營銷軟文與其說是企業(yè)品牌和產(chǎn)品之間的競爭，不如說是營銷人員的競爭——每天都有全新的品牌和產(chǎn)品出現(xiàn)，但是沒有人去運營和宣傳，所以沒有競爭。“有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有戰(zhàn)場?！蓖茝V軟文，其實就像在一個有著上千軍隊的戰(zhàn)場上。贏家開始自己的企業(yè)品牌，促進銷售，輸家要么磨刀霍霍準備再戰(zhàn)，要么從此消失。那么，如何從這個沒有硝煙的戰(zhàn)場上取勝呢？

《孫子兵法》說:“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；知己知彼，一贏一輸；如果你不知道你是誰，你就不會知道你是誰。正因為如此，取勝的關鍵在于“知己知彼”。

一、什么是“認識自己，認識自己”？

知己有兩層意思。首先是“你有什么”，包括產(chǎn)品、企業(yè)品牌、企業(yè)文化、榮譽、合作伙伴、宣傳渠道、客戶數(shù)量、市場認知度等等。二是“我能做什么”，包括市場調研、軟文、軟文渠道的組合和優(yōu)化。如果不清楚這兩個方面，營銷軟文就像一把沒有刀刃的劍，走到哪里都斷不了什么。

相應的，“相知”也有兩層意思，即同行業(yè)的競爭對手有什么，自己能做什么。

【/s2/】二、如何做“知己”？

知道自己有什么并不難。在公司快速發(fā)展的過程中，相關內容很容易找到。真正難的是清楚的知道自己能做什么。比如有些人總想靠一個新聞稿來打造企業(yè)品牌，其實是不現(xiàn)實的。

要認清能做什么，必須從營銷軟文的策劃開始。在策劃的時候，要透徹分析自己所擁有的一切，無論是好是壞，比如產(chǎn)品功能、技術、市場反應、客戶感受等。，并找出自己的特色亮點。只有圍繞這個進行策劃，才能搞清楚每篇營銷軟文的重點是什么，怎么發(fā)布，每次投放到哪些渠道，投放到多少渠道。計劃好了，能做什么就清楚了。

第三，怎樣才能“認識”對方？[/s2/]

了解自己很難，了解對手更難。想要知道對手有什么，自己能做什么，需要花費時間和精力去收集和分析。這有點像古代戰(zhàn)場上的“偵察兵”，探查敵情，勘察地形，收集和傳播信息，為制定戰(zhàn)術奠定基礎。

好像他們也在搞發(fā)表軟文。想了解同行競爭對手文方閣的詳情，需要關注其官網(wǎng)、微信官方賬號、新媒體等外部新聞發(fā)布平臺，同時了解其定期發(fā)布的軟文。不然你不知道文方閣的“開放api接口”是什么，設立這個業(yè)務的目的，最近推出的“紅包活動”等等。自然不能“認識”。

孫子兵法里有一句話叫“知其能戰(zhàn)而不能勝”。其實營銷軟文就像一個戰(zhàn)場，高手多，部隊千。要在混亂中取勝，必須“知己知彼”，選好對手，認清自己和對手的優(yōu)劣。

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