你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這樣的怪事？在抖音投廣告賣(mài)母嬰商品，結(jié)局點(diǎn)贊的全是單身小伙。我朋友去年在杭州做童裝直播，花3萬(wàn)塊買(mǎi)來(lái)的流量，后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示87%的受眾是50歲以上男性——合著大爺們半夜不睡覺(jué)在看寶寶連體衣？
數(shù)據(jù)陷阱四連坑 你掉過(guò)幾個(gè)？
剛?cè)胄袝r(shí)我也被數(shù)據(jù)騙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，看這份打臉對(duì)照表：
| 表面數(shù)據(jù) | 真實(shí)含義 | 踩坑案例 |
|---|---|---|
| 點(diǎn)擊率破10% | 可能被機(jī)器刷量 | 某App開(kāi)屏廣告點(diǎn)進(jìn)去是404 |
| 網(wǎng)民停留3分鐘 | 可能忘記關(guān)閉頁(yè)面 | 養(yǎng)生文受眾實(shí)際在找?guī)?/td> |
| 地域標(biāo)簽精準(zhǔn) | IP地址可可以在機(jī)場(chǎng) | 定位北京的顧客在海南旅游 |
最坑的是某培育機(jī)構(gòu)，依循搜索詞投放"考研資料"，結(jié)局吸引來(lái)的是司法考試群體——出于都包括"刑法"核心詞。
真金白銀的數(shù)據(jù)該看哪些？
跟操盤(pán)過(guò)億流量的前輩偷師，學(xué)會(huì)抓這三類(lèi)數(shù)據(jù)：
- 行為軌跡：看過(guò)5次商品頁(yè)沒(méi)下單的，發(fā)15元優(yōu)惠券
- 設(shè)備指紋：識(shí)別采用模擬器注冊(cè)的羊毛黨
- 社交圖譜：給顧客的朋友圈打標(biāo)簽（寶媽圈/釣魚(yú)圈）
去年幫母嬰店做投放，發(fā)現(xiàn)個(gè)秘密：買(mǎi)奶粉的網(wǎng)民62%共同時(shí)搜索汽車(chē)穩(wěn)妥座椅?，F(xiàn)在他們的廣告語(yǔ)改成"寶寶口糧與出行穩(wěn)妥一站式購(gòu)齊"，轉(zhuǎn)化率翻倍。
冷啟動(dòng)時(shí)期這么玩才不虧
新店開(kāi)業(yè)時(shí)我用過(guò)這招：在高校食堂投放"掃碼領(lǐng)紙巾"，條件是填寫(xiě)口味偏好。收集到5000份數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)：
- 湖南學(xué)生63%能接受中辣
- 浙江學(xué)生82%揀選微甜
- 東北學(xué)生早晨就開(kāi)始點(diǎn)炸雞
依循這些數(shù)據(jù)調(diào)整菜品后，三個(gè)月復(fù)購(gòu)率沖到47%。這比盲目發(fā)傳單強(qiáng)多了，畢竟發(fā)出去的傳單30%都進(jìn)了垃圾桶。
你以為的精準(zhǔn)其實(shí)是錯(cuò)覺(jué)
見(jiàn)過(guò)最離譜的案例是某美妝品牌：
- 按性別投放：忽略男性買(mǎi)禮物的要求
- 按年齡篩選：漏掉給孫女買(mǎi)口紅的奶奶
- 按開(kāi)銷(xiāo)本事：錯(cuò)過(guò)分期付款的大學(xué)生
現(xiàn)在會(huì)看跨品類(lèi)開(kāi)銷(xiāo)記錄：買(mǎi)過(guò)寵物用品的顧客，買(mǎi)母嬰商品的概率比普通網(wǎng)民高3倍——都是把對(duì)方當(dāng)孩子養(yǎng)的心態(tài)。
實(shí)戰(zhàn)作弊碼：數(shù)據(jù)組合拳
深圳某眼鏡店老板的玩法很野：
- 用WIFI探針統(tǒng)計(jì)店門(mén)口人流
- 抓取周邊寫(xiě)字樓外賣(mài)數(shù)據(jù)
- 剖析公交站候車(chē)人群手機(jī)型號(hào)
組合這些數(shù)據(jù)后，他把廣告屏換成防藍(lán)光鏡片測(cè)試儀，轉(zhuǎn)化率從2%飆到11%。
最近看到QuestMobile的報(bào)告：精確營(yíng)銷(xiāo)讓廣告浪費(fèi)率從56%降到19%，但過(guò)度依賴(lài)數(shù)據(jù)會(huì)讓品牌喪失10%的沖動(dòng)開(kāi)銷(xiāo)。就像我家樓下水果店，老板總能記住我愛(ài)吃有點(diǎn)疤的蘋(píng)果——這種人情味，再厲害的算法也算不出來(lái)。
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標(biāo)題：你的廣告費(fèi)在打水漂？數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)
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