2019年，是各大網(wǎng)絡(luò)名人大放異彩的一年。李佳琪賺了2億元，李子在國外很受歡迎，辛巴在《火影忍者神偷》中帶來的商品超過了110億元...網(wǎng)絡(luò)名人會(huì)有什么趨勢？

2019年是所有主要網(wǎng)絡(luò)名人大放異彩的一年，李佳琪賺了2億元，李子在國外變得流行起來，而《火影忍者》中的辛巴帶來的商品超過了110億元...尋找網(wǎng)絡(luò)名人帶貨已經(jīng)成為品牌推廣的新趨勢，也是席卷全球營銷行業(yè)的新浪潮。

近日，小華閱讀了國內(nèi)外現(xiàn)場數(shù)據(jù)、大V觀點(diǎn)、相關(guān)報(bào)道等資料，大膽預(yù)測了2020年關(guān)于網(wǎng)絡(luò)名人/商品帶來的10大趨勢。

希望大家能有所收獲，有所啟發(fā)。如有不同意見或建議，請?jiān)谠u(píng)論區(qū)留言。

01。網(wǎng)絡(luò)名人的經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)擴(kuò)張

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)名人的快速經(jīng)濟(jì)發(fā)展和商業(yè)潛力不斷刷新人們的認(rèn)識(shí):

以搞笑短視頻走紅的Papi醬，2016年在一則廣告中賣出了2200萬元。

出生于模特界的張大奕在28分鐘內(nèi)創(chuàng)下了超過1億英鎊的銷售記錄，并于2019年4月成為第一個(gè)在納斯達(dá)克敲響警鐘的網(wǎng)絡(luò)名人。

淘寶主播魏雅于2019年8月在新西蘭直播，吸引了高達(dá)1.34億的成交量。

出國的李在2019年的慶祝會(huì)上看到網(wǎng)上商店的銷售額超過2萬。年收入一億多。

李佳琪在2019年賺了2億美元，最近他在5秒鐘內(nèi)賣出了10萬包火腿，成為熱門搜索對(duì)象。

……

未來，網(wǎng)絡(luò)名人(包括電商平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)名人、電競主播、短視頻網(wǎng)絡(luò)名人)的經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)擴(kuò)張。

對(duì)于電商在線名人來說，隨著電商直播接受度和認(rèn)可度的提高以及直播消費(fèi)習(xí)慣的形成，電商在線名人直播的市場規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。根據(jù)國內(nèi)一家研究機(jī)構(gòu)Crowley的預(yù)測，2020年網(wǎng)絡(luò)名人經(jīng)濟(jì)中的電商市場將達(dá)到3000億人民幣。

圖片:《2019年網(wǎng)絡(luò)名人電商生態(tài)快速發(fā)展白皮書》topklout Crowley

據(jù)海外著名研究機(jī)構(gòu)Frost &: Sullivan預(yù)測，網(wǎng)絡(luò)名人經(jīng)濟(jì)的總規(guī)模(包括電子商務(wù)收入、網(wǎng)絡(luò)獎(jiǎng)勵(lì)、知識(shí)支付、商演代言等。)也將達(dá)到3400億人民幣。

資料來源:弗羅斯特&沙利文，《中國網(wǎng)絡(luò)名人經(jīng)濟(jì)規(guī)模的統(tǒng)計(jì)與預(yù)測》

02。網(wǎng)絡(luò)名人將取代以前流傳下來的媒體，成為企業(yè)品牌推出的重要場所

網(wǎng)絡(luò)名人正在逐漸取代以前流傳下來的電視、紙媒等營銷方式。

一方面，購買力較強(qiáng)的千禧一代(主要指80后、90后)厭倦了之前流傳下來的廣告的“地毯式轟炸”或“強(qiáng)行安利”，更愿意參考追隨者的意見來決定消費(fèi)。奧美戛納的數(shù)據(jù)顯示，只有6%的千禧一代相信之前流傳下來的營銷廣告，而92%的千禧一代相信網(wǎng)絡(luò)名人。

圖:商業(yè)內(nèi)幕

另一方面，它是一種不斷優(yōu)化和流行的社交媒體，逐漸搶占了大量客戶的時(shí)間。在網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)互動(dòng)的沖擊下，4p理論在之前流傳下來的廣告語境中的效率不如之前，之前流傳下來的“抓住所有廣告”已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)。 在線名人營銷可以更快、更準(zhǔn)確、更有凝聚力地向目標(biāo)客戶傳播品牌數(shù)據(jù)。

企業(yè)品牌越來越關(guān)注網(wǎng)絡(luò)名人在營銷中的地位。例如，雅詩蘭黛宣布，2020年75%的營銷預(yù)算將投入在線名人。據(jù)外媒mediakix預(yù)測，2020年 網(wǎng)絡(luò)名人全球營銷支出將達(dá)到100億美元。

照片:mediakix

03。網(wǎng)絡(luò)名人不再僅僅是種草

過去，企業(yè)品牌尋找在線名人，也許只是為了創(chuàng)造一個(gè)話題/熱門話題，提高他們的知名度，或者只是讓科爾為粉絲種草。

未來，企業(yè)品牌所有者在尋求網(wǎng)絡(luò)名人合作時(shí)，可能會(huì)要求網(wǎng)絡(luò)名人進(jìn)行更全面、更深入的營銷(包括企業(yè)品牌推廣、種草、個(gè)性化定制、與客戶互動(dòng)、提高客戶回購率)。

圖片:《2019年網(wǎng)絡(luò)名人電商生態(tài)快速發(fā)展白皮書》topklout Crowley

而且，網(wǎng)絡(luò)名人自然會(huì)成為企業(yè)品牌的長期合作伙伴。未來，一旦企業(yè)品牌明確表示，網(wǎng)絡(luò)名人的粉絲與目標(biāo)客戶高度匹配，就可能在同一位網(wǎng)絡(luò)名人身上投放廣告十幾次以上。

圖片:影響市場

未來，你關(guān)注的博主/上主/主播可能會(huì)對(duì)一個(gè)企業(yè)品牌進(jìn)行長期、高頻率的安利，并在互動(dòng)中收集對(duì)企業(yè)品牌的新聞反饋。

04。網(wǎng)絡(luò)名人的生命周期正面臨衰減

新平臺(tái)、新形式造就了大量新的網(wǎng)絡(luò)紅人，網(wǎng)絡(luò)名人的生命周期也在下降。回顧去年流行的網(wǎng)絡(luò)名人，他們中的許多人已經(jīng)淡出了人們的視線。比如魯超和鷹的飛升熱度大幅下降，戴古拉K在顫音中不易刷到，流浪大師沈巍也很久沒有他的消息了。

照片:老鷹飛得很高

熟悉了老網(wǎng)紅的風(fēng)格和套路后，客戶的觀察力會(huì)很快被新網(wǎng)紅的新鮮感所吸引，就像當(dāng)初關(guān)注老網(wǎng)紅一樣。近年來，客戶對(duì)創(chuàng)意和審美的要求越來越高，對(duì)網(wǎng)絡(luò)名人保持知名度的考驗(yàn)越來越嚴(yán)峻。

05。越來越多的虛擬網(wǎng)絡(luò)正在出現(xiàn)

虛擬人物，因?yàn)榭伤苄院陀哪愿鼜?qiáng)，傳播速度更快，理解難度更小，營銷能力更強(qiáng)。

目前出現(xiàn)了一點(diǎn)cgi(計(jì)算機(jī)生成圖像)虛擬網(wǎng)絡(luò)紅。比如instagram上最火的虛擬網(wǎng)紅lilmiquela，instagram上粉絲超過180萬，受邀參加普拉達(dá)秋冬秀。她還和特朗普一起入選《時(shí)代》雜志25大網(wǎng)絡(luò)名人。(下圖右邊第三位)

另一個(gè)虛擬網(wǎng)絡(luò)Red noonoouri，不僅與天貓合作，還參加了華倫天奴2019初秋的時(shí)裝秀，中文名“Nunu”，與楊冪相撞。2019年還和杰克森·易一起拍廣告。

照片:vogueme

隨著人工智能和其他技術(shù)的快速發(fā)展，虛擬網(wǎng)的建模和制作價(jià)格正在迅速下降。更多的時(shí)尚企業(yè)品牌開始嘗試虛擬網(wǎng)紅的合作。未來，虛擬網(wǎng)紅的潛力將難以估計(jì)。

06。腰尾在線名人的潛力

腰尾在線名人有兩個(gè)潛力:自然流動(dòng)和更活躍的互動(dòng)。

推薦算法(相對(duì)于文本的算法推薦)很有可能在未來逐一成為主流的流量發(fā)送機(jī)制，這意味著流量會(huì)受到網(wǎng)絡(luò)名人的量級(jí)影響，而網(wǎng)絡(luò)名人的《正道》的文本也會(huì)帶來大量的流量。此外，顫音和Aauto Express平臺(tái)都在增加對(duì)腰尾在線名人的支持，一個(gè)接一個(gè)地向腰尾在線名人發(fā)送越來越多的流量，以“賦予”他們權(quán)力。

具體來說，推薦算法的應(yīng)用推廣后，效果可能會(huì)比以更低的價(jià)格放在網(wǎng)名頭上更好，運(yùn)氣好的話甚至可能會(huì)遇到爆款。

另一方面。后來國外某研究機(jī)構(gòu)，統(tǒng)計(jì)了各種粉絲訂單的網(wǎng)絡(luò)名人(粉絲不足5萬的博主)的粉絲活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)名人的腰尾也值得企業(yè)品牌考慮。雖然粉絲不多，但是粉絲活動(dòng)比較好。

照片:稍后

07。在線名人垂直化仍然是一種趨勢

與大眾在線名人相比，垂直在線名人傳播的文本更加專業(yè)和深入，實(shí)現(xiàn)方式更加多樣(電子商務(wù)、廣告、培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)等)。)，實(shí)現(xiàn)效率也更高。

例如，軍部張?jiān)诰W(wǎng)上名人賣過t恤、水杯、鼠標(biāo)墊等周邊產(chǎn)品，在網(wǎng)上名人就直播過。這種變現(xiàn)方式，大眾在線名人很難。

在電商直播行業(yè)，在線名人文本的垂直化也將是主要趨勢，因?yàn)槲磥砥脚_(tái)會(huì)更加關(guān)注一些特定受眾群體的需求，未來直播電商細(xì)分市場會(huì)有越來越多的新機(jī)會(huì)，企業(yè)品牌會(huì)積極支持更細(xì)分的垂直行業(yè)在線名人的成長和運(yùn)營。(電商在線名人會(huì)在垂直行業(yè)涌現(xiàn)越來越多有影響力的主播，類似于“口紅哥”和“淘寶姐”，成為xx類的“第一哥”和“第一姐”，但在人氣上不容易達(dá)到李佳琪和威亞的高度。(

08。網(wǎng)絡(luò)名人在粉絲的操作上會(huì)更精準(zhǔn)

網(wǎng)絡(luò)名人的影響力不是萬能的。例如，李佳琪賣男裝，李湘賣貂皮大衣。未來，在線名人可能會(huì)比較精確的客戶群，匹配相應(yīng)的服務(wù)和文本，滿足個(gè)性化和定制化的需求。

除了更加注重個(gè)性化和精準(zhǔn)化的服務(wù)，人群、秩序和流量數(shù)據(jù)將進(jìn)一步整合，以獲得更精準(zhǔn)的粉絲發(fā)現(xiàn)。粉絲的分類標(biāo)準(zhǔn)將更加多樣化和精準(zhǔn)化，產(chǎn)品將以更加豐富的形式呈現(xiàn)給粉絲。正確的文字會(huì)在正確的場景中傳播給正確的人。

圖片:《2019年網(wǎng)絡(luò)名人電商生態(tài)快速發(fā)展白皮書》topklout Crowley

09，在線名人企業(yè)品牌，企業(yè)品牌在線名人

未來，更多的網(wǎng)絡(luò)名人將成為自己的品牌所有者，服務(wù)于自己企業(yè)的品牌廣告投放和電子商務(wù)轉(zhuǎn)型。比如很多網(wǎng)友在購買產(chǎn)品時(shí)，可能不會(huì)太在意產(chǎn)品的企業(yè)品牌，而是看主播企業(yè)品牌的屬性(主播是否可靠，主播的議價(jià)能力，主播的選擇風(fēng)格等。)。

有趣的是，未來越來越多的企業(yè)品牌會(huì)考慮從企業(yè)內(nèi)部孵化在線名人。

內(nèi)部這里指的是員工和客戶。他們的營銷潛力被低估了。雖然他們的粉絲可能不多，但他們理解和推薦企業(yè)產(chǎn)品的熱情是網(wǎng)絡(luò)名人無法比擬的。此外，幾乎免費(fèi)的宣傳價(jià)格為企業(yè)品牌提供了越來越多的容錯(cuò)空房間。(例如，顫音上的衛(wèi)龍藝術(shù)家為企業(yè)品牌帶來大量免費(fèi)流量)

10。新技術(shù)帶來新形式的商品

隨著5g等技術(shù)的成熟和商業(yè)化，直播等互動(dòng)形式更加多樣化，網(wǎng)絡(luò)名人將通過新的互動(dòng)游戲提高帶貨效率。游戲化屬性在網(wǎng)紅帶貨過程中也會(huì)占據(jù)較大比重。

比如以后你去線下店消費(fèi)，店員會(huì)借助vr/ar設(shè)備把簽約線上名人帶給你，讓你通過更真實(shí)、互動(dòng)的方式了解產(chǎn)品的營銷消息。

《2019網(wǎng)絡(luò)名人電商生態(tài)快速發(fā)展白皮書》狀元克勞利

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