找出客戶的目的，寫(xiě)相關(guān)的軟文，選擇宣傳的平臺(tái)，是營(yíng)銷軟文的既定流程。而同樣的方法推廣軟文，只是帶來(lái)了與同行競(jìng)爭(zhēng)的壓力。

第一，提前做好軟文推廣

營(yíng)銷軟文是廣告目標(biāo)軟文化的具體表現(xiàn)，廣告是企業(yè)品牌目標(biāo)和銷售目標(biāo)廣告的產(chǎn)物，最終目的是樹(shù)立形象，獲取利潤(rùn)。因此，營(yíng)銷軟文也要遵循策劃、組織、實(shí)施、修訂的操作規(guī)則。了解我們的客戶是誰(shuí)，他們的目標(biāo)是什么，投放文章的時(shí)間和數(shù)量，預(yù)計(jì)閱讀量和次數(shù)，客戶對(duì)軟文的評(píng)價(jià)等等。

第二，為軟文起草一個(gè)“漂亮”的標(biāo)題

就整個(gè)軟文而言，標(biāo)題就像“臉”，能否吸引網(wǎng)友的注意力完全取決于此。當(dāng)然，僅僅吸引眼球是不夠的，標(biāo)題也要吸引網(wǎng)友，讓他們想“讓我看看”。

標(biāo)題分類:

1.誘因標(biāo)題

例如:

“一個(gè)小站長(zhǎng)的年收入不是夢(mèng)——我的奮斗歷程”(xx網(wǎng)站培訓(xùn)新聞稿標(biāo)題)

“留下你的10塊錢(qián)，也留下你的痔瘡”(醫(yī)院軟文標(biāo)題)

注冊(cè)xx網(wǎng)站會(huì)員，立即發(fā)送100元現(xiàn)金券(xx網(wǎng)上商城新聞稿標(biāo)題)

2.小說(shuō)標(biāo)題

例如:

“Apple air創(chuàng)新、新穎、輕薄(全球最薄的筆記本電腦)”(蘋(píng)果新聞稿標(biāo)題)

“終于，多用途汽車開(kāi)始用安全詮釋豪華”(圖朗車新聞稿標(biāo)題)

3.題目很感性

例如:

“我為了這個(gè)網(wǎng)站和女朋友分手了”(xx網(wǎng)站軟文標(biāo)題)

“等待19年，一份讓她淚流滿面的禮物”(xx禮物新聞稿標(biāo)題)

4.用東西碰標(biāo)題

例如:

一個(gè)襄樊人和他的世紀(jì)華豐裝飾企業(yè)品牌夢(mèng)(xx裝飾公司標(biāo)題新聞稿)

我與采茶美女的邂逅(xx茶新聞稿標(biāo)題)

5.懸念標(biāo)題

例如:

《十年發(fā)生了什么》(xx紅酒新聞稿標(biāo)題)

“高端乳酸豬肉是傻子嗎？”(xx食品新聞稿標(biāo)題)

“我是如何從失敗中崛起，然后走向成功的？”(xx培訓(xùn)新聞稿標(biāo)題)

6.恐懼標(biāo)題

例如:

高血脂，癱瘓的前兆！”(xx保健品新聞稿標(biāo)題)

“天啊，骨質(zhì)增生害死人！”(xx保健品新聞稿標(biāo)題)

30歲男人60歲心(xx保健品新聞稿標(biāo)題)

7.提問(wèn)標(biāo)題

例如:

“像上海，坐飛機(jī)？”(新浪上海站新聞稿標(biāo)題)

"還有誰(shuí)想要雅思、托福和cjre的學(xué)習(xí)資料？"(xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)新聞稿標(biāo)題)

8.有趣的標(biāo)題

例如:

“快點(diǎn)去‘斑’，別讓‘痘’留下來(lái)”(xx祛痘化妝品新聞?lì)^條)

”還有“鋰”(xx手機(jī)電池新聞稿標(biāo)題)

“無(wú)恥時(shí)代過(guò)去了”(xx補(bǔ)水保濕新聞稿標(biāo)題)

“熱的男女都不會(huì)出汗，因?yàn)橛衳x空調(diào)”(xx空調(diào)新聞稿標(biāo)題)

9.建議標(biāo)題

例如:

“千不要為了當(dāng)老板而創(chuàng)業(yè)”(xx投資軟標(biāo)題)

《國(guó)珍建議:冬天喝熱國(guó)珍》(xx飲料新聞稿標(biāo)題)

10、與名人頭銜并列

例如:

趙雅芝20歲年輕人的秘密(化妝品新聞稿的標(biāo)題)

“李冰冰最迷人的包包”(某企業(yè)品牌包包新聞稿標(biāo)題)

《鞏俐:歐萊雅，你值得擁有》(某化妝品新聞稿標(biāo)題)

11.抓住熱點(diǎn)話題標(biāo)題

例如:

“圣誕鮮花預(yù)訂熱賣(mài)鮮花網(wǎng)”(本網(wǎng)站為某鮮花網(wǎng)撰寫(xiě)的新聞稿標(biāo)題)

“神舟六號(hào)可以用愛(ài)國(guó)者u盤(pán)反復(fù)擦寫(xiě)數(shù)十億次”(某數(shù)字新聞稿標(biāo)題)

12、為題

例如:

中國(guó)公關(guān)面臨十字路口:左走右走？”(xx公關(guān)企業(yè)軟文標(biāo)題)

“五糧液不再?gòu)?qiáng)攻黨政軍品市場(chǎng)”(xx酒新聞稿標(biāo)題)

13.數(shù)字標(biāo)題

例如:

軟文操作八大訣竅

第三，用信息體組織文本結(jié)構(gòu)

有了一個(gè)好的新聞發(fā)布標(biāo)題，只能算是成功了一半。為了讓網(wǎng)民吸收越來(lái)越多的軟新聞，軟新聞的結(jié)構(gòu)非常重要。結(jié)構(gòu)最好由信息體組織。

第四，善于使用信息習(xí)語(yǔ)

在撰寫(xiě)軟文的過(guò)程中，要善于使用一些信息中常用的詞語(yǔ)，增強(qiáng)文本的“非正式性”。怎樣才能利用好信息詞？

1.遵守地名和地名的規(guī)范

2.注意異形詞的正確使用

3.數(shù)字的使用應(yīng)該標(biāo)準(zhǔn)化

4.計(jì)量單位應(yīng)當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一

5.成語(yǔ)要正確規(guī)范

第五，廣告新聞要巧妙整合

“說(shuō)什么”和“怎么說(shuō)”是創(chuàng)作者在制作軟文廣告過(guò)程中首先要考慮的兩個(gè)重要因素。

1.借用第三方的身份

也就是比如用一個(gè)專家的名字，一個(gè)網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)，某人的話一定是真的。導(dǎo)入的文案不宜過(guò)長(zhǎng)，這種方法多應(yīng)用于平面媒體中的軟文。

2.植入標(biāo)題關(guān)鍵詞表單

這種形式多用于門(mén)戶網(wǎng)站的軟文。關(guān)鍵詞如“魚(yú)爪網(wǎng)認(rèn)為……”嵌入在內(nèi)容中。這種植入式的方法雖然沒(méi)有太多融入到產(chǎn)品新聞中，但是因?yàn)殛P(guān)鍵詞和內(nèi)容多次攜帶產(chǎn)品、商標(biāo)或企業(yè)名稱，可以傳達(dá)被百度搜索收錄的效果。

3.故事的秘密形式

這種大多用在論壇上的軟文，開(kāi)始圍繞植入式廣告編故事，一切都以這個(gè)需要植入的廣告為線索。雖然這種植入很容易讓網(wǎng)友意識(shí)到是軟文，但只要故事新穎，網(wǎng)友都愿意一口氣看完。

4.版權(quán)新聞的方法

這也用于博客軟文和微博軟文。這種方法最簡(jiǎn)單，也最實(shí)用。這就需要找出潛在的目標(biāo)群體，找出他們感興趣的話題，進(jìn)行遠(yuǎn)程或偽原創(chuàng)的相關(guān)話題文案。不需要考慮如何在內(nèi)容中插入廣告，只需要在文案結(jié)尾加上版權(quán)新聞即可。

第六，遵循信息排版風(fēng)格設(shè)計(jì)

字體、字號(hào)、列、邊框和行距

1.劃分段落。文案第一段可以簡(jiǎn)單概括文案第一段，或者概括，或者開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。第一段要喚起人，不要又長(zhǎng)又臭。每一段的第一句話都要直白，讓網(wǎng)友看的舒服。

2.圖文并茂。一份文案的文字都是枯燥單調(diào)的。最好每200字左右插一張圖。畫(huà)面大小要一樣，畫(huà)面要盡可能高。

3.文案簡(jiǎn)潔。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，大部分客戶都是在手機(jī)上閱讀，根據(jù)手機(jī)屏幕大小選擇14px~16px為宜。行距為1.5 ~ 1.75，兩端對(duì)齊。字體顏色不應(yīng)超過(guò)3種。

七、當(dāng)出版和信息粘在一起時(shí)

如果說(shuō)要達(dá)到一個(gè)事件，需要“天時(shí)”、“地利”、“人和”，那么軟文廣告的成功發(fā)布也是如此?！疤鞖狻?主要表現(xiàn)在公司對(duì)發(fā)布時(shí)機(jī)的把握和對(duì)當(dāng)時(shí)信息熱點(diǎn)的巧妙跟進(jìn)。當(dāng)信息媒體持續(xù)“炒”一個(gè)重要話題時(shí)，公司要快速反應(yīng)，寫(xiě)類似這個(gè)話題的軟文“跟風(fēng)”。

八、媒體公關(guān)行業(yè)不能少

每一個(gè)企業(yè)，每一個(gè)產(chǎn)品，都必須有負(fù)面的新聞和評(píng)論。我們?cè)谲浳陌l(fā)廣告的時(shí)候特別需要一個(gè)相對(duì)積極的環(huán)境。根據(jù)調(diào)查，一條負(fù)面新聞的效果至少抵消了五條正面新聞，所以我們需要媒體公關(guān)的協(xié)調(diào)。

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