很多客戶會思考一個問題，什么是軟文營銷，軟文營銷可以分為哪些步驟？我們文方閣對這個問題思考了很久。就軟文營銷而言，完全可以拆解。“信息”+“營銷”，信息與營銷的融合，通過信息營銷，以信息的形式營銷，字面意思很好理解，但如何做軟文營銷是一個包羅萬象的話題。首先，軟文營銷不是單純的發(fā)布新聞稿，而是有時候發(fā)布幾條信息，對于軟文營銷來說是不夠的。軟文營銷必須有一個營銷目的，有一個前期策劃的系統(tǒng)的營銷方案。文方閣說，簡而言之，軟文營銷通常分為策劃期、實施期和優(yōu)化期。

一、規(guī)劃期

一般信息稿件的位置是第三方，采用信息報道的方式。那么，好的信息文本需要信息的支撐。根據公司的活動和信息傳遞想要達到的內容，進行持續(xù)的軟文策劃或發(fā)現(xiàn)公司的信息點尤為重要。

比如信息營銷更注重信息事務的營銷目的。"制造業(yè)信息的價值在于增強其影響力."正因為如此，在制造信息化的過程中，你可以順勢而為，利用熱點。例如，視覺中國最近的事件，如蘇寧、小米等企業(yè)品牌，發(fā)出聲音，抓住這個熱點的列車。

二、實施期

任何營銷都離不開整體營銷策劃，軟文營銷也不例外。持續(xù)跟蹤熱點問題，長時間持續(xù)信息輸出，可以達到一定的效果。通常公司里值得推廣的東西并不多，好的策劃也需要人力物力的支持，無形中為公司增加了價格。那么，公司如何保證穩(wěn)定的信息輸出呢？

最好的辦法就是把無為和小事變成大事。找到合適的推廣點，自然把公司的產品或者經營理念和定位融入到信息傳播中。這就要求我們創(chuàng)造的推廣點具備持續(xù)發(fā)酵的能力，同時符合公司的產品、理念和定位。

第三，優(yōu)化期

信息本身就有很強的權威性。將企業(yè)品牌嵌入信息中進行宣傳，可以潛移默化地塑造企業(yè)在客戶心目中的形象，企業(yè)品牌的可靠性也會增加。公司和產品也更有說服力。

但要達到這樣的效果，除了持續(xù)輸出信息，還要全程跟進，持續(xù)優(yōu)化。在出版過程中，盡可能選擇大眾媒體或影響力大的媒體，注意效果。如果發(fā)現(xiàn)營銷趨勢沒有按照思路快速發(fā)展，需要盡快調整，以保證公司的每一分錢發(fā)揮應有的效果。

其實就文方閣的經歷來說，軟文營銷博大精深，用得好的話，有四兩的力量。但要想通過信息傳遞發(fā)布重要新聞，擴大影響范圍，實現(xiàn)與目標用戶的真實互動，獲得高質量的訪問量，提高關注度和客戶接受度，達到遠高于廣告的宣傳效果，實現(xiàn)企業(yè)品牌良好的互聯(lián)網知名度，那么就需要專業(yè)的營銷機構進行系統(tǒng)的策劃、實施和優(yōu)化。僅靠零星的幾篇稿件的出版，很難達到軟文營銷的效果。

從專業(yè)的角度來說，在撰寫信息時，需要熟知新聞傳播的規(guī)律和受眾心理，并在此基礎上輸出文本，才能最大限度的保證信息的傳遞。比如最近有一個熱門的東西，正好符合我們需要宣傳的主題，那就用這個東西作為介紹，引誘關注這個事情的觀眾關注我們的信息，效果會好很多。

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