每天都有成千上萬(wàn)的活動(dòng)舉行，與活動(dòng)相關(guān)的信息可以說(shuō)是鋪天蓋地。能從這么多活動(dòng)和信息中脫穎而出的只有少數(shù)。比如搜索“雙十一銷售節(jié)紅包”的時(shí)候，幾乎都是天貓的，其他企業(yè)品牌排名很低。有人把原因歸結(jié)為沒(méi)錢砸廣告，其實(shí)用低成本的錢獲得高人氣的例子不在少數(shù)。這是因?yàn)樗麄儾捎昧恕盃I(yíng)銷軟文”這樣的方法。

營(yíng)銷軟文不是萬(wàn)能的。如果你想用這種方式來(lái)推廣活動(dòng)，你需要做三個(gè)方面的文字。

第一，完善營(yíng)銷軟文策劃

說(shuō)到營(yíng)銷軟文，90%的人會(huì)把它等同于“軟文”，認(rèn)為寫完一篇新聞稿，找個(gè)渠道投遞就夠了。在這樣的認(rèn)知指導(dǎo)下，效果可以非常有限，甚至沒(méi)有效果。因?yàn)闋I(yíng)銷軟文的基礎(chǔ)在于軟文，但關(guān)鍵在于“營(yíng)銷”。營(yíng)銷是一個(gè)完美的過(guò)程。從活動(dòng)開始到結(jié)束，每個(gè)階段要做的事件都是不一樣的，僅靠一兩篇軟文是無(wú)法滿足的。

正確的方法應(yīng)該是在活動(dòng)開始前，對(duì)營(yíng)銷軟文做一個(gè)完善的計(jì)劃，包括每個(gè)階段需要多少軟文，交付的時(shí)間安排，每個(gè)軟文有哪些側(cè)點(diǎn)，要達(dá)到的目的是什么。就目前大部分企業(yè)品牌都在做雙11活動(dòng)來(lái)說(shuō)，比如如果發(fā)起一個(gè)紅包活動(dòng)，在活動(dòng)的預(yù)熱階段，預(yù)熱信息稿的旁點(diǎn)是詳細(xì)介紹活動(dòng)，吸引更多的客戶參與，或者只是單純想拓展，有很大的影響力，需要提前確認(rèn)。

沒(méi)有事先的規(guī)劃，臨時(shí)找個(gè)作家或者用文字做個(gè)報(bào)告，結(jié)果只能淹沒(méi)在浩瀚的信息海洋里，連個(gè)水泡都沒(méi)有。

二.分銷渠道的覆蓋范圍

如何向客戶傳達(dá)軟文？關(guān)鍵在于“分銷渠道”。渠道的質(zhì)量和覆蓋面直接影響營(yíng)銷軟文的效果。比如放入擁有百萬(wàn)粉絲的新媒體，即使點(diǎn)擊概率只有0.1，至少也會(huì)有10萬(wàn)人點(diǎn)擊閱讀。另一方面，如果放入一個(gè)小媒體，即使點(diǎn)擊率高達(dá)90%，一般也很難達(dá)到10萬(wàn)人。

因此，選擇一個(gè)好的質(zhì)量交付渠道是至關(guān)重要的一步。那么，這些高質(zhì)量的渠道從何而來(lái)呢？最簡(jiǎn)單有效的方式是與市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)的軟文發(fā)布平臺(tái)合作，比如文芳閣，其新聞媒體資源覆蓋幾乎全網(wǎng)，包括自媒體、新媒體、門戶網(wǎng)站、地方媒體，涉及it技術(shù)、金融與商業(yè)、女裝、汽車、房地產(chǎn)、家居等領(lǐng)域，是一個(gè)合作的平臺(tái)。

三.持續(xù)活動(dòng)的新聞稿

信息稿件的發(fā)布必須是連續(xù)的，才能保證活動(dòng)的熱度，否則會(huì)被新的活動(dòng)淹沒(méi)。如何實(shí)現(xiàn)連續(xù)配送？這涉及到新聞媒體資源的選擇和出版媒體的搭配。

活動(dòng)類型不同，對(duì)應(yīng)的媒體投放也不同，選擇的難度自然也不同。比如互聯(lián)網(wǎng)金融的論壇式論壇，具有鮮明的領(lǐng)域?qū)傩?，金融媒體或者門戶網(wǎng)站的金融渠道都是非常適合的投放渠道。再比如節(jié)日活動(dòng)，領(lǐng)域?qū)傩圆幻黠@，首選新媒體。

營(yíng)銷軟文不是簡(jiǎn)單的“寫軟文發(fā)布”，而是一種低價(jià)高利潤(rùn)的營(yíng)銷方式。善于運(yùn)用這種方法，可以有效地提升你活動(dòng)的熱度，讓你的活動(dòng)脫穎而出。

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