一個公司，不管它的文化背景和資源有多好、多豐富，如果不能通過更有效的營銷實(shí)踐轉(zhuǎn)化為自己的企業(yè)形象，就會被浪費(fèi)。正因?yàn)槿绱?，需要將公司文化傳承的原材料，?jīng)過精心、精準(zhǔn)、細(xì)致的營銷，圍繞生活習(xí)慣，深度加工成企業(yè)品牌故事，并投入到企業(yè)品牌建設(shè)中，才能具有競爭力。

“軟文”這個詞已經(jīng)深入人心，像一股“黑旋風(fēng)”席卷各個行業(yè)。自從腦白金創(chuàng)新以來，軟文策略已經(jīng)成為保健品、化妝品和快速消費(fèi)品領(lǐng)域的重要營銷工具。打開手機(jī)，各種廣告軟文向我涌來，令人目眩神迷；多少人上當(dāng)，多少人發(fā)瘋。那么如何以營銷的形式寫一篇軟文呢？

顧客對企業(yè)品牌期望有了新的要求，不僅是對商品功能、便利性和服務(wù)質(zhì)量的要求，還有對企業(yè)品牌的情感、文化和象征意義的要求?；趯π纶厔莺托伦兓乃伎迹緫?yīng)該更具前瞻性，以跟上市場趨勢，提供符合新經(jīng)濟(jì)時代要求的軟文寫作和處理方案。

如何寫關(guān)于賣貨的軟文？

1、煽動性。標(biāo)題要有信息性聯(lián)想和情感渲染；

2.誘導(dǎo)性。軟文的正文要設(shè)置懸念，題型要多用，年輪要緊扣，不要神秘；

3.致命性。語言質(zhì)樸簡單，故事有趣，不夸張，結(jié)尾有負(fù)擔(dān)；

4.說服力。貼近事物，識別概念，采取好的措施，順勢而為，增加媒體的互動參與。

從顧客的心理角度來看，決策人消費(fèi)行為的首要因素不僅是自己有多少錢，還包括自己心中的成本(價值)觀念、自我體驗(yàn)、生活習(xí)慣和社會文化背景。

中小企業(yè)軟文的創(chuàng)作一定要以客戶為中心，在產(chǎn)品推廣前要充分研究分析。同時，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價、廣告和促銷到終端銷售的每一個環(huán)節(jié)都要融入差異化、競爭戰(zhàn)略、市場細(xì)分和定位的概念。正因?yàn)槿绱?，如果你不是無中生有的夸大和炒作，只要能有效區(qū)分你的競爭企業(yè)品牌，突出你的賣點(diǎn)而不牽強(qiáng)附會，容易被客戶接受，就是一篇好的營銷軟文。

軟文，貌似信息不是信息而是廣告，讓人看起來像信息。軟文，一些門外漢或者有邪念的人所理解的，是一種推銷企圖的偽裝。世界上沒有人規(guī)定廣告一定要“硬”。在中國文化中，“軟”更強(qiáng)大，而營銷軟文是更強(qiáng)大的營銷“利器”。

文方閣有專業(yè)的新聞策劃和軟文寫作團(tuán)隊(duì)，有八年的軟文寫作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。它為公司量身定制了一個創(chuàng)造性的軟文處理方案。以最真實(shí)的筆觸，吸引人的煽動性文字，把信息傳遞到客戶的心中，改變受眾的看法和行為，讓新聞軟文極大提升你的企業(yè)品牌。

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標(biāo)題：[營銷心得]寫不出一篇賣貨型軟文，您公司的產(chǎn)品
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