在天津衛(wèi)搞營(yíng)銷的老板們最近都魔怔了 濱海新區(qū)開奶茶店的老李上月剛把五千塊砸進(jìn)某音推廣 結(jié)局來(lái)的凈是看熱鬧不下單的 氣得他差點(diǎn)把奶茶全倒海河里 今天我?guī)Т蠹冶P盤 怎么用軟文花小錢辦大事
天津人吃軟不吃硬的傳播密鑰
你肯定見過(guò)滿大街"姐姐姐姐"叫得親的促銷 但軟文得換一個(gè)套路
① 捧哏式植入：學(xué)相聲鋪平墊穩(wěn) 把商品當(dāng)"現(xiàn)掛"
② 煎餅果子哲學(xué)：軟文得像綠豆面 把廣告當(dāng)蔥花撒
③ 橋段本地化：用五大道糾紛調(diào)解當(dāng)故事背景
小白樓有家火鍋店在推文里寫"老板娘和勸業(yè)場(chǎng)保安的十年恩怨" 閱讀量秒殺同行優(yōu)惠廣告 這招比直降50元管用多了
海河邊的爆款公式
南開大爺教我三個(gè)絕活：
→ 價(jià)錢不說(shuō)錢數(shù)說(shuō)包子："人均8個(gè)狗不理的錢吃海鮮"
→ 痛點(diǎn)扯上早點(diǎn)："起不來(lái)床的病因找到了 你家缺張老碼頭同款床墊"
→ 曬單必備背景：文案要暗示能拍到天眼摩天輪
濱江道賣旗袍的老板娘更狠 推文寫"穿我家改良款 阿姨喊你小姐姐" 轉(zhuǎn)化率漲了三倍 現(xiàn)在知道天津姐姐們要什么了吧
免費(fèi)流量的野路子
別看不起社區(qū)大媽 她們才算是傳播界天花板
√ 把軟文改編成廣場(chǎng)舞隊(duì)報(bào)名通知
√ 在菜商圈糾紛里植入調(diào)解服侍廣告
√ 給社區(qū)團(tuán)購(gòu)群寫"物資團(tuán)購(gòu)文學(xué)"
王串場(chǎng)有家修鎖店 把開鎖故事寫成《六號(hào)樓離婚風(fēng)云》 在大爺們的棋牌室口口相傳 當(dāng)月業(yè)務(wù)量翻倍
省錢名單大公開
濱江道戶外大屏一小時(shí)3000？不如換這些路子：
- 免費(fèi)上都市報(bào)導(dǎo)：給記者報(bào)料時(shí)自然植入商品
- 借勢(shì)防汛宣傳：雨季寫《車庫(kù)進(jìn)水自救指南》帶汽修廣告
- 跟煎餅車合作：在包裝紙上印軟文故事式300字
塘沽賣海貨的老李就這么干的 現(xiàn)在他的"防坑指南"海報(bào)紙成了網(wǎng)紅道具
鬼市金融學(xué)啟示錄
周六凌晨的鬼市藏著終極秘訣：
- 商品消息要像鑒寶 得讓受眾自己"發(fā)現(xiàn)"價(jià)值
- 價(jià)錢錨定用情懷計(jì)量 比如說(shuō)"兩套煎餅果子的錢"
- 緊迫感要像城管來(lái)了 限時(shí)優(yōu)惠必須真實(shí)
某二手書店在推文寫"五大道拆遷驚現(xiàn)絕版書" 當(dāng)晚排隊(duì)的比搶麻花還多
失敗案例解剖間
看完這一個(gè)別踩雷：
× 某房企寫"致敬津門故里"被罵蹭文化熱度
√ 改寫成《紅橋區(qū)回遷房的六個(gè)暖心細(xì)節(jié)》真香了
× 濱海網(wǎng)紅餐廳吹"比狗不理更加好吃"引眾怒
√ 改成"小姐姐教你怎么點(diǎn)不挨宰"反倒爆單
小編觀點(diǎn)
想在九河下梢玩轉(zhuǎn)軟文 記住三句衛(wèi)嘴子真經(jīng)：故事要帶梆子味 數(shù)據(jù)要摻煎餅香 人設(shè)要似茶館掌柜 那些北上廣來(lái)的4A公司 寫不出老坦兒買皮猴的糾結(jié) 不如去古文化街聽半小時(shí)相聲 保準(zhǔn)開竅
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標(biāo)題：天津軟文營(yíng)銷怎么做到便宜又爆單？
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