從5月中旬開始，文方閣正式推出短視頻和直播營銷服務(wù)，引起了新老客戶的廣泛關(guān)注。相比于直接找意向主播談合作事宜的朋友，更關(guān)注哪些小伙伴咨詢短視頻營銷的作用和模式。畢竟現(xiàn)在短片視頻業(yè)務(wù)蒸蒸日上，但是有些公司還沒有意識到它的重要性，所以人們不得不關(guān)注它。

為了幫助越來越多的小伙伴了解短視頻營銷的意義，做好短視頻營銷，文芳閣將帶領(lǐng)大家分析短視頻的意義和作用。

巨大的流量和無限的潛力

在快節(jié)奏的生活中，人們越來越缺乏閑暇時間來閱讀一本好書和欣賞一部電影。所以在碎片化的休息時間里，短視頻表現(xiàn)出了自己的優(yōu)秀特點。一個15s到1min的視頻，沒有上下鏈接，沒有內(nèi)心深處的思考，或者看新鮮事物，或者逗自己笑，都是值得的。

根據(jù)顫音之春2020的報道，其客戶規(guī)模已達5.18億人次。除了大部分老人和孩子，可以說大部分讀者都成為了顫音等短視頻的客戶。無論是客戶數(shù)量還是客戶覆蓋的群體都是極其龐大和廣泛的。在如此巨大的流量蕭條中，品牌推廣和產(chǎn)品推廣無疑有著巨大的潛力。

優(yōu)質(zhì)粉絲，在線互動

與以往的營銷方式相比，短片視頻營銷有一個明顯的特點，那就是粉絲之間的實時在線互動。對于公司的營銷活動，我們不怕聲音不一樣，但是沒有聲音。以往的營銷方式不容易全面及時地掌握客戶的意見和建議?；顒咏Y(jié)束后才能在其他平臺、論壇、文案上看到一點平價，不知道這些平價能代表多少人。

短視頻和直播可以讓企業(yè)品牌通過客戶評論直接了解大多數(shù)人的意愿和意見。甚至在直播過程中，對不合適的地方進行解釋和補救，盡快解決不正常的情況。

其次，企業(yè)品牌還可以通過與粉絲的在線交流和相互評價，塑造生動的企業(yè)形象，增強粉絲的忠誠度，獲得越來越多的路人粉。

精準客戶，定向推送

短視頻營銷和粉絲的交集遠不止網(wǎng)絡(luò)互動。平臺根據(jù)客戶喜好和特點，定向推送相關(guān)視頻，是企業(yè)品牌獲取新粉的主要途徑。前面有客戶畫像，推送客戶的大概比例會讓視頻變得有趣，然后關(guān)注視頻中植入的產(chǎn)品，再關(guān)注產(chǎn)品背后的企業(yè)品牌，自然快捷。

廣告和快樂并存

不連接的視頻不僅是傳播的特點，也是營銷的劣勢。這就要求每段視頻的質(zhì)量更高，否則客戶會輕輕一劃，就不管了。正因為如此，文方閣平臺在和朋友討論短視頻營銷時，總是強調(diào)文字的重要性。

第一，視頻要符合主播一貫的風(fēng)格調(diào)性，加強自己的特色，保留原有的粉絲。第二，視頻要讓某個大眾或者企業(yè)品牌的客戶感興趣，以此來吸引主播粉絲以外的目標(biāo)用戶。第三，產(chǎn)品廣告要自然得體，劇情突兀不要降低視頻質(zhì)量。最后，綜合考慮各方面，可以使?fàn)I銷效果越來越好。

自定義文本，多種形式

雖然我們過去強調(diào)了與主播特點的一致性，但這并不意味著短視頻營銷會僵化、沒有創(chuàng)意。相反，隨著新元素的加入，我們可以創(chuàng)造越來越多的傳播形式，以滿足不同場景下的營銷需求。哪怕只有十秒鐘，你也可以定制有創(chuàng)意、有趣的視頻，吸引越來越多的客戶關(guān)注。

購買鏈接以便及時伴隨和轉(zhuǎn)換

在播放短視頻的過程中，可以把廣告的產(chǎn)品購買鏈接放到界面上。感興趣的客戶可以直接點擊購買，不需要使用其他工具，更不用說手動搜索了。在這個直接購買的過程中，很多流失在“搜索”環(huán)節(jié)的客戶都被保留了下來，所以購買率非?？捎^。這在其他廣告營銷方式上是不容易超越的。

短視頻營銷的好處遠遠不止這些。如果你想了解越來越多的短視頻營銷理論和實踐，可以直接在文芳閣平臺上咨詢，一起探索營銷的奧秘。

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