“據(jù)國際關(guān)愛文字智商協(xié)會不完全統(tǒng)計，每年雙十一銷售節(jié)期間，部分創(chuàng)意人的戰(zhàn)斗力會達(dá)到年度最低。一般來說冥想是沒有靈感的，脫發(fā)容易發(fā)新聞稿，很難看到軟文閱讀和在廁所哭的癥狀。短信患者的癥狀特別明顯！”

來自:軟文學(xué)習(xí)不正經(jīng)八卦社

眾所周知，文字的平庸往往在于慣性大于思考。為了產(chǎn)生一個犀利的視角，開發(fā)一個清新無敵的腦洞，角色們擦著熱點，踩著死亡線，一遍又一遍的換著軟文，恨不得每一個細(xì)胞都在對著路人大喊，結(jié)果并不完全滿意。別人的軟文10w+很容易看，前門風(fēng)平浪靜，一片荒涼。不禁要問為什么寫好軟文這么難？

話不多說，干貨玩；長度略長，建議細(xì)嚼慢咽。

身臨其境的體驗，消除文字距離感

馬松堅持認(rèn)為這些文字寫得不好，因為我們對產(chǎn)品太無知了。要寫好新聞稿，要從身臨其境的體驗入手，了解我們服務(wù)的企業(yè)品牌，解讀客戶的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，采用客戶的產(chǎn)品。逐層分析，看企業(yè)品牌如何與客戶鏈接，將產(chǎn)品的價值轉(zhuǎn)化為客戶興趣的內(nèi)容，進(jìn)而進(jìn)行企業(yè)品牌價值的傳播和思考，以免造成非自然的病痛。

先宣傳一下自己的氣勢，標(biāo)題就打開了新的大門

在對廣告的目的有了基本的了解之后，如果你想在眾多多樣的文本中脫穎而出，標(biāo)題就是你拋給網(wǎng)友的第一個誘人的誘餌。

中尾西尾在《如何寫出一份好的營銷文案》中說:以標(biāo)題開頭是有意義的。它肩負(fù)著三大使命:喚起人們的觀察力，從網(wǎng)民中篩選出可能的客戶，引導(dǎo)網(wǎng)民閱讀內(nèi)容。

如果我們的需求對象對產(chǎn)品有高度的關(guān)心，我們可以盡可能從產(chǎn)品的特點出發(fā)，用新穎有趣的文案來表達(dá)或暗示產(chǎn)品給顧客帶來的好處；相反，他們用熱點話題或者網(wǎng)民自己關(guān)注度高的人類利益話題來吸引網(wǎng)民，讓他們以為這里的東西是為他們而建的或者是他們關(guān)心的?？梢匀拥羯驳膹V告，讓傳播變得無聲無息，讓一個標(biāo)題的效用大于千軍萬馬。

鼓起勇氣，開啟新的營銷姿態(tài)

在營銷軟文的功能中，說服客戶的首要任務(wù)是給他們內(nèi)容。正因為如此，當(dāng)標(biāo)題和第一篇作文在第一場戰(zhàn)斗中獲勝時，就需要誘導(dǎo)被吸引的目光投向內(nèi)容?；谇楦猩实男畔⒈磉_(dá)最容易觸動人的內(nèi)心世界，更貼近生活的故事也最能觸動人，這也是為什么文案策劃一定要善于講出腦海之外的故事。

如何講一個難忘的故事？

一個容易記住的故事，一定是一個簡單的故事。別人告訴你的時候，你突然明白了；當(dāng)你告訴別人的時候，別人馬上就明白了。但請記住，簡單并不意味著難忘。你要加一些調(diào)料來增強代入感，盡量把產(chǎn)品和客戶的痛點掛鉤，這樣邏輯流暢，回味芬芳。這樣才能做出好吃的外賣故事。

比如山區(qū)很窮，人不容易有同情心；但換個角度，站在山區(qū)人民衣食住行的角度，一個小女孩因為貧窮而輟學(xué)的故事，會被一步步描述，網(wǎng)友會以自己的成長經(jīng)歷為故事目標(biāo)，感到可惜。

所以在故事講得流暢，用情感毒害的基礎(chǔ)上，網(wǎng)友才會產(chǎn)生共鳴。

看人說話，杜絕盲目的自我滿足

每一個新文本的輸出都意味著它離潛在的目標(biāo)群體更近了一步。軟文忙了很多年，但還是有能看到大量“街道”的地方。豐富多維的文本當(dāng)然可以吸引觀察，但我們的最終目的是為了賣貨。網(wǎng)民在轉(zhuǎn)移觀察之前，必須先把客戶引向產(chǎn)品。我們以“關(guān)鍵詞”為導(dǎo)向，用客戶的語言直接攻擊客戶群的需求和痛點，完美表達(dá)我們希望受眾接受的概念，拓寬客戶維度，緊跟客戶腳步，杜絕盲目的自我滿足。

總之，在碎片化觀察的時代，軟文廣告可以通過系統(tǒng)的營銷手段，有效地幫助企業(yè)品牌和客戶以低價格、高效率表達(dá)“心動”的信息。只要做足功課，真正能做好自己想做的事，從標(biāo)題到文字，每一篇新聞稿都有成為10w+商品爆炸的可能。

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