教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做推廣 網(wǎng)絡(luò)營銷策略有哪些
非常好的是口碑。這一個(gè)是立足于商品，商品是1，這一個(gè)必須要立住了，才行。
好的營銷手段，其實(shí)還是分2個(gè)角度試著分析：
1、新顧客的信任，如何獲取新顧客的信任，這一個(gè)非常關(guān)鍵。非常好的是通過商品說話，在顧客買單之前可以去接觸到商品及服務(wù)。這樣才會(huì)慢慢形成信任。
2、老顧客的活躍，其實(shí)老顧客不僅僅是線下學(xué)習(xí)，課后的持續(xù)復(fù)習(xí)亦是十分重要的，包括一些其他課程的關(guān)注，例如一個(gè)學(xué)習(xí)美術(shù)的，也會(huì)關(guān)注其他，如音樂的內(nèi)容。這樣就可進(jìn)行關(guān)聯(lián)營銷。
所以，這時(shí)候，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有個(gè)自己的學(xué)習(xí)平臺(tái)并運(yùn)營是非常重要的。這是一種新的運(yùn)營思路，長期累計(jì)，會(huì)慢慢提高效果。
我們提供的讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以有自己的培訓(xùn)學(xué)習(xí)平臺(tái)，并且留住顧客，獲取潛在顧客，有巨大的幫助。
非常好的是口碑。這一個(gè)是立足于商品，商品是1，這一個(gè)必須要立住了，才行。
好的營銷手段，其實(shí)還是分2個(gè)角度試著分析：
1、新顧客的信任，如何獲取新顧客的信任，這一個(gè)非常關(guān)鍵。非常好的是通過商品說話，在顧客買單之前可以去接觸到商品及服務(wù)。這樣才會(huì)慢慢形成信任。
2、老顧客的活躍，其實(shí)老顧客不僅僅是線下學(xué)習(xí)，課后的持續(xù)復(fù)習(xí)亦是十分重要的，包括一些其他課程的關(guān)注，例如一個(gè)學(xué)習(xí)美術(shù)的，也會(huì)關(guān)注其他，如音樂的內(nèi)容。這樣就可進(jìn)行關(guān)聯(lián)營銷。
所以，這時(shí)候，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有個(gè)自己的學(xué)習(xí)平臺(tái)并運(yùn)營是非常重要的。這是一種新的運(yùn)營思路，長期累計(jì)，會(huì)慢慢提高效果。
我們提供的讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以有自己的培訓(xùn)學(xué)習(xí)平臺(tái)，并且留住顧客，獲取潛在顧客，有巨大的幫助。
作者：小心
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來源：知乎
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面對如此激烈的競爭，怎么才可以脫穎而出，獨(dú)樹一幟，品牌的推廣與營銷策略非常關(guān)鍵。經(jīng)歷觀察，發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)教育這一個(gè)行業(yè)如今采取的一些廣告方式存在一些問題，而新的推廣方法又很缺乏，所以導(dǎo)致各個(gè)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的品牌推廣如出一轍，并沒有達(dá)到標(biāo)新立異的效果。
在解決教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做推廣的問題之前，我們需要先了解現(xiàn)在在廣告方式的方式以及存在的問題：
1、戶外廣告成本高，效果無法監(jiān)測。
2、關(guān)鍵字排名燒錢如流水，還不一定起效，無法防止垃圾流量的進(jìn)入。
3、培訓(xùn)教育行業(yè)的關(guān)鍵在于品牌傳播，如果學(xué)校名聲不好，口口相傳，便很難再招生。
4、推廣方法缺失導(dǎo)致口碑效應(yīng)無法大規(guī)模開展，沒有形成規(guī)?；目诒?yīng)。
新的營銷解決辦法(如今有四類，當(dāng)然還有更加多)：
一、發(fā)貼比賽：面向目標(biāo)論壇發(fā)貼增加收錄量，1貼至少4人閱讀。
解決問題：
1、戶外廣告成本高，效果無法監(jiān)測;發(fā)貼解決地域問題，覆蓋當(dāng)?shù)厮姓搲?/p>
2、關(guān)鍵字排名燒錢如流水，還不一定起效。
3、一次發(fā)貼，隨時(shí)監(jiān)控，把握潛在對象留言，加深品牌印象。
效果評估：
發(fā)貼的軟文最好做成圖片和文字結(jié)合的形式，發(fā)貼的文章可是征文比賽中征集的文章，每一篇文章帶上網(wǎng)站的鏈接。
通過本次發(fā)貼比賽，達(dá)到網(wǎng)站的收錄量迅速上升，排名更靠前，同時(shí)通過文章的關(guān)鍵字設(shè)置，間接提高網(wǎng)站的搜索量和訪問量。
以每個(gè)貼子1：4的傳播率計(jì)算，影響人數(shù)在20萬以上，而宣傳效應(yīng)是長期性的，只要貼子發(fā)出去不被刪除，影響范圍一直會(huì)持續(xù)進(jìn)行，比傳統(tǒng)媒體廣告更具有持久性和優(yōu)勢。
也許你會(huì)說，我們公司就有人專門發(fā)貼啊，但你想一想，他一天能發(fā)多少，效果能與規(guī)模化發(fā)貼相對比嗎?
二、博客營銷：話題營銷、博客貼文。
解決問題：
1、利用一定的話題形成口碑傳播效應(yīng)，讓學(xué)校的知名度得到更廣傳播;
2、利用博主自身的意見領(lǐng)袖的作用，為閱讀對象灌輸品牌形象。
3、與潛在學(xué)生群體形成互動(dòng)，掌握他們的動(dòng)向。
效果評估：
將具有廣泛宣傳意義的關(guān)于網(wǎng)站的文章通過博客的方式向外界傳播，達(dá)到深度營銷的目的。
文案的內(nèi)容是經(jīng)歷精心設(shè)計(jì)，具有公關(guān)性質(zhì)，包含能直接引人留意的關(guān)鍵字(征軟文為主)，直接點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站。
三、QQ簽名：廣告語+網(wǎng)站，1人影響數(shù)百人。
解決問題：
1、利用一定的話題形成口碑傳播效應(yīng)，讓學(xué)校的知名度得到更廣傳播;
2、利用博主自身的意見領(lǐng)袖的作用，為閱讀對象灌輸品牌形象。
3、與潛在學(xué)生群體形成互動(dòng)，掌握他們的動(dòng)向。
效果評估：
將一句經(jīng)典的網(wǎng)站廣告語與網(wǎng)站結(jié)合，達(dá)到病毒營銷的目的。一個(gè)人掛該廣告語，便會(huì)直接影響他的成百上千的好友，簽名QQ預(yù)計(jì)2500個(gè)，再影響這2500人的至少300個(gè)好友，宣傳范圍保守估計(jì)亦是可以達(dá)到750000次。
四、新聞源制造：可以在教育培訓(xùn)網(wǎng)站發(fā)軟文價(jià)格便是勝者。
解決問題：
1、利用新聞所在網(wǎng)站影響力，增強(qiáng)品牌形象，比互聯(lián)網(wǎng)廣告更節(jié)約費(fèi)用，更具有效。
2、新聞傳播率高，如果質(zhì)量高還可以獲得轉(zhuǎn)載，比學(xué)校做媒體公關(guān)節(jié)約費(fèi)用。
3、新聞能與潛在學(xué)生群體互動(dòng)，他們可以留言，方便掌握潛在學(xué)生的真實(shí)想法。
效果評估：
通過制造新聞源的方式在學(xué)生群體常常聚焦的媒體發(fā)布新聞，運(yùn)用軟文所發(fā)表的網(wǎng)站強(qiáng)大的影響力，既可讓搜索引擎收錄有質(zhì)量的新聞，更可影響這些網(wǎng)站中的會(huì)員，直達(dá)核心群體，讓教育對象主動(dòng)了解網(wǎng)站和學(xué)校，進(jìn)而形成潛在消費(fèi)人群。
教育行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案
說到教育培訓(xùn)行業(yè)宣傳問題，千駿傳媒分享些經(jīng)驗(yàn)。首先需要看你做的是哪一類培訓(xùn)教育，是針對學(xué)生培訓(xùn)，還是針對職場培訓(xùn)，還是商務(wù)教育培訓(xùn)。三個(gè)個(gè)大類的培訓(xùn)包含對象也各不相同。
一、針對學(xué)生培訓(xùn)，分為四類：
1、課程培訓(xùn)，亦就是各學(xué)科的課外學(xué)習(xí)提高與備考。
2、興趣培訓(xùn)，亦就是時(shí)常提到的興趣培訓(xùn)，聲樂，美術(shù)，體育項(xiàng)目，主持培訓(xùn)等等。
3、出國留學(xué)，一般是是想要去國外學(xué)習(xí)的初中，高中，大學(xué)學(xué)生和部分成年人等四類。
4、文化培訓(xùn)，如國學(xué)，禮儀，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承培訓(xùn)等。
二、針對職場培訓(xùn)的分為兩個(gè)大類：
1、職業(yè)技能教育培訓(xùn)，包含品類也多，管理類，技術(shù)類，考級認(rèn)證類等等。
2、學(xué)歷及提高教育培訓(xùn)，如某些民辦學(xué)習(xí)，專升本輔導(dǎo)，自考輔導(dǎo)，考研輔導(dǎo)等等。
三、商務(wù)教育培訓(xùn)分為三類
1、公司內(nèi)訓(xùn)，針對公司服務(wù)，提供各種心態(tài)，技能，團(tuán)隊(duì)意識，拓展等教育培訓(xùn)商品。
2、學(xué)習(xí)班教育培訓(xùn)，如常見的管理技能班，短訓(xùn)公開課等等。
3、認(rèn)證式培訓(xùn)教育，如總裁班，EMBA班等。
以上9個(gè)大類的教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)模式為線上遠(yuǎn)程或線下面授學(xué)習(xí)。
四、推廣范式
要說宣傳推廣的模式，9大類培訓(xùn)教育基本上是“明星老師+明星學(xué)生（公司）+密集電話（短信）”的模式進(jìn)行宣傳推廣。
從操作流程上，一般是收集相應(yīng)顧客資料后，然后電話訪問顧客。三是短信跟蹤+電話跟蹤+微信追蹤。四是顧客面談溝通（線上或線下），約見體驗(yàn)商品，顧客試聽（線下或線上視聽）。五是與顧客成交，進(jìn)入學(xué)習(xí)。
從自身宣傳來說，需要建立網(wǎng)站，公眾號，開通視聽傳播平臺(tái)賬號，在內(nèi)容公共平臺(tái)等自媒體平臺(tái)上建立賬號等。
推廣形式，一般是采用低價(jià)試聽，或免費(fèi)試聽，或發(fā)放免費(fèi)階段課程包等多種形式進(jìn)行推廣。
公關(guān)上一般采取明星老師故事，明星學(xué)生故事，重大媒體專題采訪報(bào)導(dǎo)等多種形式。
至于宣傳傳播的媒介策略，則是在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，盡最大可能全（顧客能高頻度接觸到的重點(diǎn)媒介），盡最大可能密集的傳播?；ヂ?lián)網(wǎng)上盡最大可能利用大數(shù)據(jù)運(yùn)算技術(shù)，精準(zhǔn)投放。
社群運(yùn)營，亦是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要的推廣模式，一般是利用日積月累下來的學(xué)生、老師資源進(jìn)行社群的建立，同時(shí)利用社群影響力，進(jìn)一步招商，擴(kuò)展市場規(guī)模，更具有少部分經(jīng)營者利用社群進(jìn)一步商業(yè)運(yùn)營，帶來商業(yè)模式的變化。
這些都是一般的套路，更為適合，更為實(shí)用，更具有效果的方案還有很多，千駿傳媒先分享到這里。謝謝！
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