如今，營銷軟文像一股暖流一樣流入市場，流入網(wǎng)民的眼睛，流入網(wǎng)民的圈子。營銷軟文作為口碑營銷的一種傳播方式，在市場上越來越受青睞，以其低廉的價格和良好的營銷效果受到各行各業(yè)營銷人員的青睞。營銷軟文，顧名思義，就是一種能夠消除客戶對廣告的抵觸情緒，進而對客戶進行有吸引力的營銷的文案，因為這種營銷軟文妙招的關(guān)鍵是抓住客戶的心，打擊客戶的心，一步步突破客戶的心防線，最終讓客戶心甘情愿或者毫不在意地接受商家推銷的廣告。今天，文方閣的軟文營銷服務(wù)商ecmedia將與大家一起探索攻心妙招。

一、充分把握網(wǎng)民和客戶的心理

如今，隨著軟文分類越來越細化，軟文用戶的分類也越來越確定。做好營銷軟文，不僅要有一定的寫作能力，還要時刻了解和把握網(wǎng)民和客戶的心理。我們主要需要知道客戶最關(guān)心什么，什么能引起他的興趣或者激發(fā)他的欲望，然后去思考他需要什么。能讓顧客感興趣或激發(fā)其欲望進而產(chǎn)生強烈需求的契合點是我們營銷軟文的關(guān)鍵點。比如時尚服裝搭配網(wǎng)站和微信文案的瀏覽者一般都是年輕女性，當然也有熱愛時尚的男性，幾乎所有的年輕女性都喜歡關(guān)注明星和同樣服裝的搭配。這不是七夕要來的時候，我們可以隨便寫一篇關(guān)于明星情侶秀情侶裝的文案，既能滿足網(wǎng)友的八卦娛樂，又能刺激他們的購買欲望，比如“七夕要來了，看林心如霍建華如何展示婚后第一對七夕情侶裝”。

第二，適時廣告

寫軟文之前，不僅要想透客戶的內(nèi)心，還要注意在寫作過程中準確把握客戶的感受。文案寫的程度能激發(fā)客戶需求，廣告詞介紹的時候，廣告語言寫的程度都是非常講究的。當我們在寫“七夕將至，看看林心如和霍建華如何展示他們婚后第一對七夕情侶的服裝”時，標題引起人們的關(guān)注是遠遠不夠的。重要的是課文。然而，如果我們只曝光這對夫婦在林心如霍建華的衣服，顯然會很快讓網(wǎng)民感興趣。當網(wǎng)友向往這樣的情侶服裝時，我們會放入合適的廣告語言，隱形的廣告既滿足了網(wǎng)友的需求，又不會讓他們厭煩。在后續(xù)的廣告語言中，可以適當增加一點購買優(yōu)惠活動，讓網(wǎng)友在購買后帶動身邊的人購買，也就是說一個客戶中有無數(shù)潛在的目標群體。

第三，讓關(guān)鍵詞填滿全文

營銷軟文也是關(guān)鍵詞營銷。無論是標題、文案還是文案結(jié)尾，及時的關(guān)鍵詞不僅能引起網(wǎng)友的觀察，還能達到各大搜索引擎更好的效果。

相信有了這三個小技巧，再加上軟文寫作水平的提高，獨特優(yōu)質(zhì)的軟文不是問題，分享的越來越多，都在文方閣，后續(xù)會定期分享各種軟文經(jīng)驗。希望對你有用。

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