你熬夜寫(xiě)的促銷文案，閱讀量還沒(méi)超市傳單高？別慌，上周某水果店用三句話清空300斤滯銷芒果，秘訣就是把促銷消息寫(xiě)成懸疑劇。
為什么"限時(shí)折扣"沒(méi)人理？
便利店老板老張做過(guò)測(cè)驗(yàn)：同款酸奶兩種促銷牌
- A版寫(xiě)"買(mǎi)一送一"
- B版寫(xiě)"隔壁王姐已囤10組"
結(jié)局B版銷售額是A版的5倍。促銷不是賣(mài)便宜，是賣(mài)從眾心理，跟大媽搶特價(jià)菜一個(gè)道理。
促銷文案黃金公式
恐懼型："最后3小時(shí)"比"限時(shí)優(yōu)惠"緊迫感強(qiáng)2倍
好奇型："店長(zhǎng)偷偷留的庫(kù)存"比"清倉(cāng)特賣(mài)"點(diǎn)擊率高3倍
特權(quán)型："老客專享"比"全場(chǎng)特惠"轉(zhuǎn)化率高4倍
某服飾店把"季末清倉(cāng)"改成"離職店員泄密款"，當(dāng)日營(yíng)業(yè)額破季度紀(jì)錄。
| 傳統(tǒng)寫(xiě)法 | 改造方案 | 轉(zhuǎn)化增強(qiáng) |
|---|---|---|
| 滿100減20 | 再選30元就能省50 | +180% |
| 新品上市 | 店長(zhǎng)媳婦非要上的款 | +320% |
| 特價(jià)處理 | 倉(cāng)庫(kù)清出最后一批 | +450% |
朋友圈爆款排版術(shù)
價(jià)錢(qián)數(shù)字用紅色，比黑色醒目3倍
優(yōu)惠消息放第三屏，加強(qiáng)閱讀深度
每200字埋個(gè)"下一段更加便宜"鉤子
某家電賣(mài)場(chǎng)用這招，讓開(kāi)銷者把促銷長(zhǎng)文當(dāng)連續(xù)劇追。
社群裂變必備話術(shù)
"湊夠5人就能解鎖隱藏優(yōu)惠"
"轉(zhuǎn)發(fā)此條免去零頭"
"第88位點(diǎn)贊送霸王餐"
生鮮店老板實(shí)測(cè)：第三條讓社群活躍度暴漲700%。
最近發(fā)現(xiàn)個(gè)邪門(mén)現(xiàn)象：菜商圈大媽把"特價(jià)土豆"寫(xiě)成"云南學(xué)生助農(nóng)專供"，銷售額翻倍不說(shuō)，還上了地方新聞。下次寫(xiě)促銷文案時(shí)，不妨給商品編個(gè)暖心故事，畢竟在這一個(gè)情感開(kāi)銷時(shí)代，比價(jià)錢(qián)更誘人的永遠(yuǎn)是背后的熱度——誠(chéng)然那筐土豆實(shí)際來(lái)自本地批發(fā)商圈。
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