裸廣告期過(guò)去了，軟營(yíng)銷文章因?yàn)閮r(jià)格低廉而受到越來(lái)越多中小企業(yè)的青睞。一些公司為了快速推出自己的企業(yè)品牌，提高自己的信譽(yù)，在營(yíng)銷軟文方面毫無(wú)規(guī)則，幾乎錯(cuò)過(guò)重大事件。那么營(yíng)銷軟文需要注意什么呢？文方閣簡(jiǎn)單分析了以下幾點(diǎn)。

一、營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃

牛X的軟文就像一艘船，可以把客戶從現(xiàn)狀運(yùn)送到目標(biāo)。比如客戶知道你的企業(yè)品牌卻不知道你的特點(diǎn)，客戶看完正文打電話給你咨詢。如果你在軟文上講種植牙的技術(shù)，客戶連種植牙是什么都不知道，你的文案就成了一本天書。市場(chǎng)經(jīng)歷了引入期、成長(zhǎng)期、成熟期。你需要的是品類概念，產(chǎn)品實(shí)力，企業(yè)品牌，服務(wù)。你會(huì)早死，落后就死。你必須“踩右邊”。

第二，確定原文

我們以牙科醫(yī)院為例。假設(shè)我們醫(yī)院環(huán)境正常，歷史不長(zhǎng)，服務(wù)人員不漂亮土氣，唯一的特點(diǎn)就是種植牙醫(yī)生技術(shù)過(guò)硬。怎么寫？

大部分人都會(huì)寫借助先進(jìn)的3d口腔ct進(jìn)行2000次手術(shù)的豐富經(jīng)驗(yàn)。他們會(huì)寫自己的醫(yī)生種植教父，他們有什么獨(dú)特的技術(shù)，4d種植的概念，短種植體的概念，種植導(dǎo)板，手術(shù)區(qū)的溫度控制，骨骼的軟硬和鉆孔率等。這許多雜七雜八的技術(shù)都是專業(yè)的，但是網(wǎng)友們不知道這些技術(shù)哪里是牛仔。應(yīng)該通俗點(diǎn)寫，讓網(wǎng)友們明白我們的技術(shù)牛在哪里，有什么好處。看了大量詳細(xì)的描述，他會(huì)對(duì)你的“好技能”有多層次的了解，會(huì)觸動(dòng)他的潛意識(shí)，覺得你很好。就是這種隱秘的感覺觸動(dòng)了他打你的熱線，而不是打別人。

第三，尋求多種職位

對(duì)“良好的牙種植技術(shù)”的需求有很多立場(chǎng):

協(xié)會(huì)立場(chǎng):來(lái)自私立牙科協(xié)會(huì)的邀請(qǐng)、肯定和學(xué)術(shù)交流。

制造商的立場(chǎng):我們使用美國(guó)制造商bicon、韓國(guó)Mega植入物、我們的學(xué)術(shù)交流和聯(lián)合培訓(xùn)計(jì)劃。

同行立場(chǎng):同行看過(guò)我們醫(yī)生的手術(shù)和術(shù)后全景片的好評(píng)和評(píng)價(jià)。

還有客戶定位，媒體關(guān)注定位等等。

客戶需要那么多故事嗎？需要做這么多雜七雜八的嗎？非常需要！買2元的礦泉水，客戶是根據(jù)自己的感受來(lái)選擇的，但是涉及到大額的錢，比如買車、買房、整容，客戶會(huì)認(rèn)真研究決定。

文字只能從單一緯度來(lái)看，寫出來(lái)的東西都差不多?？蛻艨戳藥灼恼潞?，很快就翻頁(yè)了。感覺是“我看過(guò)這一集”。優(yōu)秀的軟文就像美劇，主線相同，每集文字不同。只有到了劇尾，觀眾才能愛上謝耳朵。

第四，寫作以信息為導(dǎo)向

這個(gè)說(shuō)法很早就提出來(lái)了，但是真正做到的人很少。從戰(zhàn)略上講，要注意系列描摹和標(biāo)題書寫的形式，在細(xì)節(jié)上，記者的措辭、排版排版排版和圖片描述也是有規(guī)律的。大部分人寫軟文像硬廣告，或者試圖模仿作為信息，但一看就是假的。這個(gè)真的需要讀和寫。慢慢來(lái)。

第五，刺激消費(fèi)共鳴

“你很了解我，我會(huì)優(yōu)先考慮你。”當(dāng)企業(yè)品牌與客戶產(chǎn)生共鳴時(shí)，就可以產(chǎn)生這種魔力。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的地區(qū)，共鳴是突破的利器。

如上所述，一些關(guān)于營(yíng)銷軟文觀察的事項(xiàng)，朋友們一定要多觀察，以免陷入誤區(qū)。營(yíng)銷軟文雖然千變?nèi)f化，但除了質(zhì)量，毅力也是成功不可或缺的因素。讓我們把營(yíng)銷軟文貫徹到底！

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標(biāo)題：[新聞營(yíng)銷]軟文五步法，讓你做好營(yíng)銷軟文打開公
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