營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造包括哪些部分
一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大多數(shù)：一是商品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書文章內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。
（一）市場(chǎng)狀況分析
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：
（1）整個(gè)商品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。
（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售額與營(yíng)業(yè)額的比較分析。
（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4）潛在顧客群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。
（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與商品定位的比較分析。
（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告服務(wù)費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。
（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年商品的財(cái)務(wù)損益分析。
（13）公司商品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣比較分析。
營(yíng)銷策劃書的大概框架是什么
營(yíng)銷策劃書的大概框架是什么？隨著網(wǎng)絡(luò)的興起，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也取得高速發(fā)展，怎么在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中搶占市場(chǎng)，贏得先機(jī)，更主要是挖掘出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心。維尼弗營(yíng)銷認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，核心是定位。公司明確定位，才可在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中順利的把網(wǎng)站的建設(shè)、宣傳手段和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)執(zhí)行起來(lái)，公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要圍繞定位去進(jìn)行。那么具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的方案框架該如何制定?具體來(lái)說(shuō)，在每份正式的方案中，都會(huì)有這樣一些內(nèi)容模塊。
第一小部分：行業(yè)分析，涉及行業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)的市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)品牌與競(jìng)爭(zhēng)格局、行業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)特征、行業(yè)趨勢(shì)。
第二部分：品牌現(xiàn)狀分析，涉及公司的品牌口號(hào)、文化、品牌知名度、網(wǎng)絡(luò)口碑、公司獲得的榮譽(yù)認(rèn)證、外部評(píng)價(jià)等;公司商品線、主推商品、更新商品等;主要技術(shù)與商品核心賣點(diǎn);公司品牌的互聯(lián)網(wǎng)新聞媒體報(bào)導(dǎo)頻次與報(bào)導(dǎo)量、網(wǎng)絡(luò)曝光量、百度指數(shù)表現(xiàn)、重要關(guān)鍵詞的搜索表現(xiàn)等;與同行的比較等。
第三部分：潛在顧客分析，涉及潛在顧客(目標(biāo)群體)構(gòu)成，如年齡、性別、職業(yè)、收入、地域分布等;網(wǎng)絡(luò)信息獲取的習(xí)慣和渠道;網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣等。
第四部分：?jiǎn)栴}診斷與解決思路規(guī)劃，這部分主要是根據(jù)現(xiàn)狀分析發(fā)現(xiàn)公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上面臨的問(wèn)題，高度概括，同時(shí)針對(duì)這些問(wèn)題提出解決思路，直奔主題，招招命中。
第五部分：解決方案，這一個(gè)就是提出我們的解決辦法，采用哪些方式解決問(wèn)題，彌補(bǔ)與行業(yè)的差距，或許說(shuō)通過(guò)什么方式領(lǐng)先同行，一般是由創(chuàng)意策略、內(nèi)容策略、媒介策略、項(xiàng)目排期、執(zhí)行監(jiān)控、效果評(píng)估、項(xiàng)目預(yù)算、危機(jī)處理構(gòu)成。不過(guò)，方案的形式還得看項(xiàng)目的大小，如果只是季度或小型的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播方案，正常情況下不用像上面那樣做得那么復(fù)雜，只要對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行分析后，就可以拿出進(jìn)入到創(chuàng)意、內(nèi)容、媒介策略的方案。
往往是一些額度較大、執(zhí)行周期較長(zhǎng)、合作內(nèi)容比較廣泛、合作要求較高的項(xiàng)目，或許說(shuō)是公司本身內(nèi)部對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行了一定規(guī)模的投入，那么，就要更加高更加全面的去分析策劃方案，方案涉及到的細(xì)節(jié)會(huì)非常多，多數(shù)會(huì)做成PPT文件。
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