基于搜索引擎的內(nèi)容整合營銷
基于搜索引擎的內(nèi)容整合營銷
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，媒體平臺和類型更加多，網(wǎng)民被分散到了多個平臺，公司尋找到精準(zhǔn)網(wǎng)民變的越來越難，一個品牌從曝光到被識別被記憶被轉(zhuǎn)化需要的時間與精力也更加多，線上營銷也正在從原來的粗放式管理慢慢轉(zhuǎn)變成精細化管理。時至今日，縱觀網(wǎng)絡(luò)營銷的各種不一樣營銷傳播方式，那以情感內(nèi)涵為核心從開始到今日依然是營銷的主流，依然可以涵蓋多個平臺媒體，長期并系統(tǒng)化的轉(zhuǎn)化網(wǎng)民呢？
今天我們在這里給人們分享的是基于搜索引擎的內(nèi)容整合營銷，我們簡稱其為ORM。我們是要把搜索引擎和內(nèi)容營銷乃至內(nèi)容方面的創(chuàng)意通過技術(shù)方式（seo），以文字、圖片、視頻的方式，布局在網(wǎng)民可能抵達的傳統(tǒng)的搜索引擎如百度、360、搜狗，還有些網(wǎng)民常常關(guān)注的主流的移動分發(fā)網(wǎng)站例如小紅書、知乎、今日頭條、微信等。這種基于搜索引擎的內(nèi)容推廣方法是當(dāng)前一種最為有效果的內(nèi)容整合推廣方法。這種有效果的營銷是建立在找到網(wǎng)民、觸達網(wǎng)民、打動網(wǎng)民、轉(zhuǎn)化網(wǎng)民的完整鏈條上，它以一種潛移默化的方式長期的持久的影響著網(wǎng)民的一種內(nèi)容推廣方法。
在眾多繁雜的互聯(lián)網(wǎng)信息中，搜索依然是受眾的首選。在我們了解基于搜索的內(nèi)容整合營銷之前，首先讓我們了解一下什么是精準(zhǔn)目標(biāo)群體？精準(zhǔn)的目標(biāo)群體指的是受眾對搜索的內(nèi)容有明確的需求想了解，有進一步購物的意向或需要進一步了解品牌的信息并為下一步的行動做決策的這一類網(wǎng)民，這些網(wǎng)民明確自己想要的目標(biāo)是什么，并且通過搜索來進一步推進這一個目標(biāo)結(jié)果的實現(xiàn)。這些網(wǎng)民關(guān)注的是品牌的信息，商品的信息，價格的信息，溝通的電商渠道、公司的聯(lián)系方式或公司的地址。
正常來說一個針對搜索做過內(nèi)容整合營銷的公司，呈現(xiàn)在搜索端的內(nèi)容是系統(tǒng)化鏈條化地呈現(xiàn)在搜索的頁面上（如下面圖示）。網(wǎng)民可以通過搜索找到自己想要的內(nèi)容。
如今在搜索內(nèi)容整合營銷系統(tǒng)搭建方面，很多公司面臨這樣的困境，有81%的公司認為他們可以生成內(nèi)容，僅有11%的公司認為他們可以創(chuàng)建豐富的內(nèi)容營銷體系，90%以上的公司認為他們的內(nèi)容營銷系統(tǒng)是臨時創(chuàng)建的并沒有為些作為過明確的規(guī)劃和充足的準(zhǔn)備。如下面圖示，歐人地板，有內(nèi)容輸出但內(nèi)容平淡，而集美家居則完全無內(nèi)容輸出，僅呈現(xiàn)官網(wǎng)和地圖。甚至有部分公司在搜索公司品牌或商品時，有一些侵權(quán)不實的信息出現(xiàn)在搜索的頁面上，對公司的品牌名譽造成了不良的影響，這里就不一一列舉了。
如何通過搜索引擎來搭建完善的內(nèi)容營銷系統(tǒng)呢？首先我們需要在四個方面去完善，1）、明確我們的營銷目標(biāo)2）、根據(jù)營銷目標(biāo)制作傳播內(nèi)容3）、搭建適合我們內(nèi)容的媒體矩陣4）、針對這種內(nèi)容及媒體利用搜索技術(shù)實現(xiàn)內(nèi)容排名，并利用技術(shù)對這些排名進行長期的維護。這里重點要說的是在確定營銷目標(biāo)的時候要利用各種數(shù)據(jù)工具分析，例如需要核查目標(biāo)關(guān)鍵詞的百度指數(shù)，網(wǎng)民群體分析，網(wǎng)民地域分析，網(wǎng)民關(guān)注的渠道分析，同時將過往銷售數(shù)據(jù)，市場分析，調(diào)查報告，線上訪談等系列數(shù)據(jù)通過分析，明確定位我們在各個營銷階段的營銷目標(biāo)。在制作傳播內(nèi)容的時候我們需要留意這種內(nèi)容能觸發(fā)網(wǎng)民的痛點，直達網(wǎng)民的需求，能為不一樣需求不一樣頻道不一樣的平臺的網(wǎng)民產(chǎn)出不一樣的內(nèi)容，并且這種內(nèi)容會適時的出現(xiàn)在這些不一樣的渠道上讓消費者關(guān)注了解并決策。
在制作傳播內(nèi)容的時候還需要考慮到不一樣階段不一樣網(wǎng)民需求的內(nèi)容是不一樣的。了解網(wǎng)民在商品與品牌不一樣生命周期階段的痛點。網(wǎng)民的不一樣階段需求直接會直接影響我們在各個階段內(nèi)容的投入占比。
在產(chǎn)出的內(nèi)容類型里我們需要融娛樂型、教育型、說服型、激勵型，同時結(jié)合網(wǎng)民的感性和理性的需求，使網(wǎng)民的需求從感性到理性，從產(chǎn)生意識轉(zhuǎn)化成實際的購物需求。正常情況下，教育型的內(nèi)容我們可以用電子書，新聞稿或以行業(yè)排行榜的方式傳達。說服型的話則可增加潛在顧客評論，商品特點說明，經(jīng)典案例研究之類。至于激勵型，可以通過一些大眾論壇，網(wǎng)民口碑，行業(yè)權(quán)威背書，獎項評級類的內(nèi)容以達到激勵的目的。其他諸如一些小測驗，小游戲、小視頻之類的內(nèi)容則寓教于樂，使網(wǎng)民在娛樂的同時了解到我們想要傳達的信息。
另外在搭建媒體矩陣時要將搜索、綜合、垂直、自媒體、社交全盤考慮在內(nèi)，同時也需要利用各個平臺搭建公司的官方賬號矩陣。官方賬號可幫到公司無論在平常業(yè)務(wù)還是官方通告幫到公司及時有效將權(quán)威信息第一時間傳遞出去。
最后我們來聊一下如何利用SEO技術(shù)實現(xiàn)內(nèi)容排名。從下圖可以看出除了百度競價廣告以外，其余的位置我們都是可以通過搜索技術(shù)實現(xiàn)內(nèi)容的排名展現(xiàn)。
如何實現(xiàn)內(nèi)容在搜索端的展現(xiàn)，根據(jù)百度搜索首頁常常出現(xiàn)的平臺和媒體來分析，從上述數(shù)據(jù)中顯而易見百度系商品在首頁占有很高的權(quán)重。百度給了百科很高的權(quán)重，基本上廣告之外的前三位，另外，百度知道、百度文庫、百度貼吧在首頁也有一席之地。另外時常會出現(xiàn)的就是百度系之外的一些媒體，例如新浪、網(wǎng)易、搜狐等新聞源網(wǎng)以及天涯、19樓、豆瓣等傳統(tǒng)論壇、社區(qū)小組，隨著最近些年互聯(lián)網(wǎng)新興媒體的興起，諸如36氪、澎湃、虎嗅等。還有些新興的電商社區(qū)平臺，諸如小紅書、什么值得買等。
我們需要做的第一件事就是明確我們需要宣傳的目標(biāo)后選擇我們需要投放的內(nèi)容平臺，根據(jù)網(wǎng)民的習(xí)慣、品牌的特性、商品的名稱，搜索量的大小及競品、行業(yè)、商品的區(qū)別來選擇特定的關(guān)鍵詞，根據(jù)不一樣的平臺編寫不一樣的內(nèi)容并根據(jù)SEO的原則將這些關(guān)鍵詞融入我們的文章，依據(jù)平臺網(wǎng)民的習(xí)慣特性投放內(nèi)容，并有目標(biāo)的維護這種內(nèi)容，從此達到在搜索端排名的目的，從此最終實現(xiàn)在搜索端各個平臺出現(xiàn)我們想要傳達的內(nèi)容。
同理，搜狗、360亦是可以采取同樣的方法。另外，知乎、小紅書和微信這些平臺
我們垂直搜索社區(qū)平臺，我們用到的原理亦是一樣的，這里就不再一一細說。
網(wǎng)站整合營銷哪家做的更具有效果
整合營銷俗稱網(wǎng)絡(luò)推廣，這里面的方法有很多，哪怕在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)一個帖子，亦是推廣的一小部分。但具體來說，內(nèi)容就多了。不過要記住這一句話，沒有非常好的，只有適合的。推廣要根據(jù)自己行業(yè)特點，以及自己的預(yù)算來衡量。簡單總結(jié)一下傳播方式，可以作為參考。
B2B以及分類信息平臺（關(guān)鍵詞推廣）
B2B以及分類信息平臺是如今廣受中小公司歡迎的宣傳推廣平臺。中小公司，常面臨資金不足等難題，希望所付出的任何一點推廣推廣費用，都能力求獲得定單，否則就易被視為沒有效果。
搜索競價
這是如今廣泛使用的推廣方法，極受中小公司青睞。通過把詞義與目標(biāo)消費者群的距離拉得更近，搜索引擎服務(wù)商常愛向廣告主吹噓，他們是做精確營銷的，但到底精確與否，最后還得靠自己去判斷。
值得一提的是，搜索競價營銷方法，初期的推廣費用不是很高，大多公司都可以買得起帳，而且具有一定的精準(zhǔn)程度可言。這亦就是為什么Google、百度等搜索引擎服務(wù)商能大把賺到鈔票的原因。
軟文宣傳學(xué)前教育
一篇優(yōu)質(zhì)新聞標(biāo)題，不僅僅可讓你的網(wǎng)站獲得大量的流量，還可樹立你公司在消費者或競爭對手心目中的形象。但前提是，軟文必須要有“殺傷力”，才可以不斷地吸引他人來閱讀。因為“優(yōu)質(zhì)”，還常會被其他網(wǎng)站編輯轉(zhuǎn)載，這樣起到的效果就更佳了。
對大多數(shù)公司來說，首先面臨的一個問題就是，軟文如何來編寫，是不是有對行業(yè)或市場了然于心的文筆高手，能寫出像模像樣的軟文來。
值提醒一點的就是，如軟文寫得不好，則會被受眾笑話，所以在發(fā)軟文價格之前，要仔細修訂，確認它們可以起到較好效果才好。
網(wǎng)站SEO
網(wǎng)站SEO是必不能少的，原因是如今網(wǎng)站大多數(shù)的流量，主要還是來自搜索引擎。如果沒有SEO，顯然是難以獲得探索引擎的免費流量的。值得提醒的一點是，不要把SEO當(dāng)成網(wǎng)站運營的主要工作來做，否則就會掉入SEO陷阱不可自拔。
筆者曾了解過一家網(wǎng)絡(luò)公司，常常開會討論怎樣做SEO，結(jié)果影響了其商品與市場業(yè)務(wù)的發(fā)展，SEO也未可以獲得明顯的改善。所以，很想提醒一下那些剛?cè)胄械幕ヂ?lián)網(wǎng)公司，不要成天SEO，別忘了重要的事情是什么?是商品，是市場，是業(yè)績。
上一篇：推廣數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容包含 數(shù)據(jù)分析的8個流程與7個常用思路
標(biāo)題：推廣整合營銷(基于搜索引擎的內(nèi)容整合營銷)
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