你是不是被代發(fā)公司報(bào)過980元/篇的天價(jià)，轉(zhuǎn)頭發(fā)現(xiàn)別人只要98元？行業(yè)調(diào)查顯示，同為馬桶刷寫一篇軟文在不一樣公司的報(bào)價(jià)能差20倍。今天咱們就扒開這一個(gè)行業(yè)底褲，看一看怎么把錢花在刀刃上。
代發(fā)公司到底在賺什么錢？
某培育機(jī)構(gòu)老板跟我吐槽，去年花8萬找代發(fā)公司發(fā)稿，結(jié)局閱讀量還沒自己員工發(fā)的多。后來拆解賬單才發(fā)現(xiàn)，80%的錢花在這些地方：
- 平臺(tái)VIP年費(fèi)分?jǐn)?/li>
- 人工養(yǎng)號(hào)成本
- "保證收錄"服侍費(fèi)
其實(shí)現(xiàn)在很多平臺(tái)收錄根本不收費(fèi)，比如說知乎好物、小紅書筆記?？唇M對(duì)比數(shù)據(jù)：
| 服侍項(xiàng) | 真實(shí)成本 | 常見報(bào)價(jià) |
|---|---|---|
| 知乎代發(fā) | 0元 | 200-500元 |
| 公眾號(hào)投放 | 流量主收益 | 800-1500元 |
| 論壇維護(hù) | 號(hào)販子3元/號(hào) | 100元/天 |
有個(gè)狠招：要求代發(fā)公司提供后臺(tái)截圖，真賬號(hào)可以看到史實(shí)發(fā)帖記錄，假號(hào)通常只有當(dāng)前內(nèi)容。
怎么識(shí)破代發(fā)貓膩？
上個(gè)月有個(gè)典型案例：某美妝品牌代發(fā)小紅書筆記，數(shù)據(jù)很好看，但進(jìn)店流量為零。后來發(fā)現(xiàn)用的是機(jī)器號(hào)，真人根本刷不到這種內(nèi)容。教你這幾招防坑：
- 查賬號(hào)收藏夾（真人號(hào)有生活類收藏）
- 看評(píng)論時(shí)間分布（水軍集中在5分鐘內(nèi)刷評(píng)）
- 搜品牌核心詞（真實(shí)收錄能被搜索引擎抓?。?/li>
某母嬰品牌吃過虧后，現(xiàn)在要求代發(fā)公司用指定暗語："寶寶"代替商品名，可以在搜索結(jié)局里直接篩出真實(shí)收錄的帖子。
代發(fā)套餐藏著多少套路？
常見報(bào)價(jià)單看著很美好：
- 98元/篇：機(jī)器號(hào)群發(fā)，存活不超2小時(shí)
- 398元/篇：真人號(hào)鋪量，10篇起發(fā)
- 998元/篇：KOC賬號(hào)+數(shù)據(jù)維護(hù)
但高手都選"根基套餐+按效果付費(fèi)"。比如說某家居品牌談的合同：
- 根基服侍費(fèi)3000元
- 閱讀量超5000獎(jiǎng)勵(lì)500元
- 咨詢量超100加付2000元
此類方式執(zhí)行三個(gè)月后，獲客成本比包干制低了60%。記住，敢簽效果分成合同的才算是真本事。
小公司怎么玩轉(zhuǎn)代發(fā)？
認(rèn)識(shí)個(gè)做手工皂的小老板，自己摸索出個(gè)野路子：
- 在招聘網(wǎng)站招大學(xué)生兼職
- 提供商品培訓(xùn)文檔
- 按真實(shí)成交給提成
結(jié)局學(xué)生們自發(fā)在校園論壇、表白墻發(fā)采用心得，半年省了8萬代發(fā)費(fèi)。這種CPS模式（按銷售付費(fèi)）現(xiàn)在被很多小微商家復(fù)制，特別是小紅書素人代發(fā)領(lǐng)域。
說個(gè)行業(yè)冷學(xué)識(shí)：專業(yè)代發(fā)公司會(huì)買斷某地區(qū)IP池。比如說專門做東北商圈的代發(fā)，手里屯著幾十萬個(gè)遼寧手機(jī)號(hào)注冊(cè)的賬號(hào)。這種地域性賬號(hào)發(fā)同城消息，平臺(tái)審核利用率高出普通號(hào)3倍。下回找代發(fā)公司，先問問他們有沒有你目的地域的號(hào)庫。
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標(biāo)題：為什么找代發(fā)公司總花冤枉錢？
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