這一步后，您可能還剩下大約10個(gè)選擇。

7.在真實(shí)頁(yè)面中測(cè)試標(biāo)題

此時(shí)，您可以在網(wǎng)頁(yè)或產(chǎn)品中測(cè)試標(biāo)題的效果。文案是否過(guò)多，折疊陰影是否不影響，字體大小顏色是否合適，是否與整體設(shè)計(jì)融為一體等等，都可以在現(xiàn)實(shí)中檢驗(yàn)。

之前經(jīng)常跟團(tuán)隊(duì)同學(xué)說(shuō)的一個(gè)問(wèn)題就是你的標(biāo)題低分辨率折疊，不好看不重要的新聞被忽略了。因此，真實(shí)環(huán)境中的測(cè)試非常重要。

完成這一步后，您可能還剩下大約5個(gè)候選標(biāo)題。

8.為ab測(cè)試創(chuàng)造條件

有條件的話可以進(jìn)行一個(gè)完整的ab測(cè)試，看看哪個(gè)標(biāo)題的購(gòu)買(mǎi)率高(比如做cpc廣告或者頁(yè)面游廣告的時(shí)候)。

如果條件不具備，或者只是一個(gè)小活動(dòng)(比如企業(yè)內(nèi)部的活動(dòng))，沒(méi)必要那么麻煩，也要征求至少三個(gè)朋友或者同事的意見(jiàn)。

因?yàn)槟阕隽诉@么多步驟，你太熟悉這些頭條說(shuō)的了。而且這些標(biāo)題是給陌生人看的，你至少要給幾個(gè)不認(rèn)識(shí)的路人看看，看他們能不能看懂你標(biāo)題里的事件。

刪不懂的，留懂的。

9.自己決定用哪個(gè)

如果第八步還剩兩三個(gè)標(biāo)題，可以自己選一個(gè)(選擇焦慮癥患者時(shí)請(qǐng)拋硬幣或用隨機(jī)數(shù)做決定)。

如果您認(rèn)為有很多這樣的步驟，請(qǐng)查看第4步“描述對(duì)客戶最有吸引力的地方/獨(dú)特的價(jià)值主張”。做到這一步的人，不會(huì)寫(xiě)出太爛的標(biāo)題。

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