你明明用的是精品咖啡豆，為什么隔壁用速溶粉的咖啡店卻簽下整棟樓的下午茶訂單？去年給金融街咖啡店做咨詢(xún)，發(fā)現(xiàn)他們最受歡迎的商務(wù)套餐名字叫"董事局會(huì)議隱藏菜單"，實(shí)際就是把美式咖啡換了個(gè)陶瓷杯——這波操作讓公司訂單量暴漲70%。
▌公司采購(gòu)真的在意咖啡品質(zhì)嗎？
物流公司的王總坦白說(shuō)選供應(yīng)商就看三點(diǎn)：發(fā)票抬頭、配送時(shí)間和有無(wú)備用方案。他們?nèi)ツ暧玫目Х鹊晖蝗坏归]，致使晨會(huì)差點(diǎn)開(kāi)天窗。現(xiàn)在合作的那家店軟文里寫(xiě)著"四輛應(yīng)急送貨車(chē)隨時(shí)待命"，這句話(huà)比"百分百阿拉比卡豆"更能打動(dòng)采購(gòu)負(fù)責(zé)人。
商務(wù)顧客關(guān)注點(diǎn)對(duì)比表：
→ 老板在乎：簽單氛圍感（安靜包廂+投影儀）
→ 行政看重：按需開(kāi)具明細(xì)發(fā)票
→ 員工想要：能發(fā)朋友圈的高顏值飲品
▌如何把續(xù)杯服侍寫(xiě)成續(xù)費(fèi)籌碼？
國(guó)貿(mào)某咖啡店發(fā)明的"維度定價(jià)法"堪稱(chēng)鬼才：根基款用普通紙杯，加20元升級(jí)帶公司LOGO的馬克杯，再加30元可享全年杯具清洗服侍。他們?cè)谲浳睦锇堰@套方案包裝成"員工歸屬感培育體系"，結(jié)局拿下三家跨國(guó)公司的年度框架契約。
三種定價(jià)謀略實(shí)測(cè)效果：
- 按杯收費(fèi)：顧客人均開(kāi)銷(xiāo)23元
- 按月訂閱：續(xù)費(fèi)率58%
- 按年托管：客單價(jià)增強(qiáng)400%
▌下午茶配送怎么制造稀缺感？
浦東咖啡店L老板的殺手锏藏在軟文第七段："為保證口感，每日公司訂單限量接單20筆"。實(shí)質(zhì)上他們準(zhǔn)備了五輛配送車(chē)隨時(shí)待命，但限定條款讓簽單率增強(qiáng)了45%。更絕的是在合同里注明"碰到極端天氣自動(dòng)觸發(fā)VIP通道"，這讓采購(gòu)部門(mén)感覺(jué)掌握了特權(quán)。
上個(gè)月參加采購(gòu)商大會(huì)，發(fā)現(xiàn)70%的公司在招標(biāo)書(shū)里要求"提供定制版飲簽會(huì)方案"。最狠的案例是某咖啡店給投行顧客設(shè)計(jì)的"上市路演咖啡套餐"，在杯墊上印制當(dāng)天股票代碼，幫甲方 CFO 制造了三次自然展示機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在明白了吧？商務(wù)軟文編寫(xiě)期末試卷不是商品仿單，而是公司政事金融學(xué)教案。你們見(jiàn)過(guò)哪些神級(jí)商務(wù)合作方案？歡迎來(lái)挑戰(zhàn)我的認(rèn)知上限！
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標(biāo)題：寫(xiě)字樓咖啡店怎么搞定企業(yè)訂單？三個(gè)商務(wù)軟文訣竅
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