app推廣策劃方案框架
APP推廣策劃方案框架
根據(jù)你的APP主攻怎樣的網(wǎng)民群體進(jìn)行網(wǎng)民畫像描繪網(wǎng)民場景，后結(jié)合推廣形式定好推廣內(nèi)容，投擊網(wǎng)民群體進(jìn)行促活拉新。
APP活動策劃推廣有什么樣的形式呢?
(1)APP線下活動推廣
APP線下推廣，大多數(shù)的APP推廣工作人員更加多選擇掃二維碼送獎品;這種APP活動推廣，只要一兩張桌子和幾張宣傳推片就可進(jìn)行，比較方便;但是現(xiàn)在亦是大多數(shù)人APP推廣與線下的門店進(jìn)行合作，根據(jù)自己APP的目標(biāo)群體群體進(jìn)行行業(yè)門店篩選，然后一一進(jìn)行合作;
線下推廣的方式還有比較好的，就是沙龍分享活動，通過策劃與自己APP項目行業(yè)相關(guān)的主題，吸引你的目標(biāo)群體參與線下活動，線下的宣傳活動中就可以對自己的APP進(jìn)行推廣!
(2)APP線上活動推廣
APP線上的活動推廣形式比較多，例如與大號聯(lián)合活動推廣、APP應(yīng)用內(nèi)活動推送、簽到活動、分享激勵活動等;
很多APP推廣工作人員，更關(guān)注的是ASO、APP刷榜刷量去快速對APP進(jìn)行拉新，但是并沒有考慮到網(wǎng)民的活躍和留存的問題;APP宣傳活動的最終目的是為了拉新、留存、促活等等目的，因此做線上活動更加多是在于激活網(wǎng)民，促活網(wǎng)民，提高APP的留存率!
APP線上活動策劃推廣，可以通過活動SDK埋點的形式，進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)活動觸發(fā);例如，當(dāng)網(wǎng)民完成注冊之后，APP就會觸發(fā)一個彈窗活動的形式提示網(wǎng)民可以獲取獎勵，贏取抽獎的形式;那么亦是可以激勵網(wǎng)民分享你的APP內(nèi)容或推薦你的APP，回到APP之后就會獲得抽獎機(jī)會等等的形式;
如何策劃好APP宣傳活動
個人覺得網(wǎng)上很多的關(guān)于APP推廣策劃的方案以及各種干貨，但是并非所有的活動策劃方案是適合每一個APP的!每一個行業(yè)的APP，甚至同一個行業(yè)的APP都是有自己的目標(biāo)消費者，不一樣顧客喜好亦是不一樣的;因此策劃APP宣傳活動，就必須明確自己的目標(biāo)受眾，了解自己網(wǎng)民關(guān)注什么，喜歡什么等等，叫你的APP究竟可以解決網(wǎng)民什么痛點，這些都是在策劃APP活動推廣的時候必須留意到的
品牌推廣怎么做新媒體口碑營銷7步框架方法
數(shù)字化時代，推廣方法發(fā)生很大的改變，我這些年一直做傳統(tǒng)公司的“公司營銷現(xiàn)狀和困惑”調(diào)研問卷,調(diào)研結(jié)果顯示，不到50%的公司認(rèn)為自己商品基本有市場競爭力，但很多品牌從業(yè)人員對營銷的術(shù)會更興趣，超出了對網(wǎng)民洞察和商品創(chuàng)新的關(guān)注，很多公司希望營銷解決的是流量問題，但對自己品牌重復(fù)購物數(shù)據(jù)基本不知曉。當(dāng)時調(diào)研顯示傳統(tǒng)公司花費最多的前3個營銷費用是展會、報紙雜志、新媒體營銷，即使是新媒體營銷，很多公司只是大概做了微信和微博，其他方式還沒有嘗試。
您的品牌是不是也陷入“投入高、效果差、見效慢”的營銷迷局？天天促銷、卻無法靠口碑留住老客和吸引新客？苦于只是靠故事創(chuàng)意，10萬+閱讀量卻無法轉(zhuǎn)化為業(yè)績？花了大量時間金錢在線下參加各種培訓(xùn)班，卻仍缺乏系統(tǒng)的營銷方法？
一、一個月銷售額提高10倍的口碑營銷案例數(shù)年前，我的學(xué)員中有個做海鴨蛋的陳總，在課后送了我一箱海鴨蛋，讓同事們品嘗試用和提建議。我平日吃雞蛋，對鴨蛋的功效營養(yǎng)不太了解，所以順手在朋友圈發(fā)了下面這條信息：
結(jié)果一個多月后，他寫了封信我，告訴我短短一個月，說過去很難上去的營業(yè)額突然翻了10倍。故事是這樣的，下面我截取分享數(shù)年前的信函的部分原文內(nèi)容：
這一個案例只是個案，有運氣成分在里面，我也很久沒有再聯(lián)系過這一個品牌，但口碑營銷當(dāng)時的威力大家可以窺見一斑。
二、新媒體口碑營銷7步框架我自己經(jīng)歷過傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)各種不一樣營銷傳播方式，所以感悟后就結(jié)合自己的實踐體會和各個營銷大師們的理論體系，形成了這一個新的數(shù)字化營銷模式。這一個營銷體系主要包含以下7個框架：
1、深入洞察網(wǎng)民這里的主要工作是：努力探索潛在顧客的核心痛點、以網(wǎng)民痛點問題，而非滿足網(wǎng)民需求為核心實施創(chuàng)新；要細(xì)分消費者、消費者去平均化，雖然他們都買你的商品，但他們不是同一類人，要圍繞不一樣網(wǎng)民推出與其匹配的商品服務(wù)；通過互聯(lián)網(wǎng)方式調(diào)研消費者想法、通過在線網(wǎng)絡(luò)輿情等大數(shù)據(jù)傾聽潛在顧客心聲；要圍繞老消費者做小數(shù)據(jù)的分析和建模。
2、創(chuàng)造魔力商品主要工作是：魔力商品不僅僅是炒作、更是生活方式改變和口碑的極力推薦。品牌競爭要從傳統(tǒng)的獨特賣點USP到CEP網(wǎng)民體驗競爭，魔力商品打造需要領(lǐng)導(dǎo)者、工程師和營銷人員三位一體，缺一不可；另外，要試圖找出最多潛在顧客買和不買的最為重要的理由，賦予商品核心差異化點；如果是新商品上市，需要遵循“開發(fā)-測量-認(rèn)知”反饋原則，用精益創(chuàng)業(yè)的MVP方式用最少投入和最快速度完成循環(huán)，快速更新和迭代商品，最后，商品需要極簡，砍掉任何多余功能。
3、動人語言準(zhǔn)備賣點（內(nèi)容營銷）動人語言準(zhǔn)備賣點的主要工作：做好內(nèi)容營銷，要清首先楚內(nèi)容營銷的目的，不要老是發(fā)優(yōu)惠廣告，內(nèi)容營銷有商品、日常、傳統(tǒng)和深入互動4種話題。當(dāng)談?wù)撋唐吩掝}時候，可以從商品細(xì)節(jié)、口碑體驗、利用網(wǎng)絡(luò)大多數(shù)關(guān)注的主題內(nèi)容以及現(xiàn)在購物的好處等維度來闡述。最后，內(nèi)容營銷需要5大工作流程：閱讀和研究、創(chuàng)作有價值的內(nèi)容、分享內(nèi)容、討論溝通以及使用多種網(wǎng)絡(luò)工具平臺，所以原則上，公司實施新媒體營銷，需要以上5類人才。
4、建立口碑傳播群體（口碑營銷）建立口碑傳播群體的主要工作：要區(qū)分3種口碑傳播者，分別是口碑傳播大使、權(quán)威專家和團(tuán)隊影響者，活用三類口碑傳播者身份去宣傳匹配的商品，當(dāng)然公司員工的力量不要忽視；要了解找到這些口碑群體的方法，消費者數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)頁等都是方法、最關(guān)鍵的是把群體再細(xì)分為大型媒體、博主和網(wǎng)絡(luò)名人、核心粉絲和主流潛在顧客4種；最后老消費者宣傳極為重要，用“凈推薦值（NPS）”衡量老客忠誠度，你還需要學(xué)習(xí)如何讓老消費者推薦新消費者的策略方法。
5、營造有效率的公關(guān)這里的主要工作：是互聯(lián)網(wǎng)時代品牌需要具備快速反應(yīng)新機(jī)制,傳統(tǒng)公司慣例做法是遲緩，都需要領(lǐng)導(dǎo)定奪，但是互聯(lián)網(wǎng)時代則需要賦予員工做出明智和迅速決斷的權(quán)力，要最快速度回應(yīng)網(wǎng)民的需求或質(zhì)疑；品牌平日要主動和網(wǎng)絡(luò)新媒體建立良好關(guān)系，過去聯(lián)系媒體的方法已經(jīng)不適用了;最后，緊急事物來臨，實施有效緊急公關(guān)，要建立網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)控的工作機(jī)制，把輿情分級處理，例如關(guān)注級，警示級、危機(jī)級和惡意攻擊級4類，數(shù)年前蒙牛品牌就是這部分工作沒有經(jīng)驗，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)上從關(guān)注一下到了攻擊級別，蒙牛從此一蹶不振。
6、活用有效果的傳播工具與平臺這里的主要工作是：利用各種線下和線上工具和網(wǎng)民積極互動，要利用每個和潛在顧客接觸機(jī)會傳播品牌，例如商品包裝、工作場地、招聘啟事、辦一場劇場式的線下發(fā)布會如小米手機(jī)新品發(fā)布，引發(fā)大家談?wù)摵陀^看；同時，要選擇適合的新媒體平臺和工具傳播品牌亮點，例如微信、微博、直播、短視頻、百度知道、論壇等，吸引消費者關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。
7、維護(hù)和監(jiān)測口碑粉絲營銷效果這里主要工作是要清楚監(jiān)測新媒體口碑的目的，分別是優(yōu)化營銷效果、傾聽網(wǎng)民反饋、獲得商業(yè)情報、提高服務(wù)質(zhì)量4種。衡量營銷指標(biāo)是告訴公司應(yīng)在哪里發(fā)布內(nèi)容，具體指標(biāo)例如果有提及量、曝光量、互動數(shù)量、潛在達(dá)到人群、粉絲價值、傳播熱詞等。在大多數(shù)行業(yè)，較有參考意義的數(shù)據(jù)來自于電商評論和垂直論壇，用大數(shù)據(jù)技術(shù)傾聽網(wǎng)民反饋，這些監(jiān)測的結(jié)果能為商品經(jīng)理商品創(chuàng)新和改良提供有益參考。
三、小結(jié)消費者變了，競爭變了，營銷也變了：互聯(lián)網(wǎng)改變著潛在顧客，潛在顧客和品牌之間的信息差正在抹去，潛在顧客和品牌的接觸點也更加多。這就意味著我們需要改變。
新媒體口碑營銷需要先選擇目標(biāo)消費者，再獲取優(yōu)質(zhì)消費者，然后發(fā)展為核心粉絲，最后進(jìn)行日常維護(hù)，不少公司對商品及服務(wù)重視程度最高，對顧客有一定了解，但是缺乏對其他重要方面的理解和執(zhí)行，例如：差異化價值、內(nèi)容規(guī)劃、公關(guān)方式、媒體平臺選擇、口碑傳播者選擇和維護(hù)。
這里特別指出，營銷分為道和術(shù)，7步框架中，深入洞察網(wǎng)民需求以及打造魔力商品是營銷的“道”，對最終的營銷效果占據(jù)或許有85%的重要性，后面的5個步驟屬于營銷的“術(shù)”，我們不能本末倒置，數(shù)字化營銷，也不能背離營銷本質(zhì)，想一想很多曾經(jīng)的網(wǎng)紅店紛紛倒閉原因，炒作只能一時，換不了一世！
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