電子商務(wù)公司如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣
最近常常看到關(guān)于“電商如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣”、“營(yíng)銷(xiāo)策劃”、“營(yíng)銷(xiāo)推廣方案怎么寫(xiě)”、“營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)推廣的區(qū)別”等相關(guān)的問(wèn)題。本質(zhì)上這些問(wèn)題的道理都是一樣的，也都反映出大家并非很了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，本質(zhì)上根據(jù)“像揭秘魔術(shù)一樣解密網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”的作者“網(wǎng)絡(luò)技術(shù)客”的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣技術(shù)、技巧深度解密》文檔里寫(xiě)的那樣，這是一個(gè)有步驟、有方法的過(guò)程。
不論是你做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案還是直接推廣，你要了解你的商品、營(yíng)銷(xiāo)渠道、推廣方法等，具體為：
營(yíng)銷(xiāo)商品種類(lèi)
通過(guò)市場(chǎng)上常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)商品類(lèi)型和商品價(jià)格的調(diào)研，我這里對(duì)商品種類(lèi)做了簡(jiǎn)單的分類(lèi)。（請(qǐng)受眾保留務(wù)必認(rèn)真閱讀，便于后期營(yíng)銷(xiāo)中的直接查閱、調(diào)取之用）
1.1商品類(lèi)型分類(lèi)： 1.2商品價(jià)格分類(lèi)：
A型：快消品 Z型：免費(fèi)贈(zèng)送
B型：虛擬商品 X型：價(jià)格很低
C型：門(mén)票、會(huì)議商品 M型：價(jià)格低
D型：健康相關(guān)商品 N型：價(jià)格中等
E型：兒童商品 P型：價(jià)格高
F型：特殊商品 O型：價(jià)格超過(guò)
G型：需求型商品 I型：同類(lèi)型價(jià)格低
H型：急需商品 U型：同類(lèi)型價(jià)格高
五種基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)宣傳形式
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將營(yíng)銷(xiāo)商品推廣出去的形式（營(yíng)銷(xiāo)形式）最基本的有如下五種：
V型.文章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)（以文字為主）
L型.圖片營(yíng)銷(xiāo)（以圖片為主）
J型.視頻/短視頻營(yíng)銷(xiāo)（以視頻為主）
Y型.文章、圖片、視頻/短視頻多類(lèi)型混合式營(yíng)銷(xiāo)
T型.授課營(yíng)銷(xiāo)
七種網(wǎng)絡(luò)傳播載體說(shuō)明
網(wǎng)絡(luò)傳播載體的含義就是你寫(xiě)的文章、設(shè)計(jì)的圖片、視頻等想放在什么地方？一般為以下幾種：（流量低和知名度低的網(wǎng)站及其他不在我們討論的范圍內(nèi)，因?yàn)楦緵](méi)有實(shí)際意義）
F1：高權(quán)重或知名度高可以以發(fā)布文章為主的網(wǎng)站
F2：高權(quán)重或知名度高可以以發(fā)布圖片為主的網(wǎng)站
F3：高權(quán)重或知名度高可以以發(fā)布視頻/短視頻為主的網(wǎng)站
F4：知名度高或訪(fǎng)問(wèn)量巨大的移動(dòng)端入口
F5：自建官方網(wǎng)站（含 PC端或移動(dòng)端）
F6：知名的電商開(kāi)店鋪
F7：知名或流量大的授課網(wǎng)站
了解自己的商品是知己，掌握商品所對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道才可獲得精準(zhǔn)的粉和有效果的推廣，有了渠道才可以通過(guò)相應(yīng)的傳播載體進(jìn)行推廣，這是一個(gè)科學(xué)的方式。
最后祝大家都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)自己最初的那個(gè)夢(mèng)，需要堅(jiān)持、需要加油！
電商網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣要留意的事項(xiàng)是什么
留意事項(xiàng)：
1、數(shù)據(jù)分析是不是正確
數(shù)據(jù)分析是整個(gè)網(wǎng)站推廣中非常重要的一環(huán)，需要分析人員具備敏感的數(shù)據(jù)嗅覺(jué)，可以對(duì)各種數(shù)據(jù)進(jìn)行合理的統(tǒng)計(jì)分析并通過(guò)良好的表現(xiàn)方式展現(xiàn)出來(lái)，例如表格、圖表等等，另外還需要數(shù)據(jù)分析人員可以從數(shù)據(jù)中找到推廣中的問(wèn)題所在并將問(wèn)題反饋給運(yùn)營(yíng)人員，最后運(yùn)營(yíng)人員在根據(jù)反饋調(diào)整推廣方案。由此我們可以看出數(shù)據(jù)的重要性，如果數(shù)據(jù)出錯(cuò)，會(huì)直接影響傳播效果。
2、內(nèi)容編輯
網(wǎng)站的內(nèi)容編輯就是網(wǎng)站所需要展現(xiàn)的內(nèi)容的整理、編輯和上傳，他包括了對(duì)資訊、商品、營(yíng)銷(xiāo)文案等文案內(nèi)容的編輯，而這種內(nèi)容都需要編輯具備比較專(zhuān)業(yè)的小知識(shí)，而且現(xiàn)在已經(jīng)是移動(dòng)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，公司不只需要重視PC端的內(nèi)容呈現(xiàn)，也需要重視移動(dòng)端的內(nèi)容呈現(xiàn)，所以編輯人員還得具備新媒體編輯的技能。
正常來(lái)說(shuō)新媒體編輯需要根據(jù)網(wǎng)民的喜好來(lái)創(chuàng)作內(nèi)容，并且進(jìn)行靈活的排版，在適合的時(shí)間把內(nèi)容推送給受眾。
3、推廣工作人員的技術(shù)是不是專(zhuān)業(yè)
隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道更加多，而且各種不一樣渠道也在動(dòng)態(tài)的變化中，這也就要求推廣工作人員不斷的關(guān)注變化并調(diào)整自己，不過(guò)需要留意的一點(diǎn)是，不管在市場(chǎng)推廣中怎樣變化，有一點(diǎn)始終不變，就是網(wǎng)站推廣的目的始終是提高品牌的知名度，增加銷(xiāo)售額，獲得更加多使網(wǎng)民的關(guān)注。
所以推廣工作人員不只需要掌握專(zhuān)業(yè)的推廣知識(shí)，還需要知道公司的網(wǎng)民在哪里，網(wǎng)民喜歡什么樣的內(nèi)容，要通過(guò)什么樣的方式才可以吸引消費(fèi)者。
4、推廣渠道選擇是不是正確
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣的方式與渠道可謂是琳瑯滿(mǎn)目，各種傳播方式都有，很多中小公司因?yàn)閷?duì)于網(wǎng)站推廣了解的比較少，所以在推廣中也會(huì)犯很多錯(cuò)誤，其中對(duì)于推廣渠道的錯(cuò)誤選擇就是公司容易犯的一種錯(cuò)誤，推廣渠道選擇錯(cuò)誤，所做的工作都是無(wú)用功，時(shí)間和錢(qián)花了，但是不見(jiàn)效果。
網(wǎng)站推廣是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，如果不了解就非常容易犯錯(cuò)，所以在進(jìn)行網(wǎng)站推廣之前，需要先學(xué)習(xí)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)常識(shí)，至少要保證推廣渠道選擇的正確。
5、網(wǎng)民體驗(yàn)做的不好
應(yīng)該大多數(shù)人在閱讀網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候都碰到過(guò)這一類(lèi)問(wèn)題，就是自己在閱讀網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一個(gè)自己很感興趣的鏈接，于是就點(diǎn)擊了這一個(gè)鏈接，點(diǎn)擊過(guò)去發(fā)現(xiàn)這一個(gè)鏈接根本不是自己想看的頁(yè)面，完全是一個(gè)不相關(guān)的頁(yè)面，此時(shí)心里是不是很不舒服，感覺(jué)自己被欺騙了。
這種做法就是不管網(wǎng)民的感受，只顧自己怎么做，這樣是非常容易讓消費(fèi)者反感這一個(gè)網(wǎng)站的，所以網(wǎng)站需要重視網(wǎng)民體驗(yàn)，網(wǎng)民體驗(yàn)需從網(wǎng)站的每個(gè)細(xì)節(jié)入手，每一個(gè)細(xì)微的部分都需要進(jìn)行反復(fù)的考量，以最大限度的迎合網(wǎng)民的喜好與習(xí)慣并對(duì)網(wǎng)民的行為進(jìn)行引導(dǎo)，這樣我們的網(wǎng)站體驗(yàn)才會(huì)好。
擴(kuò)展資料
推廣技巧
網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是兩個(gè)不一樣的概念，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)偏重于營(yíng)銷(xiāo)層面，更加重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)后是不是產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益，而網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣，更注重的是通過(guò)推廣后，給公司帶來(lái)的網(wǎng)站流量、世界排名、訪(fǎng)問(wèn)量、注冊(cè)量等等，目的是擴(kuò)大被推廣對(duì)象的知名度與影響力。可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中必須包含網(wǎng)絡(luò)推廣這一步驟，而且網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心工作。
另外一個(gè)容易模糊的概念是：網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中極其重要的一小部分，網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)的主體，很多網(wǎng)絡(luò)推廣都包含著網(wǎng)站推廣。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也還進(jìn)行非網(wǎng)站的推廣，例如線(xiàn)下的商品、公司等等。
這兩個(gè)概念容易混淆是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)貫穿于網(wǎng)站的生命周期，從網(wǎng)站策劃、建設(shè)、推廣、反饋等網(wǎng)站存在的一系列環(huán)節(jié)中都涉及了網(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)。
互聯(lián)網(wǎng)廣告則是網(wǎng)絡(luò)推廣所采用的一種手段。除了互聯(lián)網(wǎng)廣告以外，網(wǎng)絡(luò)推廣還可利用搜索引擎、友情鏈接、互聯(lián)網(wǎng)新聞炒作等方法來(lái)展開(kāi)推廣。
隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)民將會(huì)更加多，截止2010年12月底，中國(guó)網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到4.57億人數(shù)，位居全世界第一，因此網(wǎng)絡(luò)的影響力也將會(huì)越來(lái)越大。如果不希望在互聯(lián)網(wǎng)上做一個(gè)信息孤島，就要有效實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)宣傳。對(duì)公司而言，做好網(wǎng)絡(luò)推廣，可帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益；對(duì)個(gè)人而言，可讓更加多人了解，認(rèn)識(shí)更加多的朋友。
1、病毒式營(yíng)銷(xiāo)
說(shuō)到病毒式營(yíng)銷(xiāo)，如果是行外之人聽(tīng)了一般都會(huì)以為所謂的病毒式營(yíng)銷(xiāo)就是以傳播病毒的方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，其實(shí)所謂的病毒式營(yíng)銷(xiāo)指的是信息像病毒一樣，傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。這是一種最為有效亦是最為常見(jiàn)的公司推廣方法。
2、互聯(lián)網(wǎng)廣告
中國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，網(wǎng)民數(shù)是全球最多的國(guó)家，在現(xiàn)今這一個(gè)快節(jié)奏的信息化經(jīng)濟(jì)時(shí)代，隨著網(wǎng)絡(luò)給公司帶來(lái)的便利性越發(fā)的明顯，互聯(lián)網(wǎng)廣告顯然也就成了最為受歡迎的廣告形式之一?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告的主要特點(diǎn)是其操作簡(jiǎn)便、成本較低、見(jiàn)效快、受眾人群廣。
3、信息發(fā)布
所謂的信息發(fā)布，其實(shí)亦就是一家公司在自我宣傳的過(guò)程，不管是發(fā)布什么內(nèi)容的信息，其過(guò)程就是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。潛在顧客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解公司的相關(guān)信息，從此主動(dòng)聯(lián)系公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員，這就改變了以往的公司被動(dòng)式的推廣方法，這種變被動(dòng)為主動(dòng)的推廣方法結(jié)合廣告投放效果是很明顯的。
4、郵件列表
郵件列表本質(zhì)上亦是一種Email推廣方法，郵件的方便之處在于郵件內(nèi)容以及形式的多樣化可以很靈活的選擇，沒(méi)有廣告性質(zhì)的限制，發(fā)布的時(shí)候不需要太多的技巧性的東西，而且針對(duì)性強(qiáng)，是屬于精確營(yíng)銷(xiāo)一塊。
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標(biāo)題：設(shè)計(jì)一個(gè)電商網(wǎng)站的首頁(yè) 電子商務(wù)企業(yè)如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣
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