"寫了三個(gè)月推文才賣出7本書，我這公眾號是不是沒救了？" 上個(gè)月在杭州的寫作沙龍，新手編輯小陳紅著眼眶訴苦。這話讓我想起蘇州的獨(dú)立書店老板老張，去年用一篇《書架最底層的秘密》帶火滯銷書，單日營業(yè)額破萬的故事。
從滯銷到爆款的轉(zhuǎn)折點(diǎn)
老張那篇推文開頭特簡易："每次掃灰都跳過第三層書架，直到發(fā)現(xiàn)本被老鼠啃過的絕版書..." 文中埋了三個(gè)鉤子：
- 故意寫錯(cuò)出版社消息引受眾糾錯(cuò)
- 透露某頁夾著二十年前車票
- 結(jié)尾才說"本周六來店可領(lǐng)修復(fù)套裝"
結(jié)局你猜怎么著？推文發(fā)出兩小時(shí)，后臺(tái)咨詢把客服手機(jī)充爆三次。這事兒說明個(gè)理：賣書不能靠王婆賣瓜，得給受眾埋尋寶圖。
三大致命誤區(qū)你別犯
在青島書展見過最尬的推文，標(biāo)題是《年度必讀十大好書》，點(diǎn)開滿屏出版社通稿。反觀西安90后店主寫的《被咖啡漬毀掉的情書》，明明推新書，卻從修復(fù)舊書服侍切入，轉(zhuǎn)化率高23倍。
| 新手常犯錯(cuò)誤 | 高手操作 |
|---|---|
| 列書單式推薦 | 講店員與開銷者的趣事 |
| 照搬書封文案 | 摘錄冷門金句+錯(cuò)誤字 |
| 強(qiáng)調(diào)打折促銷 | 送絕版書同款書簽 |
讓受眾主動(dòng)掏腰包的絕招
武漢有家書店更絕，推文寫《買錯(cuò)書的奇葩理由》，自曝開銷者糗事：
- 大叔買《量子力學(xué)》只為墊麻將桌
- 姑娘買整套村上春樹送外賣小哥
- 初中生買《資本論》跟老師賭氣
這篇推文評論區(qū)秒變故事會(huì)，連帶冷門書銷售額漲了五成。2023年圖書電商報(bào)告說，帶互動(dòng)機(jī)制的推文轉(zhuǎn)化率高3.8倍，比硬廣管用多了。
數(shù)據(jù)不會(huì)說謊
跟蹤深圳某讀書號半年，發(fā)現(xiàn)個(gè)狠規(guī)律：推文里帶具體價(jià)錢反而掉粉，但寫"三杯奶茶錢換十年后的自己"的書價(jià)類比，轉(zhuǎn)化率高67%。更絕的是杭州某出版社，用《印刷師傅的錯(cuò)版手記》推新書，把印刷瑕疵變成限量賣點(diǎn)，溢價(jià)30%還秒空。
說一句掏心窩的： 下次寫書推軟文前，先把書扔床頭揉皺。試試從咖啡漬、折角頁這些"缺陷"切入，保準(zhǔn)比正兒八經(jīng)寫書評來得實(shí)在。記住，受眾買的不是紙墨，是紙頁間流淌的人間煙火氣。
上一篇：如何在平遙古城迷路時(shí)發(fā)現(xiàn)隱藏的晉商密碼？
標(biāo)題：如何在微信公眾號用軟文賣書？新手必看秘籍
地址：http:///xinwen/118137.html
免責(zé)聲明：文芳閣軟文營銷平臺(tái)所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
