百度推廣怎么操作
百度推廣具體的操作可以有三種，
第一百度競(jìng)價(jià)，按點(diǎn)擊扣費(fèi)的，開戶以后設(shè)置關(guān)鍵詞，費(fèi)用等就可以的，這一個(gè)只要你舍得花錢效果就越好。
第二百度文庫(kù)，百度知道，百度愛(ài)采購(gòu)，這些都是包年的不是按點(diǎn)擊扣費(fèi)的，性價(jià)比比較高，費(fèi)用在兩萬(wàn)左右一年，愛(ài)采購(gòu)是6980元一年，適合中小公司做百度推廣。
第三第三方優(yōu)化公司，這一個(gè)不是百度官方的，是地方的公司和百度沒(méi)有關(guān)系，他們利用各種平臺(tái)來(lái)上首頁(yè)，價(jià)格比較低，但是不穩(wěn)定，非常容易掉線，畢竟不是百度官方的，優(yōu)化做品宣可以，轉(zhuǎn)化就不行了。
百度搜索推廣的四種出價(jià)模式原理和技巧
面對(duì)著百度各種功能的推陳出新，系統(tǒng)的不斷升級(jí)，因此對(duì)于投放百度廣告優(yōu)化師來(lái)說(shuō)，也需要跟得上百度整體的變化而不斷學(xué)習(xí)，只有這樣才可以更得上百度的腳步，始終保持在第一線。
如今就來(lái)探討下關(guān)于百度賬戶的出價(jià)方式，我們都明白關(guān)鍵詞的出價(jià)方式對(duì)于賬戶是極為重要的，他決定于我們和同行相對(duì)比的競(jìng)爭(zhēng)力度和優(yōu)勢(shì)，甚至決定于我們是不是可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中能拿到優(yōu)質(zhì)的顧客流量。因此根據(jù)行業(yè)以及賬戶的類型選擇適合的出價(jià)方式，是我們做好推廣極為重要的一步。
百度如今更新后，賬戶的出價(jià)方式變成了如今這四種：點(diǎn)擊出價(jià)、目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本出價(jià)、增強(qiáng)模式出價(jià)、放量模式出價(jià)。
不一樣出價(jià)模式有不一樣的玩法，以及適用不一樣的應(yīng)用場(chǎng)景，只有掌握好每種不一樣出價(jià)模式的工作原理，我們才可更加好地使用他，現(xiàn)在一起來(lái)探討下：
點(diǎn)擊出價(jià)
工作原理：
點(diǎn)擊出價(jià)是嚴(yán)格按照優(yōu)化師設(shè)定的出價(jià)進(jìn)行投放，平均出價(jià)不會(huì)高于優(yōu)化師的設(shè)定出價(jià)（這里在排除時(shí)間、地域、人群、創(chuàng)意樣式等系數(shù)前提下）。
優(yōu)點(diǎn)：
可以嚴(yán)格控制賬戶的平均點(diǎn)擊價(jià)格，根據(jù)賬戶的效果針對(duì)不一樣設(shè)備、時(shí)間、地域設(shè)置不一樣的比例系數(shù)，從此精細(xì)化的控制各個(gè)維度的出價(jià)比例。實(shí)現(xiàn)調(diào)整出價(jià)控制獲客成本的目的。
缺點(diǎn)：
由于關(guān)鍵詞是完全由人工調(diào)整控制，所以對(duì)優(yōu)化師的經(jīng)驗(yàn)要求比較高，例如：對(duì)關(guān)鍵詞的詞性了解、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化意向度的高低等，只有在這前提下才可以對(duì)關(guān)鍵詞給與合理的出價(jià)和調(diào)整。因此賬戶的效果取決于優(yōu)化師調(diào)整的頻率與經(jīng)驗(yàn)，但是畢竟是人工不是機(jī)器人，不可能24小時(shí)實(shí)時(shí)進(jìn)行把控。尤其關(guān)鍵詞還比較多的時(shí)候。
這樣就容易造成兩方面的不足：
1、如果競(jìng)爭(zhēng)力度比較大，就會(huì)出現(xiàn)更新頻率的不足
2、優(yōu)化師只能以關(guān)鍵詞的詞性判斷顧客意向度的高低，而事實(shí)情況并非完全這樣，例如關(guān)鍵詞“化妝品熱收縮膜機(jī)”這一個(gè)關(guān)鍵詞意向度就比較高，而“包裝機(jī)”這一個(gè)關(guān)鍵詞意向度相對(duì)就比較低，但是并不代表搜索“包裝機(jī)”的顧客就是垃圾顧客，有大可能亦是一個(gè)高品質(zhì)的顧客呢。
適用場(chǎng)景及優(yōu)化重點(diǎn)
這種點(diǎn)擊出價(jià)的模式比較適用：賬戶預(yù)算比較少，對(duì)成本控制要求比較高。
優(yōu)化重點(diǎn)：需要優(yōu)化師對(duì)業(yè)務(wù)比較熟悉，可以明白消費(fèi)者的需求及購(gòu)物意向，根據(jù)賬戶的預(yù)算，制定適合的出價(jià)策略，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋，結(jié)合地域、設(shè)備端口、時(shí)段多維度的轉(zhuǎn)化成本，持續(xù)調(diào)整出價(jià)以提高賬戶的傳播效果。
目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本出價(jià)
工作原理
是指系統(tǒng)根據(jù)優(yōu)化師設(shè)定的目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本，自動(dòng)出價(jià)，爭(zhēng)取在目標(biāo)成本前提里，獲得更大的轉(zhuǎn)化量。
優(yōu)點(diǎn)
使用目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本出價(jià)其實(shí)和點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)的扣費(fèi)模式還是一樣的，還是屬于點(diǎn)擊扣費(fèi)，然而一旦使用目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本出價(jià)后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)優(yōu)化師設(shè)置的目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本，進(jìn)行一邊學(xué)習(xí)，一邊根據(jù)大數(shù)據(jù)反饋的有轉(zhuǎn)化行為的顧客特征，根據(jù)這些行為特征對(duì)顧客流量進(jìn)行【挑肥揀瘦】，圍繞目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本對(duì)每一次的顧客進(jìn)行【提價(jià)搶量】或是【低價(jià)放過(guò)】。針對(duì)那些預(yù)估轉(zhuǎn)化率比較高的顧客，不管顧客搜索的關(guān)鍵詞意向度高還是低，都會(huì)提高出價(jià)提高廣告競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行搶奪。反之則降低出價(jià)降低廣告排名位，甚至不展現(xiàn)，從此避免預(yù)算不必要的浪費(fèi)。
缺點(diǎn)：
1、平均點(diǎn)擊價(jià)格會(huì)提高
2、前期投放波動(dòng)會(huì)比較大，建議拉長(zhǎng)周期進(jìn)行觀察。
3、如果是自建站不是基木魚，需要回傳數(shù)據(jù)，幫助模型更快的形成
適用場(chǎng)景：
適用于預(yù)算比較多且轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)比較充足，對(duì)轉(zhuǎn)化成本明確而要求嚴(yán)格的賬戶，只要轉(zhuǎn)化成本合理，預(yù)算可恰當(dāng)加高。
優(yōu)化重點(diǎn)：
隨著百度的更新，現(xiàn)在ocpc目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本出價(jià)雖沒(méi)有一階門檻了，但是在投
放的前期，依然一邊學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化行為，一邊進(jìn)行放量嘗試，因此在此期間，盡可能減少對(duì)賬戶定向環(huán)節(jié)的人為干預(yù)，才可以讓模型盡快日積月累完成。而且最為關(guān)鍵的是前期投放的波動(dòng)會(huì)比較大，建議需要耐得住，控制住自己的手，不要輕易調(diào)動(dòng)，要拉長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行觀察，評(píng)估轉(zhuǎn)化成本是不是合理。千萬(wàn)不要因一兩天的成本浮動(dòng)比較大就暫?；騽h除策略。
增強(qiáng)模式
工作原理
是指它可理解為以前的增強(qiáng)模式系數(shù)出價(jià)，只不過(guò)更智能化了，增強(qiáng)模式可理解為點(diǎn)擊出價(jià)的智能強(qiáng)化版，系統(tǒng)基于優(yōu)化師已經(jīng)設(shè)置好的點(diǎn)擊出價(jià)，根據(jù)網(wǎng)民轉(zhuǎn)化預(yù)期，智能動(dòng)態(tài)微調(diào)價(jià)。帶來(lái)更加多轉(zhuǎn)化量。在轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化成本比較穩(wěn)定的前提下，點(diǎn)擊成本可可以在一定區(qū)間浮動(dòng)。
優(yōu)點(diǎn)：
使用增強(qiáng)模式可結(jié)合點(diǎn)擊出價(jià)和轉(zhuǎn)化出價(jià)的優(yōu)勢(shì)，不僅對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)生效，而且對(duì)時(shí)段、地域、設(shè)備等比例系數(shù)依然生效?？梢院侠淼目刂撇灰粯泳S度的比例系數(shù)出價(jià)。而且使用增強(qiáng)模式后，系統(tǒng)也會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化人群特征行為進(jìn)行收集日積月累轉(zhuǎn)化模型。根據(jù)轉(zhuǎn)化模型系統(tǒng)也會(huì)介入關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)。
留意：因?yàn)橄到y(tǒng)是根據(jù)模型調(diào)整出價(jià)的高低，所以一些無(wú)效的點(diǎn)擊也會(huì)幫我們規(guī)避掉。而且不在單純依賴搜索詞來(lái)判斷意向度高低，所以面對(duì)搜索詞簡(jiǎn)單、意向度低，但是確實(shí)有強(qiáng)烈需求的網(wǎng)民。增加觸發(fā)幾率。通過(guò)增強(qiáng)模式的半自動(dòng)調(diào)整，會(huì)讓賬戶相對(duì)比較穩(wěn)定，且波動(dòng)會(huì)比較少。
缺點(diǎn)：
當(dāng)使用增強(qiáng)模式出價(jià)后，系統(tǒng)的出價(jià)主要會(huì)參考我們關(guān)鍵詞的出價(jià)。對(duì)我們賬戶出價(jià)的關(guān)鍵詞策略有比較大的依賴。如果我們賬戶關(guān)鍵詞價(jià)格出的不合理，那么增強(qiáng)模式的效果就不會(huì)太理想。而且在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)或行業(yè)旺季的時(shí)候，搶量雖然比人工出價(jià)強(qiáng)一點(diǎn)，在正常情況下增強(qiáng)模式出價(jià)比人工出價(jià)的增強(qiáng)幅度不會(huì)超過(guò)40%，更加多的時(shí)候不會(huì)超過(guò)20%，搶量獲客能力有限。
適用場(chǎng)景：
適合轉(zhuǎn)化量稀疏，使用目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)效果不穩(wěn)定、轉(zhuǎn)化模型難以學(xué)習(xí)成功。針對(duì)一些預(yù)算還可以，對(duì)平均點(diǎn)擊價(jià)格有要求的，之前轉(zhuǎn)化還可以，希望小幅度提高消費(fèi)，并且能幫助賬戶規(guī)避一些無(wú)效的點(diǎn)擊。尤其針對(duì)一些機(jī)械設(shè)備行業(yè)比較適用。
優(yōu)化重點(diǎn)：
使用基木魚頁(yè)面進(jìn)行推廣，更具有利于百度營(yíng)銷系統(tǒng)手機(jī)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，通過(guò)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)反饋，使用基木魚+增強(qiáng)模式可更加好地在控制成本的前提下提高轉(zhuǎn)化量，使用增強(qiáng)模式后，多維度成本分析工作要做為重點(diǎn)。每個(gè)月至少要1次統(tǒng)計(jì)分析地域、時(shí)段、設(shè)備等維度轉(zhuǎn)化成本，便于關(guān)鍵詞的優(yōu)化和出價(jià)調(diào)整。
放量模式
工作原理
系統(tǒng)基于推廣計(jì)劃的預(yù)算設(shè)置，自動(dòng)進(jìn)行競(jìng)價(jià)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際情況自動(dòng)爭(zhēng)取在預(yù)算的許可下最大轉(zhuǎn)化量，實(shí)現(xiàn)盡快放量和盡最大可能的下探。轉(zhuǎn)化成本可可以在一定區(qū)間內(nèi)浮動(dòng)。
適用場(chǎng)景：
顧客群體龐大，短期有促銷活動(dòng)或行業(yè)旺季短期需要大量線索，期望快速起量，日消耗預(yù)算有明確要求，但轉(zhuǎn)化成本可以容忍在一定幅度下波動(dòng)，放量模式下的搜索推廣可更快度過(guò)學(xué)習(xí)期，放量獲客。
優(yōu)化重點(diǎn)
放量模式在搶量上是最強(qiáng)的，通過(guò)以下三點(diǎn)，可更快的提高賬戶內(nèi)廣告競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)現(xiàn)搶客獲量的效果。
1、自動(dòng)智能分配預(yù)算：依據(jù)賬戶設(shè)置的日預(yù)算，和實(shí)時(shí)流量競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，自動(dòng)分配時(shí)段預(yù)算，快速平穩(wěn)消耗。
2、快速起量度過(guò)冷啟：自動(dòng)依據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，自動(dòng)探索流量洼地，最大化釋放系統(tǒng)能力，快速起量。
3、快速探索成本符合預(yù)期：迅速分析目標(biāo)市場(chǎng)搜索流量和競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。在盡最大可可以獲得轉(zhuǎn)化的同時(shí)，盡最大可能的穩(wěn)定成本。
留意：
1、使用放量模式需要設(shè)置好計(jì)劃預(yù)算，尤其多商品推廣賬戶，提前分配好各商品的預(yù)算，進(jìn)行合理的分配，系統(tǒng)才會(huì)根據(jù)計(jì)劃的預(yù)算設(shè)置，進(jìn)行合理放量，爭(zhēng)取最大的轉(zhuǎn)化量。2、賬戶和計(jì)劃需要設(shè)置預(yù)算設(shè)置，不然的話放量模式探索的就是賬戶的余額。
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