一個(gè)移動(dòng)引導(dǎo)，另一個(gè)移動(dòng)引導(dǎo)

【/h/】所謂大客戶銷(xiāo)售是指金額巨大的大型項(xiàng)目的銷(xiāo)售，往往要花費(fèi)幾十萬(wàn)元、幾百萬(wàn)元，甚至幾千元、幾億元，其銷(xiāo)售手法與小商品銷(xiāo)售完全不同。大客戶的銷(xiāo)售大部分是法人購(gòu)買(mǎi)的。突出的優(yōu)點(diǎn)是他們的存續(xù)期長(zhǎng)，決策者多，所以比一般的小商品銷(xiāo)售要復(fù)雜得多。相應(yīng)的，在銷(xiāo)售行業(yè)，也有兩種人，一種叫職業(yè)玩家，他們依法辦事；另一種人叫外行。他們偶爾能贏，但不按規(guī)矩辦事。

【/h/】如何做是我們關(guān)注的關(guān)鍵問(wèn)題，實(shí)踐是決策事件成敗的關(guān)鍵因素之一。大客戶銷(xiāo)售的十八招，以四維交易法為核心和精髓，助你調(diào)和實(shí)戰(zhàn)中的成功法則。哈維，誰(shuí)被稱為世界第一人？麥凱先生有一句名言:每個(gè)領(lǐng)域都有自己的訣竅。他出版了一本關(guān)于銷(xiāo)售實(shí)務(wù)的書(shū)，在全球銷(xiāo)量超過(guò)800萬(wàn)冊(cè)，證明大多數(shù)人都渴望學(xué)習(xí)銷(xiāo)售法。所以在這樣的情況下，我們濃縮了《交易至上:大客戶銷(xiāo)售十八招(升級(jí)版)》這本書(shū)，教你如何用四維交易法處理大客戶，希望能給你一些啟示。

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