你知道為什么有的軟文可以讓商品賣斷貨，有的卻像杳無音信嗎？去年有個(gè)做螺螄粉的新手老板，花三萬塊請(qǐng)人寫推文，結(jié)局評(píng)論區(qū)全是"太假了差評(píng)"。后來他自己動(dòng)手寫了個(gè)《我在柳州偷師學(xué)藝的237天》，愣是把淘寶店寫成金冠賣家。今天咱們就掏心窩子聊聊，軟文寫作這事兒到底啥滋味。
先整明白軟文不是作文
剛?cè)胄心菚?huì)兒，我也以為文筆好就能吃這碗飯。直到被甲方爸爸罵醒——他們拿著我寫的詩情畫意文案直搖頭："我要賣貨，不是拿諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)！"現(xiàn)在看明白了，好軟文得像個(gè)戲精：
| 類型 | 傳統(tǒng)文案 | 爆款文案范文 |
|---|---|---|
| 開頭 | "本商品采用..." | "閨蜜說我瘋了，居然在垃圾堆撿..." |
| 賣點(diǎn) | 八大優(yōu)勢(shì)羅列 | 三次失敗經(jīng)歷引出痛點(diǎn) |
| 結(jié)尾 | 聯(lián)系電話 | "千萬別買，我怕你停不下來" |
重點(diǎn)來了！某寵物店老板的絕活是給每只貓寫"求職簡(jiǎn)歷"，把貓?zhí)\寫成"需要帶薪病假"，結(jié)局領(lǐng)養(yǎng)率飆升80%。記住，網(wǎng)民要的不是仿單，是能發(fā)朋友圈的談資。
軟文寫作時(shí)腦子在想啥
跟拍諜戰(zhàn)片似的，得時(shí)刻切換三個(gè)身份：
- 臥底（混進(jìn)網(wǎng)民群看他們吐槽啥）
- 編?。ò焉唐啡秉c(diǎn)編成反轉(zhuǎn)伏筆）
- 騙子（讓受眾覺得發(fā)現(xiàn)秘密）
舉一個(gè)栗子，寫按摩椅不能吹科技參數(shù)，得寫《發(fā)現(xiàn)老公深夜在客廳做奇怪鍛煉》。某品牌真這么干了，百度指數(shù)當(dāng)天漲了600%?，F(xiàn)在你知道為啥總看到"千萬不要點(diǎn)開"的標(biāo)題了吧？
新手最常踩的五個(gè)坑
上個(gè)月幫朋友看號(hào)，發(fā)現(xiàn)這些通病簡(jiǎn)直一個(gè)模子刻出來的：
自嗨式寫法（通篇"我們公司"）
數(shù)據(jù)堆成山（網(wǎng)民根本記不住）
怕被罵廣告（扭扭捏捏不敢?guī)ж洠?br/>
跟風(fēng)追熱點(diǎn)（連殯葬服侍都蹭兒童節(jié)）
忽視評(píng)論區(qū)（其實(shí)藏著真金白銀）
最慘的是某美妝博主，把粉底液賣點(diǎn)寫成"不脫妝"，結(jié)局網(wǎng)民集體曬口罩染粉照片。后來改寫成"脫妝也脫得均勻"，差評(píng)反而變成種草現(xiàn)場(chǎng)。
改稿改到想撞墻怎么辦
深圳某代運(yùn)營(yíng)公司的內(nèi)部手冊(cè)寫著：
- 第一稿給甲方看（收集撰改意見）
- 第二稿給保潔阿姨看（判斷是不是說人話）
- 第三稿放抖音評(píng)論區(qū)（測(cè)試傳播力）
他們有個(gè)變態(tài)規(guī)矩：文案要能用方言念順溜。上次給東北鐵鍋寫的推文，必須能用二人轉(zhuǎn)調(diào)子唱出來，結(jié)局意外帶火"帶貨喊麥"。
小編觀點(diǎn)
干了五年軟文，最大的感悟是：別把網(wǎng)民當(dāng)傻子，要把他們當(dāng)共犯。上周寫的爆款開頭是"千萬別讓我老板看到這篇"，其實(shí)老板親自審的稿。記住，好軟文就像談戀愛——讓人明知是套路，還迫不得已上鉤。下次寫之前，先面朝鏡子念三遍，假若自己聽了都想翻白眼，趁早撕了重寫！
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