為什么同樣千萬(wàn)粉絲的公眾號(hào)，頭條報(bào)價(jià)能差出十倍？
上周和做培育的朋友老劉喝酒，他拍著桌子說："投了個(gè)親子類大號(hào)頭條，閱讀量20萬(wàn)沒轉(zhuǎn)化，換一個(gè)閱讀8萬(wàn)的反而爆單！"這事讓我突然意識(shí)到，公眾號(hào)報(bào)價(jià)的水深得很，光看粉絲數(shù)可能要栽大跟頭。
頭條報(bào)價(jià)到底在賣什么？
某母嬰品牌去年砸錢測(cè)試出個(gè)規(guī)律：真實(shí)報(bào)價(jià)=根基粉絲價(jià)×內(nèi)容溢價(jià)率×場(chǎng)景波動(dòng)系數(shù)。舉一個(gè)實(shí)例：
- 根基價(jià)：0.8元/粉（100萬(wàn)粉絲號(hào)報(bào)80萬(wàn)）
- 內(nèi)容溢價(jià)：干貨評(píng)測(cè)加30%，情感故事減20%
- 場(chǎng)景波動(dòng)：開學(xué)季漲50%，暑假前跌35%
他們用這一個(gè)公式砍掉60%的無效投放，ROI增強(qiáng)3倍。所以別再傻看粉絲數(shù)，得會(huì)拆解報(bào)價(jià)構(gòu)成。
隱藏成本比報(bào)價(jià)更可怕
杭州某美妝公司踩過血坑：頭條報(bào)價(jià)5萬(wàn)，結(jié)局額外產(chǎn)生：
- 定制內(nèi)容腳本費(fèi)2萬(wàn)
- 評(píng)論區(qū)維護(hù)費(fèi)800/天
- 多次轉(zhuǎn)載KPI對(duì)賭押金3萬(wàn)
后來他們發(fā)明了"三問法"避坑：
- 能否用史實(shí)推文風(fēng)格改編？
- 是不是需要準(zhǔn)備備用賬號(hào)防刪帖？
- 爆發(fā)流量超出預(yù)期怎么算？
不一樣行業(yè)頭條價(jià)值對(duì)比表
摸過上百份報(bào)價(jià)單后，整理出這份避坑指南：
| 行業(yè) | 合理報(bào)價(jià)區(qū)間 | 效果暴雷重災(zāi)區(qū) |
|---|---|---|
| 培育 | 0.3-0.8元/粉 | 虛構(gòu)學(xué)員案例 |
| 金融 | 1.2-2元/粉 | 監(jiān)管敏感詞處理 |
| 快消 | 0.5-1元/粉 | 帶貨鏈接跳失率 |
| 某零食品牌按這一個(gè)表格篩選，試錯(cuò)成本直降67%。 |
報(bào)價(jià)談判的灰色藝術(shù)
認(rèn)識(shí)個(gè)媒介老手專攻"次條轉(zhuǎn)頭條"謀略：盯著目的號(hào)最近30天的次條坐標(biāo)，倘使閱讀量穩(wěn)定超頭條的1/3，就能砍價(jià)40%拿頭條位。這招在母嬰號(hào)實(shí)測(cè)成功率達(dá)83%，定律很簡(jiǎn)易——小編也需要數(shù)據(jù)好看的爆款撐門面。
將來三個(gè)月價(jià)錢波動(dòng)預(yù)警
從某數(shù)據(jù)公司扒到內(nèi)部預(yù)測(cè)：
- 育兒類號(hào)暑期前報(bào)價(jià)將下探25%（教培監(jiān)管余波）
- 職場(chǎng)號(hào)金三銀四期間溢價(jià)40%（求職旺季）
- 地域號(hào)在本地政令發(fā)布期暴漲300%（突發(fā)流量）
建議在6月底抄底學(xué)識(shí)付費(fèi)類賬號(hào)，那時(shí)正值行業(yè)淡季。
最近聽說某財(cái)經(jīng)號(hào)玩出新花樣：頭條不按次收費(fèi)，改收年度凈利潤(rùn)的3%。這或許預(yù)示著報(bào)價(jià)體系的大變革——畢竟甲乙方綁定越深，內(nèi)容才可可以真正品效合一。就像去年那個(gè)爆款案例，公眾號(hào)小編直接入駐顧客公司三個(gè)月，最終產(chǎn)出10萬(wàn)+轉(zhuǎn)化文案，這種深度合作模式也許才算是將來。突然想起老劉說的那句話："現(xiàn)在投公眾號(hào)就像買古董，得會(huì)看包漿厚度，不能光聽掌柜吹年份。"
上一篇：公眾號(hào)發(fā)軟文算廣告嗎，如何讓用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)
下一篇：公眾號(hào)小白如何用七步法三天寫出10萬(wàn)+軟文？
標(biāo)題：公眾號(hào)頭條報(bào)價(jià)暗戰(zhàn)，這三個(gè)參數(shù)決定你的投放成本
地址：http:///xinwen/116312.html
免責(zé)聲明：文芳閣軟文營(yíng)銷平臺(tái)所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
