4p理論包括什么
4P是一種營銷理論，即4個(gè)以P開頭的英文字母組成一套營銷組合策略，分別是商品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、推廣（Promotion）。
這4個(gè)P的組合，相互獨(dú)立，又完全窮盡了營銷的概念，可以說沒有一件營銷的事情可以獨(dú)立于4P之外。
4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國，隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。1953年，尼爾·博登（Neil Borden）在美國市場(chǎng)營銷學(xué)會(huì)的就職演說中創(chuàng)造了“市場(chǎng)營銷組合”（Marketing mix）這一術(shù)語。
其意是指市場(chǎng)上的需求或多或少的在某一種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。為了尋求一定的市場(chǎng)反應(yīng)，公司要對(duì)這些要素進(jìn)行有效果的組合，從此滿足市場(chǎng)上的需求，獲得最大利潤。
主要介紹
商品(Product)：注重開發(fā)的功能，要求商品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把商品的功能訴求放在第一位。
價(jià)格(Price)：根據(jù)不一樣的市場(chǎng)定位，制定不一樣的價(jià)格策略，商品的定價(jià)依據(jù)是公司的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。
分銷(Place)：公司并不直接面對(duì)潛在顧客，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，公司與潛在顧客的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。
促銷(Promotion)：公司注重銷售行為的改變來刺激潛在顧客，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等）促成消費(fèi)的增長(zhǎng)，吸引其他品牌的潛在顧客或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。
市場(chǎng)營銷的4P 指的是什么
4P營銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合，即商品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、宣傳（Promotion），由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡(jiǎn)稱為“4P’s”
所謂商品營銷策略，即指公司制定經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí)，首先需要明確公司能提供什么樣的商品及服務(wù)去滿足潛在顧客的要求，亦就是要解決商品策略問題。它是市場(chǎng)營銷組合策略的基礎(chǔ)，從一定意義上講，公司成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于商品滿足潛在顧客的需求的程度以及商品策略正確與否。
定價(jià)策略，市場(chǎng)營銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的主要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營銷組合中最難以確定的因素。公司定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤。這就要公司既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮潛在顧客對(duì)價(jià)格的接受能力，從此促使定價(jià)策略具有買賣雙方雙向決策的特征。
分銷策略是市場(chǎng)營銷組合策略之一。它同商品策略、促銷策略、定價(jià)策略一樣，是公司能否成功地將商品打入市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)的主要手段。分銷渠道策略主要涉及分銷渠道及其結(jié)構(gòu)；分銷渠道策略的選擇與管理；批發(fā)商與零售商及實(shí)體分配等內(nèi)容。
宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略是指利用一定的手段向公眾推廣公司、宣傳商品，以擴(kuò)大影響，樹立良好形象，產(chǎn)生購物行為，實(shí)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的目的。在宣傳競(jìng)爭(zhēng)實(shí)踐中，正確地運(yùn)用各種策略相方法，是克敵制勝的法寶。是公司在宣傳話動(dòng)中為取得更大的效果而運(yùn)用的手段與方法。
擴(kuò)展資料
4P思考的出發(fā)點(diǎn)是公司中心，是公司經(jīng)營者要生產(chǎn)什么商品、期望獲得怎樣的利潤而制定相應(yīng)的價(jià)格、要將商品怎樣的賣點(diǎn)傳播和促銷、并且以怎樣的路徑選擇來銷售。
滿足現(xiàn)實(shí)的、具有相同或相近的消費(fèi)者需求，并獲得目標(biāo)利潤最大化。營銷人員根據(jù)公司生產(chǎn)的商品、期望獲得的利潤而制定相應(yīng)的價(jià)格、將商品的賣點(diǎn)介紹給顧客。
請(qǐng)根據(jù)引用資料來源：百度百科-4P營銷理論
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