網(wǎng)絡營銷方案怎么寫
網(wǎng)絡營銷方案怎么寫
網(wǎng)絡營銷策劃這是一個大概念，它其實需要分解成很多模塊和內容的。
正常來說，主要可分成下述幾大類：
1、網(wǎng)絡營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。
2、網(wǎng)絡營銷項目策劃：這一個加上贏利模式就相當于是一份商業(yè)計劃書，主要解決我們是誰?我們做什么?我們的核心優(yōu)勢?我們靠什么賺錢?我們的目標是什么?我們應該怎樣實現(xiàn)目標?等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，亦就是行進路線和進度控制。
3、網(wǎng)絡營銷平臺策劃：是策劃建設網(wǎng)站，還是借助第三方平臺來做，這一個和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃?從結構邏輯、視覺、功能、內容、技術等怎么去規(guī)劃。
4、網(wǎng)絡推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣?品牌商品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標消費者?通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節(jié)和技巧?怎么去執(zhí)行?等。
5、網(wǎng)絡營銷運營系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務流程的劃分，根據(jù)業(yè)務流程來規(guī)劃部門編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等。
其實，從系統(tǒng)來說，網(wǎng)絡營銷策劃就上面幾個模塊，因為在具體網(wǎng)絡營銷運營過程中，我們需要動態(tài)平衡，專題策劃，例如，某網(wǎng)站的銷售力差、轉化率低，那就形成了以轉化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實在網(wǎng)站平臺策劃中就包含了。
而網(wǎng)絡推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的`策劃，如：博客營銷策劃、新聞策劃、互聯(lián)網(wǎng)廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡傳播管道集中利用。在網(wǎng)絡營銷運營過程中，數(shù)據(jù)分析是一個極為重要的模塊，可理解為“為了達成提高公司網(wǎng)絡營銷效率的目標，而進行網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析、比對、解構和總結”的網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)分析策劃。
那如何編寫網(wǎng)絡營銷策劃方案了?
一、確定目標：策劃對象?策劃目標?策劃的意義作用?
二、分析思路：從目標消費者、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。
三、執(zhí)行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力、財力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時間、空間、任務、目標等落實到人。
網(wǎng)絡營銷推廣方法是關系到能否成功的關鍵詞因素，因此，選擇適合的方法勢必重要。那么，如何選擇適合的網(wǎng)絡營銷推廣方法呢?可從以下五個方面入手。
一：商品也許你網(wǎng)絡營銷不好市場定位，但是生產(chǎn)商品前應是相較容易定位的，或要根據(jù)你公司的情況來定位銷售什么樣的商品比較好，另外要看這一個商品是不是使用的范圍比較廣，需求的人群大不大，然后在控制好這些商品的生產(chǎn)成本或銷售成本!這樣就能品嘗商品輕松定位市場了!
二：價格其實價格的定位和商品的定位以及人群的定位有著直接的關系，如果商品定位的是高端的銷售人群，那么自然商品的價格就會定的比較高，如果定位給普通的消費人群，那么自然定位的價格就會比較低，當然還需要考慮到競爭對手的商品價格，這樣經(jīng)歷綜合考慮才可以創(chuàng)造出合理的價格范圍來!
三：易購性在你網(wǎng)站上購物商品是不是非常容易，如果別人在你的網(wǎng)站上半天都搞不明白如何購物你的商品的話，即使你的商品再吸引人別人也只可以往網(wǎng)興嘆了，所以你網(wǎng)站上的購物程序需要簡單醒目!
四：有關網(wǎng)站的增值服務這就看你有沒有很好的服務意識了，在計劃經(jīng)濟時代或許服務這一個名字不被商家待見，可是到了市場經(jīng)濟，那么顧客是上帝的概念已經(jīng)深入第三產(chǎn)業(yè)了，所以你的網(wǎng)站需要可以讓顧客感覺到增值服務的感覺，這樣自然能提高你網(wǎng)絡營銷成功的可能性!
五：顧客體驗這是每個網(wǎng)站都應該追求的，就算是你在進行網(wǎng)絡營銷定位的時候那也需要同時考慮到網(wǎng)站的顧客體驗，如果一個網(wǎng)站的顧客體驗比較差，這給網(wǎng)站的定位會帶來極大的難易度，即使把流量增大了，但是網(wǎng)站的跳出率也會變得很大，所以提高顧客的體驗性是最為重要的!
怎樣制定網(wǎng)絡營銷計劃
網(wǎng)絡營銷方案是指公司、組織部門或個人在以網(wǎng)絡為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營活動之前，根據(jù)自身的需求、目標定制的個性化的高性價比的網(wǎng)絡營銷方案。
一、分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀
市場并非一成不變，況且真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡營銷方案也不是一成未變的，作為網(wǎng)絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化，針對市場的變化、行業(yè)的變化、公司的變化實時調整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡傳播效果達到最大化，好的網(wǎng)絡推廣方案加上有效果的執(zhí)行團隊方可以達到個人目標效果。
1列出潛在顧客群體
知已知彼，百戰(zhàn)不殆，在做任何網(wǎng)絡推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解，自己優(yōu)勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?
哪些是我們潛在的顧客群體?對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習慣等，根據(jù)目標群體的習慣等來制訂網(wǎng)絡推廣方案。
2選擇網(wǎng)絡推廣方法及策略
根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢軟文寫作宣傳學前教育、活動推廣、互聯(lián)網(wǎng)廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。
3工作進度及人員安排
好的方案還需要有好的執(zhí)行團隊，依據(jù)方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程，對宣傳活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，保證方案得到有效果的執(zhí)行。
二、網(wǎng)絡營銷方案包含哪些內容?
1、方案要解決的問題是什么，執(zhí)行方案后要實現(xiàn)什么樣的目標，能創(chuàng)造多大的價值?
2、誰負責創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰，各個實施部分由誰負責?
3、推廣的問題所在，執(zhí)行營銷方案時候要涉及什么地方、單位?
4、為何要提出這樣的策劃方案，為何要這樣執(zhí)行等等?
5、時間是怎么樣安排的，營銷方案執(zhí)行過程具體花費多長時間?
6、各系列活動如何操作，在操作過程中碰到的新問題如何及時解決處理?
7、這方案需要多少資金，多少人力?這猶如打仗，要做到精打細算。
三、網(wǎng)絡營銷方案涉及的工作
總體來說，我覺得網(wǎng)絡營銷方案涉及到：網(wǎng)站技術，市場營銷，網(wǎng)絡應用，營銷策劃等，其主要的工作有：
1、對公司網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀進行分析和總結，以確定公司網(wǎng)絡營銷過程中所存在的問題。
2、了解公司的投入和期望回報，確認網(wǎng)絡營銷的目標。
3、分析公司的競爭對手，以實施行之有效果的競爭策略，分析競爭對手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內容、網(wǎng)民體驗、業(yè)務流程等，得出其競爭優(yōu)勢以及其不足，公司在實施網(wǎng)絡營銷的過程中就應該揚長避短。
4、分析公司的網(wǎng)站，總結網(wǎng)站的優(yōu)勢與劣勢，分析公司網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內容、網(wǎng)民體驗、業(yè)務流程等。
5、制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略步驟、實施流程、具體操作，讓網(wǎng)絡營銷實施有序。
6、對網(wǎng)站不足的地方進行優(yōu)化，這包括網(wǎng)民界面的優(yōu)化、業(yè)務流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)民界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更加好地網(wǎng)民體驗，業(yè)務流程優(yōu)化的目的是為了簡化網(wǎng)民的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓公司在搜索引擎平臺中獲得好的排名如何制定一個切實有效果的網(wǎng)絡營銷方案如何制定一個切實有效果的網(wǎng)絡營銷方案。
7、一個合理的網(wǎng)站運營才可以讓網(wǎng)站健康發(fā)展，網(wǎng)站運營的主要工作包括網(wǎng)站日常維護、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等，網(wǎng)站運營的目標是為公司網(wǎng)絡營銷提供一個安全、穩(wěn)定、方便的平臺。
8、網(wǎng)站推廣，讓更加多的潛在顧客到訪網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實施、互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放、公司黃頁推廣、門戶網(wǎng)站推廣、新聞推廣、Blog推廣、Email推廣等。
9、對網(wǎng)絡營銷實施進行跟蹤和營銷效果的評估，分析公司的廣告投放效果、網(wǎng)站傳播效果，分析網(wǎng)站顧客，發(fā)掘新需求，指導和培訓公司員工。從實際出發(fā)，對公司員工進行網(wǎng)絡營銷專業(yè)培訓，以提高員工的工作效率。
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