淘寶站外推廣有哪些平臺(tái)
微營銷與淘客的差別
通過微營銷平臺(tái)帶來的流量,我們稱之為微營銷引流。簡單來說，就是以內(nèi)容紅人為主的淘客,但是它和傳統(tǒng)的淘客又兩者之間存在顯著的差異。
傳統(tǒng)的淘客,大多數(shù)是依據(jù)微信群、QQ群或網(wǎng)站進(jìn)行推廣,此類方式有幾個(gè)弊端:
1、平臺(tái)相對來說比較封閉。
2、引進(jìn)新流量比較少。
3、受眾人群不精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化低。
4、僅靠價(jià)格的優(yōu)勢吸引顧客。
這些僅僅能隨時(shí)銷售額的增加,對品牌的附加價(jià)值沒有任何影響。
而通過微營銷平臺(tái)引流,已經(jīng)成為一-種趨勢。
可能有的掌柜有關(guān)注到,阿里媽媽上線了手機(jī)淘寶紅，人輕店鋪功能,可幫助網(wǎng)紅快速開店，而這一類店鋪和正常的店鋪界面沒有區(qū)別,目的是為了幫助紅人變現(xiàn)。紅人可以選品上架到小店,無需備貨。
如今,輕店鋪已經(jīng)邀請些頭部流量進(jìn)行參與，這些紅人大多都是在微博、抖音、B站等平臺(tái)有粉絲基礎(chǔ)的,他們通過發(fā)布優(yōu)質(zhì)的圖文、視頻內(nèi)容吸引顧客購物。
擁有輕店鋪的紅人,可將小店的鏈接入口放置在自己的置頂微博、抖音主頁、快手主頁、自媒體主頁之中,粉絲們通過點(diǎn)擊就可直接實(shí)現(xiàn)手機(jī)淘寶的打開與跳轉(zhuǎn)。擁有輕店鋪的紅人,可將小店的鏈接入口放置在自己的置頂微博、抖音主頁、快手主頁、自媒體主頁之中,粉絲們通過點(diǎn)擊就可直接實(shí)現(xiàn)手機(jī)淘寶的打開與跳轉(zhuǎn)。其實(shí)推廣的渠道是很多的，知乎，頭條，豆瓣，小紅書，貼吧，知道，等等。
營銷平臺(tái)分析
(1)微博
微博是網(wǎng)紅聚集地，其特點(diǎn)主要有:
1、屬于私域流量
2、粉絲精準(zhǔn),價(jià)值度高
3、可以定向投放給粉絲,投放可掌控
4、可帶鏈接、帶話題、精準(zhǔn)的投放給粉絲,可直接促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
我建了個(gè)溝通群，很多小伙伴在里面溝通推廣，里面有很多和你一樣的萌新小白，也有大咖不定時(shí)分享經(jīng)驗(yàn)，可以進(jìn)來一起互相溝通，有不懂的亦是可以進(jìn)來問一下：首先是八六o，中間是五六五，最后是oo8
(2)利用微信公眾平臺(tái)
利用微信公眾平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)也比較明顯。
優(yōu)點(diǎn):轉(zhuǎn)化率高,安利效果好,也支持直接轉(zhuǎn)化
缺點(diǎn):影響力相對比較弱。
(3)抖音
抖音算是18年最熱的短視頻App,特點(diǎn)主要是:
1、屬于公域流量
2、粉絲基本無價(jià)值評判維度,質(zhì)量不高
3、不可定問推送給粉絲,投放不可掌控
4、網(wǎng)紅和素人被引|爆和抓取的概率相差不大
5.有購物車、抖音小店,可促進(jìn)直接轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化比較隨機(jī)，但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的轉(zhuǎn)化效果不錯(cuò)。
(4)嗶哩嗶哩
B站的商業(yè)價(jià)值還可以繼續(xù)挖掘,潛力很大,具體表現(xiàn)在兩個(gè)方面。
1、可以定向推給粉絲,投放可控。
2、粉絲的價(jià)值高,消費(fèi)能力強(qiáng), B站50W粉絲的紅人視頻播放和微博100W粉絲的播放量怕差無幾。
（5）快手
快手和抖音很相似,屬于公域流量,投放不可控,但引流能力強(qiáng),很多紅人的帶貨能力也很高。
根據(jù)上面平臺(tái)的特點(diǎn),在做投放推廣的時(shí)候,可結(jié)合這些特點(diǎn)制定推廣計(jì)劃,對于投放可以掌控的平臺(tái)可以多投一點(diǎn),不可控的可以做廣泛的布局。
優(yōu)質(zhì)視頻的標(biāo)準(zhǔn)
(1)靜態(tài)特征
靜念特征是對視頻制作內(nèi)容結(jié)構(gòu)的把控,土要從視頻標(biāo)題、視頻封面、視頻屬性、播放體驗(yàn)、視頻內(nèi)容五個(gè)方面米表現(xiàn)?？梢詮闹谱鲗用婷阻b別視頻是不是達(dá)到一一個(gè)好視頻的制作標(biāo)準(zhǔn)。
(2)動(dòng)態(tài)特征
視頻的動(dòng)態(tài)特征比靜態(tài)特征更加重要,因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)可以間接表明視頻的覆蓋量和影響力。它包括點(diǎn)贊數(shù)、播放量、播放完成度、人均播放時(shí)長、評論數(shù)、分享數(shù)以及網(wǎng)民反饋數(shù)量。
(3)帶貨效果
所有廣告的投入,最終都需要進(jìn)行收割,所以,帶貨效果亦是鑒別是不是是優(yōu)質(zhì)視頻的標(biāo)準(zhǔn)之一。
帶貨效果主要表現(xiàn)在以下這幾個(gè)維度:
1、鏈接點(diǎn)擊數(shù)。
2、UV數(shù)
3、收藏?cái)?shù)/收藏率
4、加購數(shù)/加購率
5、成交數(shù)
6、支付率
7、 ROI
其中，ROI是能體現(xiàn)視頻帶貨效果的指數(shù)。
通過三個(gè)維度對視頻進(jìn)行分析,可以大致看出擁有賬號的紅人的實(shí)力情況。
淘寶站外流量怎么引?以上便是和大家分享的2019淘寶引流新渠道的全部內(nèi)容介紹了,希望對各位賣家朋友的引|流有幫助。
淘寶傳播方式有哪些
直通車推廣，活動(dòng)推廣，淘寶客推廣。以下是細(xì)節(jié)點(diǎn)。
小禮物推廣：
建議在給買家寄商品的同時(shí)順便寄上自己的名片和宣傳單或送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字，網(wǎng)店地址，從此加深買家對你的網(wǎng)店的印像。
淘寶社區(qū)推廣：
在淘寶社區(qū)宣傳自己，淘寶社區(qū)融入了很多買家與賣家，每一個(gè)人都有大可能成為您的潛在顧客。在社區(qū)加入一些人氣旺的幫派進(jìn)行發(fā)帖，回帖，發(fā)帖前需要先了解你所在幫派的發(fā)帖規(guī)則，不要亂發(fā)帖，否則易被扣銀幣；發(fā)一篇好的帖子具有相當(dāng)強(qiáng)大的功效，可有效地提高店鋪閱讀量，會(huì)大大提高買家對你的信任感與認(rèn)同感，從此促成成交。如果帖子被加精，被置頂或被推薦到社區(qū)首頁，那么你的店鋪的閱讀量也會(huì)不斷的上升，帶來流量的同時(shí)也會(huì)可能帶來成交的機(jī)會(huì)哦！發(fā)表精華帖子還可給你帶來10個(gè)銀幣的收入，或是參加社區(qū)里的一些活動(dòng)還有機(jī)會(huì)得到更加多的銀幣，我們可以用這些銀幣來搶購社區(qū)各版塊的廣告推薦位，通過廣泛的傳播途徑我們店鋪的作用。
免費(fèi)活動(dòng)推廣：
報(bào)名參加淘寶上的免費(fèi)活動(dòng)（適合自己店鋪的活動(dòng)）。如：手機(jī)淘寶網(wǎng)1元秒殺活動(dòng)、淘1站供應(yīng)商商品報(bào)名、午間拍拍樂全場5小時(shí)一元搶拍等
完全利用淘寶現(xiàn)有的促銷工具進(jìn)行推廣:
(1)訂購滿就送。通過設(shè)置滿就送可提高店鋪的營業(yè)額，提高店鋪購物轉(zhuǎn)化率，提高銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。
(2)訂購搭配套餐。通過幾種商品一起設(shè)置成套餐來銷售，可讓買家一次性購物更加多商品，提高店鋪購物轉(zhuǎn)化率提高銷售筆數(shù)增加商品曝光力度
超級買家秀推廣：
善用超級買家秀。淘寶社區(qū)中有一個(gè)超級買家秀，如果一個(gè)賣家說他的商品怎么好，大家不一定會(huì)相信，但是一個(gè)買家說那個(gè)賣家商品怎么好，大家一般都會(huì)相信，特別是買家和賣家沒有任何關(guān)系的時(shí)候，所以你要向買家提供這方面的信息，如果買家愿意通過此類方式來展示你的寶貝，那就是為您做的非常好的免費(fèi)推廣了。
通車推廣:
淘寶直通車推廣是最直接能提高店鋪流量的一種推廣方法。選擇好的有優(yōu)勢的寶貝進(jìn)行推廣，寶貝圖片要清晰；標(biāo)題重點(diǎn)突出；簡單明了（突出寶貝優(yōu)勢），選擇有成交記錄的寶貝，寶貝價(jià)格也需要具有一定的優(yōu)勢在選關(guān)鍵詞的時(shí)候多使用一些相對便宜又有流量的組合詞（這樣的詞精準(zhǔn)度強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高）。淘寶直通車2.0系統(tǒng)，可根據(jù)流量來制定適合自己的出價(jià)（詞和類目的出價(jià)），這樣就可以避免自己因?yàn)槊つ砍鰞r(jià)而造成沒有點(diǎn)擊或因點(diǎn)擊過高造成“燒錢”的后果。同時(shí)亦可根據(jù)自己的實(shí)際情況報(bào)名直通車的相關(guān)活動(dòng)（如：淘寶首頁熱賣單品；時(shí)尚頻道--熱賣單品；女人頻道--熱賣單品等）設(shè)定一個(gè)適合自己的活動(dòng)出價(jià)，如果被選中就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在淘寶首頁及各大頻道的下方的熱賣單品中，這時(shí)你的店鋪會(huì)有很大的一個(gè)流量，從此促成成交。還有一個(gè)推廣工具——超級賣霸。這一個(gè)推廣我還沒用過，所以這里不詳細(xì)介紹。
淘寶客推廣：
這亦是一種付費(fèi)的傳播方式，但和直通車不一樣的是淘寶客推廣展示點(diǎn)擊推廣全都免費(fèi)，只在成交后支付傭金，并能隨時(shí)調(diào)整傭金比例靈活控制支出成本，這種傳播方式值得推薦。另外我們還可在阿里媽媽上要選一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位（特點(diǎn)：定向投放，鎖定固定目標(biāo)受眾，投放期間無論點(diǎn)擊多少次，只需支付固定費(fèi)用）；亦是可以創(chuàng)建點(diǎn)擊廣告（特點(diǎn)投放更精準(zhǔn)，覆蓋面更廣，被閱受眾點(diǎn)擊后才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用）
打造爆款：
將店鋪資源向一個(gè)商品傾斜，以爆款帶動(dòng)整個(gè)店鋪流量。（新手不推薦做
滿意請采納。
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標(biāo)題：國外免費(fèi)推廣網(wǎng)站有哪些，淘寶站外推廣有哪些平臺(tái)
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