經(jīng)常聽(tīng)到這樣的問(wèn)題:“2020年你還在做軟文營(yíng)銷(xiāo)嗎？”

“現(xiàn)在是短視頻時(shí)代。在媒體上傳播軟文，發(fā)新聞還有用嗎？”

對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，軟文的傳播現(xiàn)在是否已經(jīng)過(guò)時(shí)？有必要做嗎？

文方哥回答:當(dāng)然，你看了這份文案，就說(shuō)明了它的意義。

軟文傳播快速發(fā)展至今已有10年左右。鑒于現(xiàn)在的新媒體和短視頻，算是“前輩”級(jí)別。新媒體和短視頻的流行是有目共睹的，幾乎是全民“刷豆聲”的時(shí)代。所以很多廣告主都有“軟文傳播已經(jīng)過(guò)時(shí)”的想法，但事實(shí)并非如此。

1.軟文傳播仍然占據(jù)部分市場(chǎng)，尤其是對(duì)于宣傳、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售人員。

2.軟文有著廣泛的應(yīng)用。可以在各大門(mén)戶、信息媒體、新媒體、微信官方賬號(hào)、社交軟件、信息app、各種群、微信朋友圈等發(fā)布

3.雖然短視頻能帶來(lái)更直觀的視覺(jué)沖擊和快感，但文案是“百看不厭”的

4.相比短命視頻，軟文存在時(shí)間更長(zhǎng)，價(jià)格更低

如果把新媒體、短視頻頻道比作飲料，那么軟文就是白開(kāi)水。平平淡淡，但“更解渴”、“身體健康”長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看。

短視頻現(xiàn)在很流行。對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，需要投入大量精力嗎？

文方哥回答:根據(jù)領(lǐng)域性質(zhì)適當(dāng)投資。

我們宣傳的目的是為了找到準(zhǔn)確的、更感興趣的客戶，所以要明確這類(lèi)人的屬性，選擇合適的渠道。

對(duì)于短視頻，經(jīng)常刷和看的人有兩種:

1.沒(méi)有正式工作，有較多閑暇時(shí)間的人(比如退休老人，假期學(xué)生聚會(huì)，家庭主婦)

2.工作輕松的人或者自由職業(yè)者(業(yè)余時(shí)間會(huì)刷)

短視頻宣傳具有“短而快”的優(yōu)勢(shì)，很多人是在一種“娛樂(lè)休閑”的狀態(tài)下看短視頻的，所以這種情況下的宣傳只適合電商零售或者單價(jià)低/量小的領(lǐng)域。

對(duì)于對(duì)客戶有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求的地區(qū)，如“公司對(duì)公司”、“產(chǎn)品單價(jià)高”、“承包批發(fā)代理”等，不適合在短視頻渠道大力宣傳，只需要適當(dāng)推廣企業(yè)品牌即可

【/s2/】對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該如何在軟文、短視頻、新媒體等宣傳渠道之間進(jìn)行選擇？[/s2/]

溫芳閣回復(fù):建議多條渠道并行，根據(jù)預(yù)算合理安排

1.短視頻頻道

建議公司制作企業(yè)品牌或產(chǎn)品推廣視頻，然后定期在短視頻平臺(tái)上進(jìn)行宣傳。它的目的是為了推廣企業(yè)品牌，所以我們不需要花太多的錢(qián)，我們可以定期投放，讓潛在客戶記住我們的企業(yè)品牌，達(dá)到推廣的目的。建議消耗總預(yù)算的30%。

2.軟文+門(mén)戶網(wǎng)站+新媒體并行

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，軟文傳播仍然需要成為主要的宣傳渠道。建議將軟文推送到各大門(mén)戶網(wǎng)站和當(dāng)前主流新媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳。

軟文+門(mén)戶網(wǎng)站:積累各大搜索引擎的關(guān)鍵詞排名，以門(mén)戶網(wǎng)站的權(quán)威性提供品牌在民眾心中的知名度和影響力；

軟文+新媒體:利用新媒體和大數(shù)據(jù)的特點(diǎn)，精準(zhǔn)推送，提升企業(yè)品牌的展示效果，讓更多感興趣的客戶了解我們的企業(yè)品牌

建議消耗總預(yù)算的30%。

3.對(duì)于競(jìng)價(jià)、seo、短信、電話營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站/app廣告位等其他營(yíng)銷(xiāo)方式，建議根據(jù)不同領(lǐng)域消耗總預(yù)算的20%。

4.宣傳預(yù)算剩下的20%建議用于客戶關(guān)系維護(hù)。其實(shí)就中小企業(yè)而言，我們沒(méi)有大公司那么財(cái)大氣粗，每次投放廣告都要考慮價(jià)格和轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。此外，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(可以銷(xiāo)售)比維護(hù)一個(gè)老客戶困難2-3倍。

無(wú)論是大企業(yè)品牌還是中小企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)軟文都是不可或缺的一部分。作為營(yíng)銷(xiāo)軟文領(lǐng)域的代表公司，文方閣是一個(gè)基于整合營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)廣告平臺(tái)。不僅擁有跨信息媒體、微信公眾平臺(tái)、微博、小紅書(shū)、顫音等平臺(tái)的10w+優(yōu)質(zhì)媒體和博主資源，還深入發(fā)掘媒體背后的核心價(jià)值和最新媒體推廣技術(shù)。根據(jù)客戶需求為客戶定制一套完整的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和宣傳方案，倡導(dǎo)資源+策略+技術(shù)的方法，使企業(yè)品牌傳播更加簡(jiǎn)潔高效，在行業(yè)內(nèi)一直被稱(chēng)為“口碑極佳，口碑良好”。

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