很多廣告主總會(huì)感受到13、14年的流量紅利期。當(dāng)時(shí)因?yàn)榭蛻?hù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有太多概念，廣告也沒(méi)有那么多衍生形式，可以說(shuō)只要出價(jià)，都賺到了。當(dāng)時(shí)毫不夸張的說(shuō)，你看到的就是你看到的就是你改變的，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維也傾向于“誰(shuí)搶流量多誰(shuí)就是贏家”，也就是你看到的人越多，潛在客戶(hù)的比例就越大。

長(zhǎng)期以來(lái)，該公司的營(yíng)銷(xiāo)大多傾向于官方。在大多數(shù)客戶(hù)眼里，這是一種自吹自擂的營(yíng)銷(xiāo)。無(wú)論采取什么形式，出現(xiàn)在什么渠道，本質(zhì)都是“把自己說(shuō)好”，努力說(shuō)服客戶(hù)覺(jué)得你很好。這種營(yíng)銷(xiāo)邏輯遇到了瓶頸。基于影響輿論的思維去做一個(gè)假的企業(yè)品牌是很有可能的，表面上很好，實(shí)際上客戶(hù)很少。

隨著成本的不斷攀升，客戶(hù)權(quán)力時(shí)代即將到來(lái)。

營(yíng)銷(xiāo)思維開(kāi)始趨向于:“誰(shuí)占據(jù)了客戶(hù)的頭腦，誰(shuí)就是贏家”。這樣一來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)思路從“找獵物”變成了“找同類(lèi)”，公司面臨的流量會(huì)更加垂直精準(zhǔn)。

之前流傳下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)邏輯，就是影響影響力大的人，讓這幾個(gè)人影響很多人。另外，還有一批人被忽略了，最明顯被忽略的群體是那些不參與輿論創(chuàng)造的人，90%的品牌宣傳都不是和誰(shuí)比的，總覺(jué)得固定頭像能影響到他們。

在品牌推廣領(lǐng)域，超過(guò)90%的精力和預(yù)算都集中在社交網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)上的1億人身上。做出來(lái)的是輿論，最終的結(jié)果可能是輿論企業(yè)品牌。輿情企業(yè)品牌是真正的企業(yè)品牌嗎？我不確定?？赡苁?，也可能不是。輿論一定，企業(yè)品牌就能實(shí)現(xiàn)，每一個(gè)客戶(hù)都不會(huì)垮掉，前幾年無(wú)數(shù)戰(zhàn)線(xiàn)的創(chuàng)業(yè)明星也不會(huì)。

文字營(yíng)銷(xiāo)正在改變傳播局面。

客戶(hù)收到的新聞更加多元化，消費(fèi)領(lǐng)域也趨于個(gè)性化。換句話(huà)說(shuō):客戶(hù)認(rèn)可你嗎？對(duì)于今天的營(yíng)銷(xiāo)，像朋友一樣，要努力做到有說(shuō)服力，讓客戶(hù)轉(zhuǎn)型。

今天，在營(yíng)銷(xiāo)傳播策略中，廣告商將更傾向于第三方的力量來(lái)講述一個(gè)事件。比如意見(jiàn)領(lǐng)袖，就像傳播節(jié)點(diǎn)上的擴(kuò)音器，可以長(zhǎng)時(shí)間準(zhǔn)確地影響自己的粉絲。同時(shí)，他們熟悉粉絲的思維模式，知道什么樣的文本輸出最容易影響粉絲的行為。

那么，公眾到底該不該傳達(dá)輿論來(lái)引誘呢？要做的，分時(shí)間。還能說(shuō)企業(yè)品牌的價(jià)值觀(guān)和角度嗎？說(shuō)，拿著產(chǎn)品說(shuō)。接下來(lái)我們想思考的是，如何基于產(chǎn)品打造企業(yè)品牌，如何基于客戶(hù)做配送。

公司需要了解目標(biāo)群體，才能確定自己。

作為制作人，你能給客戶(hù)帶來(lái)什么？產(chǎn)品和服務(wù)必須滿(mǎn)足某一群體的需求、痛點(diǎn)和利益，要與眾不同才能出類(lèi)拔萃。我們應(yīng)該盡最大努力確保產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢(shì):高回購(gòu)率，只需要的產(chǎn)品，容易被公眾認(rèn)可，交通方便，最后，空房的可用價(jià)格足夠大。引流和盈利要做好平衡，才能快速建立合作，持續(xù)帶來(lái)利潤(rùn)。

有一個(gè)大家都知道的小企業(yè)品牌，但是客戶(hù)不多，比如現(xiàn)在苦苦掙扎的錘子手機(jī)，就是典型的輿論型企業(yè)品牌。有一個(gè)我沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的小企業(yè)品牌，但我發(fā)現(xiàn)有大量的真實(shí)客戶(hù)，如果不是它的受眾，你甚至不會(huì)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。這是典型的客戶(hù)企業(yè)品牌。

在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)人員可能不得不重新思考傳播的含義。你的客戶(hù)在哪里，怎么接觸，怎么改造，怎么討好，而不是挑起輿論。以后肯定不是曝光越大越好。絕對(duì)不是屏幕越多越好。未來(lái)好的傳播是精準(zhǔn)、高購(gòu)買(mǎi)率、高傳播效率，會(huì)像殺手一樣傳播。

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