唯品會怎么做推廣
1、CPA(每行動成本,CostPerAction)計價方式是指按廣告投放實際效果,即按回應(yīng)的有效問卷或定單來計費,而不限廣告投放量。CPA通常是按照軟件安裝激活有效使用的個數(shù)來算錢的，通常只要個人將廣告聯(lián)盟給你的軟件通過各種途徑安裝到別人電腦上并且可使用就可以了，這樣你就能拿到提成；
2、CPS廣告是互聯(lián)網(wǎng)廣告的一種，廣告主為規(guī)避廣告服務(wù)費用風(fēng)險，按照廣告點擊之后產(chǎn)生的實際銷售筆數(shù)付給廣告站點銷售提成費用。CPS是按照銷售成功的個數(shù)算錢的，淘寶就是這樣的，你做了幾個單就給你幾個傭金；
3、CPC是“CostPerClick”的英文縮寫。在這種模式下廣告主僅為受眾點擊廣告的行為付費，而不再為廣告的顯示次數(shù)付費。對廣告主來說,避免了只閱讀不點擊的風(fēng)險，是網(wǎng)絡(luò)比較成熟的國家常見的收費方式之一。CPC是按照點擊付費的，受眾點擊了你的廣告你就可以拿到廣告聯(lián)盟給你的提成；
4、千人成本是一種媒體或媒體排期表（SCHEDULING）送達1000人或"家庭"的成本計算單位。這可用于計算任何媒體，任何人口統(tǒng)計群體及任何總成本。我們上網(wǎng)的時候時常會看到彈窗，那個就是CPM的廣告，一般按照1000IP的彈窗個數(shù)來付費的；
如何改善唯品會的網(wǎng)絡(luò)營銷策略
（一）豐富網(wǎng)絡(luò)營銷商品
如今，唯品會匯集了上千家一二線的商品，其中大多數(shù)是名牌服裝、箱子、配飾、香水、化妝品和奢侈品等品類，各類集中是唯品會的一大優(yōu)勢。唯品會可在網(wǎng)站上開辟新的專欄，來拓展其商品的種類，對于新品種的商品，雖然在極短時間內(nèi)可能無法獲取經(jīng)濟效益，但會給潛在顧客留下一個種類豐富的印象，從此為日后的戰(zhàn)略發(fā)展打下基礎(chǔ)。
（二）調(diào)整價格策略
唯品會網(wǎng)站的定位就是名牌折扣的網(wǎng)站，但是它的終端銷售可以通過與國內(nèi)外品牌代理商或是廠家合作，直接代售其商品，這樣在無形中省去了中間商的費用，所以在長期的合作中可以建立信任的合作關(guān)系，同時會使價格更加低，減少自身發(fā)展過程中的壓力。在質(zhì)量與價格上都給予相關(guān)的保證，相關(guān)的經(jīng)銷商需要錯開季節(jié)的采購模式，讓商品能克服優(yōu)惠，不需要擔(dān)心商品的積壓，并通過訂單制定化量，降低經(jīng)營的成本，開拓更大的讓利空間，潛在顧客可以通過唯品會會比一般的零售價更加低的折扣買到自己喜歡的正品名牌，唯品會的價格優(yōu)勢可讓吸引了不少的忠實的消費者。除了這一個之外，唯品會還需要做好售后服務(wù)工作，從消費者滿意度的層面入手，發(fā)現(xiàn)更消費者需求，從此拓展新的業(yè)務(wù)。
（三）提高網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)民忠誠度
唯品網(wǎng)可采用會員制的模式來提高網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)民的忠誠度，具體做法為：一是采取注冊會員的模式，網(wǎng)民只有在成為會員后，登陸網(wǎng)站才可以查詢相關(guān)的信息。由于唯品會網(wǎng)站的商品主打是折扣優(yōu)惠，那么關(guān)注唯品會的網(wǎng)民多是看重的這點，一旦采用會員制會之后，購物人群相對比較穩(wěn)定，而價格折扣也可增加受眾的黏度，也可提高消費者對奢侈品的忠誠度，會員制度奢侈品潛在顧客擁有相對獨立的空間，也保持網(wǎng)站流量的穩(wěn)定，唯品網(wǎng)的折扣則會引起更加多的會員加入到其中。
（四）要做好網(wǎng)絡(luò)公關(guān)
在網(wǎng)絡(luò)銷售中，潛在顧客是網(wǎng)民，網(wǎng)民對于新聞是相對比較敏感的，唯品會要留意口碑的傳播，口碑相對品牌的建設(shè)是一個重要的途徑，這樣才可以做好網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。一是在唯品會網(wǎng)頁上開辟新的專欄，定期發(fā)布推廣內(nèi)容，例如發(fā)布一些有利于網(wǎng)站的新聞、帖子以及微博信息等等，使受眾可以了解網(wǎng)站的動態(tài)。二是對一些惡意攻擊的網(wǎng)民，要正面對抗，以消除對網(wǎng)站的不利影響。三是積極與潛在顧客互動，關(guān)注潛在顧客的評論，從反饋的信息中把握潛在顧客心理，為網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新提供支持。
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