熱點(diǎn)聚集

軟文的傳播是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，需要長(zhǎng)期的軟文寫(xiě)作和傳遞，才能達(dá)到最大的效果。

但是，正是因?yàn)檫@個(gè)特點(diǎn)，才會(huì)有一個(gè)任何人都會(huì)遇到的問(wèn)題——文本同質(zhì)化嚴(yán)重。結(jié)果就是失去了新鮮感，客戶(hù)讀起來(lái)索然無(wú)味，最后對(duì)客戶(hù)的依賴(lài)感減弱。

所以今天文芳閣(qq:2475117507)整理出了以下四個(gè)重點(diǎn)，保持軟文傳播的新鮮感，拒絕同質(zhì)化，經(jīng)常嘗試新的新聞或創(chuàng)意表達(dá)方式為客戶(hù)創(chuàng)造新鮮感，對(duì)維護(hù)與客戶(hù)的關(guān)系很有幫助。

首先，尋找異常的細(xì)節(jié)

對(duì)于不正常的東西，人總會(huì)有莫名其妙的好奇心，總能震撼人的眼睛，激發(fā)人探索的熱情。也就是說(shuō)，在軟文的傳播中，與其專(zhuān)注于“更好”、“更快”等等，不如去發(fā)現(xiàn)一兩個(gè)不正常的細(xì)節(jié)。

比如那句經(jīng)典的話(huà)“一顆好葡萄，3 mm的路程需要10年”，開(kāi)頭就有不正常的細(xì)節(jié)，讓人看了之后就納悶——葡萄為什么要走3 mm的路程？為什么好葡萄要走10年？提問(wèn)自然意味著新奇，意味著客戶(hù)愿意看。

當(dāng)然，這一切的前提是對(duì)你的產(chǎn)品有一個(gè)透徹的了解，就像了解自己，了解每一個(gè)動(dòng)人的細(xì)節(jié)。

其次，用變態(tài)的想法

但是現(xiàn)實(shí)中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)找不到異常細(xì)節(jié)的情況。那我們?cè)撛趺崔k？這時(shí)候可以從宏觀層面入手。既然找不到微觀細(xì)節(jié)，為什么不用宏觀概念呢？也就是可以從客戶(hù)的日常觀念入手，因?yàn)椴徽５挠^念也能吸引客戶(hù)。

比如咖啡館的廣告“生命應(yīng)該浪費(fèi)在美好的事件上”就是一個(gè)典型的例子。因?yàn)槲覀兤毡檎J(rèn)為生命不應(yīng)該被浪費(fèi)，尤其是當(dāng)我們不敢沉迷于一件事的時(shí)候，但是當(dāng)有人提出“生命應(yīng)該被浪費(fèi)，而這種浪費(fèi)浪費(fèi)浪費(fèi)在美好的事物上”的想法時(shí)，你會(huì)有樂(lè)趣去發(fā)現(xiàn)嗎？顯然，大多數(shù)人會(huì)選擇“意志”。

[新聞營(yíng)銷(xiāo)]利用“不同”找出新鮮感，軟文傳播妙

三.激發(fā)客戶(hù)情緒

憤怒、悲傷、興奮、喜悅...人有豐富的情感，多樣的情感。即使在不斷進(jìn)化的過(guò)程中，我們學(xué)會(huì)了理性思考，但情緒還是可以很容易被激發(fā)出來(lái)。

所以，如果能在軟文傳播中加入一點(diǎn)情感元素，寫(xiě)出客戶(hù)關(guān)心、在意、恐懼的事件，會(huì)產(chǎn)生很大的影響，鼓勵(lì)用戶(hù)認(rèn)真思考你傳播的新聞。

事實(shí)上，情緒化在寫(xiě)作中被廣泛使用。比如以恐懼為例，有“別讓孩子輸在起跑線上”、“貓有九條命，但只有一個(gè)人”等等。

那么，如何才能激發(fā)客戶(hù)的情緒呢？最簡(jiǎn)單的就是用一個(gè)模式。

首先先濃縮幾個(gè)關(guān)鍵詞，然后套用句型“不要讓...輸在……”“不要...只是……”；最后，結(jié)合。

第四，濃縮好處

除了好奇和情感，保鮮還有一個(gè)核心點(diǎn)，就是給顧客帶來(lái)利益。

顯然，客戶(hù)為什么需要你的產(chǎn)品？為什么需要傳播你的軟文？產(chǎn)品性能優(yōu)秀嗎？生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)？

不會(huì)，說(shuō)實(shí)話(huà)，作為客戶(hù)，如果和自己無(wú)關(guān)，誰(shuí)會(huì)在意呢？歸根結(jié)底，你會(huì)在乎性能，因?yàn)槟愎镜漠a(chǎn)品能給客戶(hù)帶來(lái)好處。軟文的傳播要做的就是把這些優(yōu)點(diǎn)拿出來(lái)，讓他們真正能和他們有關(guān)系。

軟文的傳播不是冷拷貝，放在虛擬網(wǎng)絡(luò)上，而是用一個(gè)產(chǎn)品、企業(yè)品牌、活動(dòng)理念、新聞呈現(xiàn)給客戶(hù)進(jìn)行傳播。這種感覺(jué)包括“新鮮感”。保持新鮮感，需要掌握四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):發(fā)現(xiàn)異常細(xì)節(jié)、使用異常思路、激發(fā)客戶(hù)情緒、踐行效益。

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