在營(yíng)銷宣傳中，營(yíng)銷軟文是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。一篇高質(zhì)量的軟文，可以讓新聞營(yíng)銷的購買率更高，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的可信度和知名度，把潛在客戶變成真正的客戶。

我們可以從以下五點(diǎn)來寫高質(zhì)量的產(chǎn)品軟文。

一、腦洞營(yíng)銷軟文

看文字創(chuàng)造意義，頭腦清晰的軟文是為了展開一個(gè)幽默的故事，但最終會(huì)有網(wǎng)友意想不到的轉(zhuǎn)折，與網(wǎng)友的心理有很大差距。這種類型的段子在微博上比較常見。當(dāng)用戶點(diǎn)擊微博(通常是一篇很長(zhǎng)的文章或一張很長(zhǎng)的圖片)時(shí)，會(huì)被文案的前幾個(gè)字所吸引。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，最后有轉(zhuǎn)折的時(shí)候就是廣告。

但問題是——這種廣告文字不僅不會(huì)引起網(wǎng)民的反感，還容易讓網(wǎng)民提高對(duì)廣告文字的接受度，有利于塑造廣告文字企業(yè)品牌在網(wǎng)民眼中的良好形象。這就是優(yōu)秀的新聞營(yíng)銷。

要想把這類軟文寫好，營(yíng)銷軟文人員要注意平時(shí)的積累，注意網(wǎng)絡(luò)的普及，多收集表情包和網(wǎng)絡(luò)用語，多逛論壇。最重要的是，營(yíng)銷軟文不需要提太多企業(yè)品牌文，而是把幽默和獨(dú)特性放在第一位。

二、知識(shí)型營(yíng)銷軟文

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，我們?cè)絹碓街杂趶幕ヂ?lián)網(wǎng)上獲取新聞和學(xué)習(xí)知識(shí)。知識(shí)型軟文主要傳達(dá)與公司、產(chǎn)品相關(guān)的新聞，將廣告新聞與網(wǎng)友覺得有用、有趣的知識(shí)點(diǎn)結(jié)合起來，對(duì)比。因?yàn)檫@些對(duì)你文案中的知識(shí)點(diǎn)感興趣的人，也是你產(chǎn)品的潛在目標(biāo)群體。最近，邊肖接待了許多母嬰用品制造商。在制定和實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的過程中，與客戶“提升奶粉賣點(diǎn)”的預(yù)期相比，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)查閱了大量資料，并在此基礎(chǔ)上編寫了軟文，均收到了良好的效果。比如“告訴你為什么小山羊奶粉貴？”這篇軟文，很多寶媽都被這篇知性又通俗的軟文迷住了，于是積極參與評(píng)論，隨手轉(zhuǎn)發(fā)。

第三，突發(fā)新聞和免費(fèi)營(yíng)銷軟文

從心理學(xué)的角度來說，人或多或少都是偷窺的，希望知道一點(diǎn)別人的隱私或者別人不知道的事情。比如論壇文案標(biāo)題中有曝光和暗語的帖子，往往點(diǎn)擊率非常高。那些免費(fèi)發(fā)送標(biāo)題并被0元抓取的人將有很好的點(diǎn)擊機(jī)會(huì)。當(dāng)然，后者需要企業(yè)品牌來組織活動(dòng)配合。

四.基于領(lǐng)域的營(yíng)銷軟文本

關(guān)鍵在于利用該領(lǐng)域的最新信息趨勢(shì)，展示整個(gè)領(lǐng)域的趨勢(shì)和自己企業(yè)品牌的特點(diǎn)。產(chǎn)品中的普通詞匯，描繪企業(yè)品牌內(nèi)涵的優(yōu)秀詞匯。要想寫好基于領(lǐng)域的軟文，需要注意該領(lǐng)域是否有新的法律法規(guī)，某個(gè)企業(yè)品牌是否曝光。任何行業(yè)信息都會(huì)成為企業(yè)軟文的宣傳點(diǎn)。今年6月，國(guó)家出臺(tái)了一項(xiàng)新的奶粉政策。從公開征求意見到法律法規(guī)的公布和正式實(shí)施，奶粉企業(yè)的品牌可以順勢(shì)而為，說明自己品牌的特點(diǎn)。

V .情感營(yíng)銷軟文

每個(gè)人都有理性和軟弱的一面，很難說哪個(gè)點(diǎn)能戳痛點(diǎn)，哪個(gè)點(diǎn)能撕點(diǎn)。例如，在潘婷洗發(fā)水的泰國(guó)廣告中，聾啞女孩想學(xué)小提琴但被嘲笑，一位叔叔給了她決心。她用一把破舊的小提琴彈奏出優(yōu)美的旋律，她美麗的頭發(fā)與之對(duì)應(yīng)。在瀟瀟灑灑的衣服沒有淋濕的畫面中，潘婷進(jìn)入了觀眾的內(nèi)心，使傳播功能更加深入和牢固。軟文里完全可以從一個(gè)普通人的角度講述故事，把簡(jiǎn)單的個(gè)人經(jīng)歷描述帶入產(chǎn)品，讓網(wǎng)友心動(dòng)。

當(dāng)然，以上提到的五點(diǎn)并不是所有類型的營(yíng)銷軟文。在我們的日常工作生活中，寫軟文的方式越來越多，等待我們?nèi)ヌ剿骱蛯W(xué)習(xí)。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人員要利用好知識(shí)性、幽默性新聞對(duì)客戶的吸引力，通過軟文巧妙地向客戶解釋企業(yè)品牌的歷史、內(nèi)涵、能量和價(jià)值，以潛移默化的方式灌輸企業(yè)品牌的概念。

(職責(zé):文方閣軟文發(fā)布平臺(tái))

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