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自從互聯(lián)網(wǎng)在世界范圍內(nèi)興起以來，網(wǎng)絡營銷應運而生。雖然網(wǎng)絡營銷的手段在不斷更新和升級，但作為營銷載體之一的各種圖文始終是成功的關鍵，始終占據(jù)著不可動搖的主導地位。張宇，北京互聯(lián)網(wǎng)營銷企業(yè)全網(wǎng)企業(yè)品牌建設專家老師，有多年互聯(lián)網(wǎng)營銷實踐經(jīng)驗，擅長企業(yè)品牌定位建設和數(shù)據(jù)觀察，有敏銳的市場發(fā)現(xiàn)內(nèi)在力量和評估力量，成功幫助傳世中小企業(yè)成功轉(zhuǎn)型。今天就用自己的實踐經(jīng)驗和大家分享一些軟文的要點:

首先，軟文應該更有效:文案質(zhì)量是核心

營銷軟文不能隨便處理，文案質(zhì)量是核心，所以營銷軟文不在那里。至于如何找到軟文資料，我們通常有收集問答網(wǎng)站、做相關講座、購買專業(yè)書籍、瀏覽有相關內(nèi)容的網(wǎng)站等方法。

另外，標題的設置也很重要。首先標題要盡量體現(xiàn)信息軟文的重點，盡量清晰，煽情，深刻，能吸引客戶繼續(xù)閱讀?；蛘呒词褂脩魶]看，也最好從標題猜測軟文的文案。再者，新聞的頭條要深，讓人讀起來有意思，但不能搶客戶對軟文的觀察。

還有，標題結構應該是動態(tài)的，是常用的“行為主體，行為客體”的句子結構。明確指出主語、謂語、賓語、動作發(fā)生狀態(tài)，并在信息新聞稿標題中說明誰主動誰被動。有時候，也可以加一點時間作為裝飾。但總的來說，要講究精細化，控制字數(shù)，滿足新聞量和客戶的需求。

最后，標題最好不要使用逗號、冒號等標點符號，以免影響客戶閱讀的流暢度。盡量使用主動語態(tài)，謹慎使用被動語態(tài)。原因是主動語態(tài)能更清晰有力地表達信息。為了表達信息的客觀性和合理性，標題應盡可能用陳述句描述，而不是帶有強烈個人主觀色彩的詞語，以保證角度的客觀性。

第二，軟文要有效:細節(jié)不要忽略

軟文寫完了要發(fā)，審核過了，發(fā)了不少。怎么感覺效果不明顯？我們需要注意一些細節(jié)?，F(xiàn)在很多人習慣在后面加這樣的版權新聞:這篇文章是xxx發(fā)表的。轉(zhuǎn)載時請注明出處。其實這個效果不是很好。這篇文章應該由xx發(fā)表是正確的。http://xxx/。轉(zhuǎn)載時請注明出處。

還有一些細節(jié)需要注意。不要像所有軟文一樣添加版權新聞。最好分散開，加上一些關鍵詞和欄目頁面的鏈接地址；如果第一份拷貝在你公司的網(wǎng)站上，最好直接添加拷貝的鏈接地址。說seo論壇這樣做，效果還不錯；教育網(wǎng)也一樣，效果不理想。

三、軟文要高權重:位置是關鍵

為什么這么強調(diào)高質(zhì)量文案？看到這里，你就明白了？高質(zhì)量的文案如果能得到推薦，推薦就會出現(xiàn)在首頁，獲得越來越多的點擊率和曝光率，影響會更大。同樣傳輸?shù)臋嘀刈匀槐葍?nèi)頁出現(xiàn)的要高很多。所以營銷軟文不夠好。

軟文是互聯(lián)網(wǎng)宣傳的常見做法，也是經(jīng)過事實驗證的有效宣傳手段。不過不隨意發(fā)消息更有效，不要迷信發(fā)軟文做中介。只有當你是精品營銷軟文，效果才會更加顯著。希望大家努力做一個精品、智慧的營銷人才，努力提升自己，為網(wǎng)絡的凈化做貢獻。

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標題：[新聞營銷]從商業(yè)立場剖析軟文編寫要點
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