2016年是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷變化最快的一年。在這一年里，直播變得完全火熱，網(wǎng)絡(luò)廣告也變得更加嚴(yán)格。微信新媒體和營(yíng)銷軟文都掛了“廣告”二字。在這樣嚴(yán)峻的形勢(shì)下，營(yíng)銷軟文依然保持著一貫的暖流姿態(tài)?？梢哉f，堅(jiān)持和創(chuàng)新讓營(yíng)銷軟文更加規(guī)范，公司在營(yíng)銷軟文上也逐漸趨于理性，但還是。正因?yàn)槿绱?，我們有必要重申，營(yíng)銷軟文是沒有暖流效應(yīng)的，這樣才能讓更多不確定的公司更理性，更主動(dòng)。今天，我們將跟隨ecmedia的腳步，討論該公司如何在營(yíng)銷軟文方面變得理性和活躍。

盡管受到網(wǎng)絡(luò)直播熱趨勢(shì)的影響，營(yíng)銷軟文仍然是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最流行的營(yíng)銷方式之一。與我們長(zhǎng)期合作的公司，隨著時(shí)間的推移，會(huì)明顯感受到營(yíng)銷軟文的質(zhì)變效應(yīng)。所以一個(gè)公司想用一兩篇軟文來達(dá)到擴(kuò)大自己企業(yè)品牌的效果。這種極端的想法在營(yíng)銷軟文領(lǐng)域并不容易實(shí)現(xiàn)。即使是天貓、JD.COM等頂級(jí)知名電商平臺(tái)，也要反復(fù)拓展推廣，才能保持自己的企業(yè)品牌效應(yīng)。正因?yàn)槿绱?，在營(yíng)銷軟文中，一定要認(rèn)清誤區(qū)，才能更理性，更主動(dòng)。

營(yíng)銷軟文不僅僅是發(fā)布軟文

很多領(lǐng)域之外的人往往習(xí)慣性地把營(yíng)銷軟文定義為直接發(fā)送新聞，但實(shí)際上，一篇成功的營(yíng)銷軟文背后，往往需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)集體策劃，從接手一家公司的訴求，了解公司品牌，了解公司所在領(lǐng)域的背景和現(xiàn)狀，公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)品牌的特點(diǎn)，合適的媒體發(fā)布平臺(tái)，這些都會(huì)涉及到文案的策劃，媒體人員的策劃，整個(gè)方案。更有甚者，在新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷形勢(shì)下，軟文營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、直播營(yíng)銷等一系列資源逐漸納入營(yíng)銷軟文的行列。

營(yíng)銷軟文更注重企業(yè)形象的樹立

相比硬廣告，營(yíng)銷軟文很少有赤裸裸的喊價(jià)。針對(duì)標(biāo)語的特點(diǎn)，往往通過準(zhǔn)確定位，為潛在目標(biāo)群體和現(xiàn)有網(wǎng)民提供感興趣的話題，并從話題中帶入企業(yè)品牌特征。有人把這種隱性宣傳稱為“耍流氓”，但其實(shí)公司更注重樹立公司的企業(yè)形象，打造忠實(shí)客戶和鐵桿粉絲，引誘客戶購買商品只是一個(gè)方面。我們遵循客戶的需求，為用戶處理實(shí)際問題，或者根據(jù)他們的需求找到問題的解決方案。

高質(zhì)量的軟文往往事半功倍

“文為王”是營(yíng)銷軟文的精髓。如果發(fā)個(gè)新聞稿，同樣的媒體，為什么有的軟文購買率高，有的就是起不來？其實(shí)文字的區(qū)別更重要。發(fā)新聞不僅是一種低成本的營(yíng)銷方式，也是一種后續(xù)的宣傳。軟文一經(jīng)發(fā)表，總是毫無意外地存在于網(wǎng)絡(luò)上，繼續(xù)發(fā)揮自己的光和熱。既然是終身有效，不可能立竿見影，所以有些客戶想多發(fā)幾份，一天發(fā)幾十篇信息文章。但是效果不顯著，這就是文字的質(zhì)量問題。也適合發(fā)表軟文，一天放一篇、兩篇、三篇邊際效應(yīng)遞減。事實(shí)上，營(yíng)銷軟文并不要求你有大量的軟文，只是一定的量，但是文案的高質(zhì)量可以達(dá)到事半功倍的效果。

營(yíng)銷軟文也要經(jīng)歷量變到質(zhì)變的過程

當(dāng)然，我這里說的量變和量的積累，并不是上面說的一天連續(xù)發(fā)表幾十篇軟文，而是有目的的規(guī)劃。有的客戶有在幾個(gè)媒體發(fā)表一兩篇軟文試水的習(xí)慣，覺得效果不好就停止發(fā)表，甚至一兩年一次。但實(shí)際上，這種營(yíng)銷方式?jīng)]有策劃和整合能有多好？專注于企業(yè)品牌推廣的人，往往會(huì)根據(jù)目前的營(yíng)銷趨勢(shì)，適量發(fā)消息，找到營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，長(zhǎng)期來看，量的積累可以實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破。

毫無疑問，公司選擇營(yíng)銷軟文是為了銷售。因此，如何將公司的產(chǎn)品無形中插入到軟文中，潛移默化地影響客戶，是我們需要認(rèn)真思考的問題。無論是直接來自產(chǎn)品特性，還是間接的對(duì)事物的推廣，只要實(shí)現(xiàn)了銷售，就是最終目的。但是，在互聯(lián)網(wǎng)宣傳的實(shí)際實(shí)施中，由于一些人對(duì)營(yíng)銷軟文的認(rèn)識(shí)不深，營(yíng)銷軟文的效果遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期，得不償失。文方閣分享的領(lǐng)域越來越多！

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